我们已经了解了联盟营销的基础知识。如果开通联盟项目，哪个联盟平台是最佳选择呢？
本文详细盘点几个重点联盟平台，阅读文章后，你将能够为自己的业务做出最合理的决策。
本文所谈到的联盟平台主要是针对商家的CPS 模式的联盟平台以及追踪软件，不含 CPA network (广告平台），也非针对联盟客而言的最佳平台。
什么是联盟平台？
Source: Bob 制图
可以将联盟平台理解成一个中介，将广告主（商家、品牌）与联盟客（发布商、合作者）连接起来。
联盟平台提供了追踪、报表、付款等一些列功能。广告主能够在联盟平台运营自己的项目。
这些平台称为第三方联盟平台。 一些广告主利用自有技术或者追踪软件（SaaS）来搭建 in-house项目。业务规模较大时，SaaS 在成本和资源整合上有优势，但同时商家需要花更多的精力在付款、作弊等事情上。
除此之外， Amazon Associate Program 不容忽视。不过该项目是Amazon 自有的，商家很难控制。广告主的联盟项目相比于Amazon, 主要优势在于更具吸引力的佣金。
业内最佳联盟平台
通常情况下，广告主利用第三方联盟平台运营联盟项目。但是哪个是业内最佳的联盟平台呢？
遗憾的是，The Performance Marketing Association (PMA) 和 IAB 对各个联盟平台都没有做出详细的评估。不过一些机构有对 Best Affiliate Networks 进行评选，可供参考。
mThink
Source: mThink
mThink 每年都会以问卷形式评比 best CPS affiliate networks 和 best CPA networks.
The Blue Book is an annual ranking of the Top 20 cost-per-sale and cost-per-acquisition networks worldwide, informed by a four month industry-wide survey, input from a Blue Ribbon Panel of industry experts as well as other, weighted data.
所以会看到一些平台为自己拉票。
Source: Awin
近3年，前三的联盟平台为： Rakuten，Awin 和 CJ. 之后，我们会详细介绍这三个联盟平台。
Internet Retailer 根据 Internet Retailer (IR) research 发布的 2020 Leading Vendors to the Top 1000 E-Retailers 报告，我们也能一瞥联盟平台的情况。
前三的依然是 CJ, Rakuten 和 Awin.
Source: IR
Martech Record Martech Record 2020 年采访了联盟营销业内资深的从业人员，制作了Affiliate Platform Buyer’s Guide, 从几个不同的维度——易用性，平台功能，平台服务，平台质量， 对联盟平台做了对比。
简而言之， ShareASale 是入门级别联盟平台的较好选择。CJ, Awin 和 Rakuten 是老牌联盟平台。 Impact 适合于搭建in-house 系统。
Source: Martech Record
Source: Martech Record
不过，以上报告并没有回答广告主最关心的两个问题。
最符合你业务的联盟平台
不同的联盟平台有其优势和劣势。最合适的联盟平台是能够帮助广告主实现业务增长，达到最理想的ROI.
Source: Gerhard 制图
在开通联盟平台时，应该考虑以下几个问题。
如果是做全球市场， Awin, CJ, Rakuten 会是较好的选择，不过这些平台门槛较高。 另外，需要注意的是有的联盟平台如Awin 要求每个市场单独开项目，单独收费。
比如 Rakuten 要求 more than $2 million in online sales yearly in US; CJ 建议网站有 100K unique Visitors per month and online revenue of more than 75K USD/month
很多商家会选择ShareASale，但是它的资源资源多为US，且是自助模式。除了发 ticket, ShareASale 基本不提供日常协助 。如果想做欧洲市场，就得新开平台。
美国市场，Avantlink 在户外这块会有优势。Admitad 在俄罗斯表现不错。
联盟平台如果能够提供一个账户经理 （account manager）协助管理项目，对新手非常有益。
联盟营销的一个误区：开的联盟平台越多越好。 其实优质的资源都会几个大联盟平台上，基本大型联盟平台能够满足需求。
联盟平台一览
接下来，我们详细了解常见的几个联盟平台。
ShareASale
Source; ShareASale
官网：https://www.shareasale.com/info/
数据一览：16,550+ 商家，225,000+ 联盟客， 2020 销量182M （为Awin 整体数据）
成立时间：2000年（2017年被Awin收购）
收费模式： 开户费$550,开户需至少充值$100, 总共是$650（ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%)；MMF(每月最低费用)$35, 开户后前30天免除；FTP 服务费 （项目内合作者下载datafeed服务）$1/AFF, 由商家支付; 预充值，无须签合同，广告主自己操作。
市场: US 为主
优点：招募工具，联盟客分类较为详细。
Source: ShareASale
评估：启动门槛较低，多数为自动操作，适合中小商家入驻，由于没有专门对接人，所有对于商家联盟运营经验有要求。
Awin
Source: Awin
官网：https://www.awin.com/gb
数据一览：16,500+ 商家，225,000+ 联盟客， 2020 销量182M
成立时间：
收费模式：未公开，需与平台协商 https://www.awin.com/us/faqs#advertiser-program-setup 市场：Global
优点：新推出针对SME 的业务 Awin Access https://www.awin.com/ie/advertisers/awin-access 收费：30% network fee, 3 Minimum term, GBP75 MMF (1st month waived)
评估：单个市场单独开项目，对国内商家测试市场类型的业务模式不太友好。收费较高，视广告主业务体量而定。
Rakuten (原linkShare)
Source: Rakuten
官网：https://rakutenadvertising.com/
数据一览：150,000+ active publishers
成立时间：1996年
收费模式：$1000 开户费，平台交易费 为3%的销售额或者30%的联盟客佣金， 账户余额最低$3000, 13个月合同， $500 MMF (首月可免）；最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求： more than $2 million in online sales yearly in US.
市场：Global
优点：除了联盟营销， Rakuten 还提供其他的营销方案；Ebates (美国返现网站）也被Rakuten 收购。
评估：对于渠道（流量质量较高）和广告主都有要求，有一定的启动门槛，不利于前期单量不高的小商家接入。
CJ
Source: CJ
官网：https://www.cj.com/
数据一览： 16B 年销售额
成立时间：1998年
收费模式：$3K开户费, 平台交易费 为3%的销售额或者30%的联盟客佣金， $500 MMF, 12个月合同， $500 MMF； 最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求： $75,000 月销售额以及 10K MUV （月访问量）
市场：Global
优点：平台界面简洁，平台提供丰富的学习资料。 CJU 为业内较知名的联盟会议。
评价：老牌联盟平台启动门槛较高，如果有一定的资金可以尝试平台提供的代管理服务，小商家联盟项目难度较大。
Admitad
Source: Admitad
官网：https://www.admitad.com/en/site/
数据一览：800K+ publishers, 2000+ advertisers, 5.1B sales in 2020
成立时间：2009年
收费模式：开户费$500,平台交易费为联盟客佣金的30%，暂无MMF (如果官方托管每个月200美金)，合同签署12个月；最终价格需与联盟平台沟通。
商家要求： 300k+ UV monthly based on SimilarWeb data 市场：欧洲
优点: 一些需要pop, push, adult 流量的商家可以考虑该平台。
评价：启动门槛较低，在俄语市场这块具有资源优势，也是 AliExpress在俄罗斯最大的联盟合作伙伴，有中国本地团队，联盟客联系方式不可见,，流量复杂，大部分需要通过联盟平台作为沟通桥梁。
开联盟平台 Tips
在开通联盟项目的时候，都可以咨询各个联盟平台关于收费，合同，平台demo 的相关信息。 联盟平台一般禁止迁移联盟客，这点尤为注意。
同时，也要注意条款。万一合同未到期前需关闭联盟项目，广告主仍需支付平台每月最低费用，所以沟通好合同细节。
追踪软件-SaaS
除了联盟平台，追踪软件也是大型商家的不错之选。
PerformanceIn 出具了联盟平台和SaaS buyer’s guide， 可供参考。
总结
相信通过以上文章，你已经了解了不同联盟平台和追踪软件的情况。
联盟营销是一个长期的过程， 适合的平台/软件是一个好的开始。 联盟客的招募与合作才是联盟项目成功的关键。
之后，我们会分享联盟项目管理的经验总结。阅读愉快！下期见！