只要市面上存在的平台,都有效果。如何达到最好的效果,需要筛选平台,还要讲究一个推广顺序。
本人是一家手工酸奶品牌的创始人,目前全国复制了100多家门店,我和大家分享都有哪些推广平台,并且如何做才有最大化的效果。
我先和大家说下推广平台有哪些?
1、传统媒体:央视、电视广告、电视栏目、纸媒、门户网站,新闻推广。
2、社交媒体:微信、微博、小红书、抖音。
3、搜索推广:百度、360、神马、必应、谷歌
4、自媒体平台:头条、知乎、百家号、搜狐号等等。
5、问答平台:知乎问答、百度知道、悟空问答、微信问一问。
6、线下渠道:地推、户外广告、门店裂变,展会。
以上渠道,都是加盟招商推广的途径,下面我和大家分享,如何使用这些平台,才最省钱,效果最好。
1、搭建品牌ip
这块是免费的,也是重中之重,很多品牌并没有重视。
做加盟之前,先申请社交媒体账号、自媒体平台账号,还有问答平台的账号。用统一的名字和头像、简介。形成全网的品牌效应。
通过持续分享内容,让品牌曝光在潜在用户面前。分享的内容要从用户的角度出发来写。
整理行业的关键词,就是用户的思维角度,打个比方,你是一家烘焙店老板,你要针对全国做招商加盟,你的潜在客户一定会搜索:烘焙店怎么开、烘焙店投资多少钱、烘焙店前景、烘焙店需要多大面积等等。
这些关键词就是你潜在客户关注的,你整理的越全面,覆盖的精准用户越多。所有的内容都是围绕关键词来写,最好是干货分享为主,不要赤裸裸的发广告。
通过几个月的布局,你的品牌在全网就形成一定规模,肯定也会有加盟商主动找过来。
2、品牌背书
用户了解一个品牌的时候,不仅要考虑赚不赚钱,也要看品牌的实力。
找权威的媒体,或者是电视栏目、门户网站帮你做背书。
比如央视、创业栏目、创业板块专家等等都可以。
3、付费推广
之所以我把付费推广放在第三步做,因为没有前2步的铺垫,广告效果大打折扣。
你可以换位思考下,如果你看到一个品牌加盟信息,广告非常好,你也心动了。这个时候你在网上搜索,没有任何品牌信息,你的信任感一定会降低,会觉得这个品牌不靠谱,割韭菜。
付费推广主要做两个板块就可以,一个是信息流广告、一个是搜索广告。
目前微信、抖音、小红书、知乎、百度、快手这些平台,都有付费广告。
做广告的时候,一定要有用户画像,你的精准用户是什么年龄段、学历、性别、地域、消费水平都要考虑进去。
这些平台投放广告的时候,都可以精准选择,这样就确保了广告触达最精准的用户。
4、门店裂变
很多品牌方,忽视了门店裂变,只想着怎么快速收钱,不管加盟商的死活。这样做下去,品牌迟早完蛋。
为什么蜜雪、百果园这些品牌门店复制快,因为消费者看到门店能赚钱,生意好,自然愿意联系总部加盟。
所以品牌方要留出陪跑的团队,辅助门店尽快赚钱,当加盟商生意好的时候,这就是你最大的宣传渠道。
以上的分享,都是我酸奶店招商用的方法,供大家参考。
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。
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