“国内上半场，国外下半场，外贸人打满全场。”
疫情发生以来，外贸人常用此来自嘲，虽然是戏谑之词，但却实实在在地反映出整个外贸行业所面临的困境。
为了积极“自救”，不少外贸企业采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商或社交平台上销售等等。
对此，各级部门也积极支持。早在今年4月份，商务部就提出，将在狠抓稳外贸系列措施落地同时，帮助外贸企业拓展国内市场。今年的《政府工作报告》提出，支持出口产品转内销。此后，6月9日召开的国务院常务会议部署支持适销对路的出口商品开拓国内市场，帮扶外贸企业渡难关。
6月22日，国务院办公厅公布《关于支持出口产品转内销的实施意见》。在多渠道支持转内销方面提出搭建转内销平台，鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明对小编表示，销售渠道畅通性不足，是我国外贸企业出口转内销面临的主要困难之一，而电商平台如今可以为外贸企业推介产品搭建了很好的平台，可以向国内客户推介自己的产品，充分利用国内市场的巨大潜力来帮助外贸企业渡过难关。
“许多外贸企业已经在国际市场上身经百战，我们的外贸企业要把国内市场当作全球市场的‘中国分赛场’来拓展。”白明说。
事实上，在国内电商平台“6·18”大促期间，甚至是更早之前，各地各部门以及各个电商平台已经在外贸企业对接方面做了诸多努力和尝试。
苏宁易购有关人士对小编表示，苏宁拼购4月27日上线“助力出口企业转型”专区，集中了一批优秀的外贸工厂商户。这些商家主要集中于长三角和珠三角地区，覆盖了百货、家纺、小家电、美妆、母婴、服饰等多个类目，各种超值外贸产品应有尽有。
“除了上线专区，对于新入驻的外贸商户还提供金融、物流等方面的援助和一对一客户培训。对于大件外贸商品，提供百亿补贴、24期免息等扶助，拉升其销售。在这些外贸企中，苏宁拼购还将挑选一批优秀企业，对其进行C2M升级。不仅让他们把货卖出去，还能够根据国内消费者不断变化的需求，生产出更多迎合市场变化的定制化产品，从根本上解决滞销问题。”上述人士表示。
小编梳理公开信息了解到，京东、阿里、苏宁、拼多多、网易严选等多个电商平台纷纷出台措施助力外贸企业破解出口转内销难点。比如，京东推出专项“出口转内销商家扶持政策”，并通过旗下社交电商京喜平台紧急上线了“工厂价卖光外贸货”会场，从金融保障、入驻服务、流量扶持等方面全面支持外贸企业。又如，阿里4月份落地“春雷计划”，大批受困于海外销路的外贸工厂上线1688，拓展内销市场。随后，淘宝上开设了一系列外贸专区，淘宝特价版专设工厂直供、外贸好货版块等。
谈及电商平台对于解决外贸企业困难有哪些作用，苏宁金融研究院高级研究员陶金对小编表示，首先，电商平台能够发挥规模效应，将外贸企业的潜在市场扩展至全国范围内，能够较大批量地解决外贸企业的订单问题。第二，交易成本低，尤其是当对接大量中小微外贸企业时能够节省可观的转换成本。第三，国内电商平台拥有较为完备的大数据管理体系，能够更加精准地匹配供给和需求。
那么，在诸多政策扶持下，会不会发生“李鬼假外贸”的现象？该如何防范？陶金表示，假外贸现象更容易发生在外贸形势严峻的时候，各类冒充的外贸产品掺杂在外贸货品中，试图实现套利。要防范假外贸，要依靠电商平台，因为电商平台拥有较强的识别能力，判断产品是否是真实的出口转内销产品。对此，电商平台可建立专门的监督和维权部门，针对性地防范相关违规行为。
白明表示，通过出口转内销，外贸企业将有机会在当前国际市场萎缩时活下来，但在全球市场的“中国分赛赛场”也同样需要从质量、服务、技术、品牌、标准、营销、人才等诸多方面积极培育竞争新优势。唯有如此，才能让中国的外贸企业留得青山，让中国制造赢得未来。