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同样是卖饮料,东鹏特饮跟农夫山泉的估值差距有那么大吗?
发布时间:2025-04-17        浏览次数:3        返回列表

困了累了喝红牛红牛作为功能饮料开创者提神醒脑困累联想深入人心

同样是卖饮料,东鹏特饮跟农夫山泉的估值差距有那么大吗?

红牛为了提高格局既然把品牌广告词换成你的能量超乎你想象红牛功能性饮料东鹏饮料看到机会迅速推出累了困了喝东鹏特饮的品牌广告抢占市场份额

同时华彬集团和天丝集团之间的两头红牛商标之争问题一直持续到现在给同行提供了足够的时间抢占市场份额

邱吉尔曾经说过没有永远的朋友也没有永远的敌人只有永远的利益不过在中国红牛商标之争上好像只看到零和博弈

想起大江大河里面的一个场景络达公司因催化剂技术原因起诉东海厂宋运辉外公出谋划策提到技术可以被突破时间才是你的砝码打官司很耗费时间没有几年时间是不会出什么结果时间和金钱是连在一起的商业它的本质是互惠不能把事情弄成了零和博弈

东鹏饮料这个做法看着有点不太友好可是商场如战场竞争就是那么残酷之前一提到困了累了就联想到红牛红牛已经成了困了累了醒脑提神的代名词东鹏饮料用自己的品牌植入到困了累了广告词中被看成是山寨红牛

把用户群体先定位在下沉市场人群依靠差不多的口感更高的性价比东鹏特饮迅速抢占市场

2021年东鹏特饮市场销售量已经超越红牛成为行业第一20222023年市场份额持续提升

2023年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由36.70%上升至43.02%成为我国销售量最高的能量饮料全国市场销售额份额占比由26.62%上升至30.94%市场排名第二

随着东鹏饮料抢市场份额迅速提升变成了困累时刻的第一联想

随着市占率的提升东鹏饮料赚得钱也逐年提升越赚越来越多从2017年的2.96亿提升到2023年的20.40亿7年的年复合增长率高达31.75%

据最新季报2024年三季报东鹏饮料营业收入125.58亿同比增长45.34%归属净利润27.0亿同比增长高达63.53%

东鹏市值跟营收规模一样也是不断上涨今年涨幅高达60%

而作为饮料行业老大哥农夫山泉今年在资本市场的表现要暗淡很多今年跌幅达到20%

是什么导致出现这种情况呢

论赚钱能力

2024年中报东鹏营收78.73亿农夫营收221.73亿规模差不多是东鹏的3倍

财报数据取2024年中报市值市盈率截止2024.11.18

论赚钱能力东鹏饮料2024年中报赚了17.31亿农夫山泉赚了62.40亿农夫山泉赚钱更多利润差不多是东鹏的4倍

产品除了品牌渠道也是很重要的

截止目前三季度东鹏经销商数量2993家农夫经销商更多达到4280家这也是为什么在偏远的地方都能买到农夫山泉的产品

根据每个经销商营收=收入/经销商数量东鹏中报每个经销商营收263万农夫中报每个经销商营收518万如果站在经销商的角度出发更愿意跟谁一起做买卖呢

渠道渗透能力农夫渠道网络更发达

估值对比

东鹏饮料市盈率36农夫山泉高10

论增速东鹏饮料增速更快2024年中报显示增速44%农夫山泉只有8%

看产品类别其中作为农夫的第一大业务包装饮用水营业收入同比下降18.3%占比总营收38.5%饮料产品同比增长36.7%占比总营收61.1%

因网络舆情带来的伤害挺大的之前在海天味业也见识过

央视网对海天舆情事件提到如果有人说了真话幻灭了一个行业的亮丽形象那么该反思的是这个行业该有的反应是行业性的积极改善走向更加真实透明健康而不是指责说真话的人破坏了约定成俗的潜规则我们不应畏惧真相怕的是大家不论是非只谈道德

农夫提到自2024年2月底开始网络上出现大量对本公司及创始人的舆论攻击和恶意诋毁对我们的品牌及销售产生了严重的负面影响

不过有点意外都是农夫山泉生产的产品怎么包装饮用水下滑饮料产品却是增长的呢说明两个产品的用户群体重合度不高不同用户群体理性程度不一样

农夫接下来的包装水业绩增速如果回正了那么说明舆情影响慢慢消失了

东鹏提到三季度增速提到公司继续实行全渠道精耕策略同时积极开拓全国销售渠道带动500ml金瓶及东鹏补水啦等新品销量增长

同时东鹏不断布局新品类以能量饮料为核心同时涵盖了咖啡饮料电解质饮料茶饮料预调鸡尾 酒植物蛋白饮料以及多喝多润大包装系列形成了多产品矩阵

大单品东鹏特饮占比持续下滑从2021年中报占比高达96.33%下滑到2024年中报的87.06%东鹏规模效应不断提升

随着其他饮品营收增长一起推动营收规模上升这可能也东鹏估值更高的原因吧

财务指标对比

2023年农夫ROE45.28%比东鹏的35.82%更高

数据来源2023年年报

根据杜邦分析拆解ROE=净利率x权益乘数x总资产周转率农夫山泉ROE更高主要是因为其净利率更高农夫山泉净利率28.31%东鹏饮料只有18.11%

农夫更高的净利率主要是其毛利率更高达到59.55%东鹏是43.07%

从两者毛利率来看都不低说明卖水卖饮料是一门不错的生意

东鹏的库存周转率挺高的达到13.32而农夫只有6.64

人效对比

东鹏饮料人均创收119.06w农夫山泉人均创收174.80w

东鹏饮料人均创利21.56w农夫山泉人均创利49.48w

农夫山泉在人均创收和创利都比东鹏饮料高, 尤其在人均创利两者相差差不多1倍

论人效农夫山泉的人效更高

数据来源2023年年报

农夫山泉更大的生意规模员工数量差不多是东鹏的三倍

论员企(员工企业)共赢公司越赚钱员工薪资越高农夫更赚钱人均薪酬也更高如果在两者中选择一份工作在其他情况都差不多的情况下一般都会选择薪资更高的吧

在华证指数ESG最新评级中农夫山泉评级更高为A东鹏饮料为BBB(华证指数评级为C起至AAA九档C为最低档AAA为其最高一级评级/AA为其第二档单单拿员工信息透露来看农夫山泉做得更好

宋志平在三精管理中提到只有良好的财务报告而没有良好的ESG报告的企业不是好企业只有财务报告和ESG报告均优秀的才是好企业

投资回报对比

农夫山泉股息率2.58%东鹏饮料股息率1.77%农夫山泉股息率更高

一个增持一个减持

农夫山泉大股东首富钟晱晱增持

东鹏饮料股东不断减持

行业基本信息

即饮软饮指即饮型非酒精饮料产品不包括固体饮料乳制品和现制饮料中国是全球最大的即饮软饮市场之一中国的即饮软饮产品主要分为包装饮用水茶饮料碳酸饮料果汁类饮料功能饮料咖啡饮料及其他即饮软饮如蛋白饮料

2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达人民币9092亿元2018年至2023年的复合年增长率为4.7%

受日益提升的饮水安全意识更偏向于健康补水丰富的家庭消费场景及产品类型多元化所驱动预计到2028年中国饮用水的包装比例将达到约18.9%约为香港现有水平的85%及美国现有水平的30%

根据国家统计局数据显示2024年上半年我国社会消费品零售总额为23.6万亿元同比增长3.7%其中饮料类商品零售额为1,564亿元增长幅度为5.6%中国饮料工业协会通报的2024年1-5月全行业饮料总产量7,833.45万吨同比增长8.99%;尤其是以茶饮料蛋白饮料特殊用途饮料为代表的非三大类饮料增长显著合计产量增长同比超过25%更具功能性和健康性的饮料产品越来越受到消费者的青睐;饮料行业总体实现了质的有效提升和量的合理增长为国民经济稳增长作出了积极贡献

买好的不如买得好

累了困了喝东鹏特饮东鹏饮料我们不生产水我们只是大自然的搬运工农夫山泉品牌都深入人心

两个都是消费食品行业优秀的企业东鹏新品类增速更快作为饮料老大哥农夫经营挺有耐心的

别看现在农夫旗下的东方树叶茶叶那么赚钱其实茶叶品前六年都是亏损到当前橙子业务依旧是亏损的但是企业一直坚持深耕相信总有一天会变好

--来源财经访谈

橡树资本管理公司创始人在投资最重要的事一书中提到以低于价值的价格买进在我看来这才是投资的真谛——最可靠的赚钱方法以低于内在价值的价格买进然后等待资产价格向价值靠拢这并不需要多么特殊的才能只需市场参与者清醒过来面对现实即可当市场运作正常的时候价值就会强势拉升价格

当前估值下你更看好谁呢

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————许多年前我们就知道拉尔夫·万格写了一本狮子国的斑马的书直到最近我们才有幸读到这本书但这本书的书名被改为我只押成长股拉尔夫·万格是美国史上最著名的投资奇才之一他在1970年创建了橡子基金直到2003年退休为止橡子基金从初创时的800万美元增加到200亿美元的规模其业绩超越了同期的标准普尔500指数

万格所说的狮子国里的斑马是一个隐喻这个隐喻是指斑马要经常做出一个关键的决定站在斑马群落中的哪个位置如果环境很安全那么在群落外围就是最好的位置因为那里的草最新鲜而在群落中间的斑马只能吃到已经被吃过或践踏过的草然而站在外围的斑马也容易遭遇狮子的攻击而在群落中间的斑马则比较安全

投行信托保险和基金等机构的投资组合经理采用的策略就是站在群落的中间地带只要他们继续买进受欢迎的股票他们就不会有犯错但万格认为站在斑马群落中间这种投资理念完全无法吸引身为长期投资者的他对于他来说应该站在市场的外围——投资成长型小公司

橡子基金成立于20世纪60年代和70年代之交从那时起万格经历了漂亮50的疯狂上涨和1973~1974年最糟糕的熊市他在数十年间反复学到的一个教训是如果市场中有很大一部分的股票价格过高的话在股价修正的过程中所有人都会损失惨重无论你有没有轻视过价格翻倍数次的投机股你的合理的投资组合都一样会惨跌一直到1982年市场才迎来了明显的上升趋势变成了充满强大力量的牛市在这期间万格看到了一个事实所有投资组合经理都在同一个时间点做同一件事群落直觉发挥了显著的作用

万格由此发现无论在什么时间点一旦你发现某个重要阶层的投资者特别蔑视某个类型的股票同时你又知道这些股票公司具有基础价值的话你就能大致确定那些痛恨这种类型股票的人会在未来的某天转而热爱它们在这个群落直觉盛行的时代投资机构总是一窝蜂地买进一些股票接着又一窝蜂地卖出一些股票不过如果没有这些狮子国里的斑马我们想要赚钱就没有那么容易了此时我们要做的事就是购买没有人想要的股票

从长期投资的观点来看买进不受欢迎的股票并卖出最受欢迎的股票确实是正确的决定而且这种买卖方式也不失为定义价值型投资的一种好方法当然这种方式做得好就会带来比较好的结果做得坏则会带来比较坏的结果有些事物受到鄙视的原因是它理应受到鄙视但你要相信你看见的价值这就涉及到逆向的思维你必须保持非常强大的意志力才能抵抗群落中间的吸引力站在群落中间采取谨慎策略当然会使你觉得自在得多但如果想要在群落中脱颖而出就必须站在群落的外围不过如此一来投资者就必须暴露在风险之中但在股市中没有风险就没有收获正如斑马不在群落外围就吃不到新鲜的草一样

■ 以生态学隐喻小公司成长

万格之所以偏好成长型小公司源自于其他研究机构的实证伊博森公司的一个研究显示大公司的年平均回报率是11%小公司带给投资者的年平均回报率则是12.7%随着时间流逝2%的优势将会带来巨大的回报差异如果以投资者不太可能采用的20年投资期限来计算的话用12.7%的回报率复利计算下来1万美元的本金会变成109,264美元远比回报率11%带来的80,623美元多出了36%而且11%和12.7%还只是年平均回报率而已如果公司的回报率高出平均值将会带来更巨大的差异

同样的事实也反映在橡子基金上自橡子基金于1970年成立以来如果以标普500为基准计算大型公司的股票年平均回报率是14.4%而橡子基金的年平均回报率是17.2%这两者之间的差异在经过了魔法般的复利计算后会得出令人大开眼界的结果

小公司有两种一种是很可能会迅速成长的新公司这种公司之所以规模小是因为还没有足够的时间变大另一种则是陷入困境的公司这种公司原本规模很大但因为亏损使得市值接连缩水万格显然选取的是前者

为什么小公司的回报率比较高万格认为生态学能够解释小公司回报率较高的现象无论在任何环境中都会有有些物种比较擅长适应这些物种将会茁壮成长蓬勃发展在充满艰难竞争的商业环境中新公司得努力找到自己的利基并赚取利益才能存活下来虽然多数公司最终只能以失败收场但也有少数公司会大获全胜这些公司能成功是因为当时的环境适合它们成长虽然我们可以将这种状况称作循环论证——如果公司能成长也就代表环境对公司有利——但用这种方式来思考成败的原因是非常适用的一般来说著名的成长股之所以能获得较高的成长率就是因为当时的特定环境促进了它们的发展

生态学最佳的案例就是IBM的兴衰1950年代IBM还是一家地位重要但仍在挣扎求生的公司它的打卡机和打字机都销售得很好接着电脑出现了IBM 成为电脑市场的龙头IBM之所以能卖出大型主机是因为公司掌控了美国各个公司高级主管决策中心之后IBM 对电脑市场的掌控似乎已经发展到坚不可摧的程度直到生态出现了戏剧性的变化就像巨大的彗星撞击地球后改变了气候使恐龙灭绝一样个人电脑的发明也将 IBM 推下神坛IBM尝试过要适应但却已经太迟了等到 IBM 终于开始制造个人电脑时虽然确实产出了足够竞争力的产品但能够控制企业购买决策的最佳优势却已经消失了

生态改变为理解生态的人创造出绝佳的好机会投资者必须小心那些无法适应改变的公司小公司的主管通常能在遇到改变时做出较适当的反应他们具有采取行动所需要的主动精神大公司则必须经过许多层的主管才能做出决策其行动的速度迟缓因此马哈尼总是怀疑那些老牌的公司他甚至认为一家公司获得连续二十年的惊人成长有可能是一种警讯因为过去二十年来的环境改变很可能已经使那家公司无法继续依靠二十年前的方法继续成功下去

小公司显然能跑得比成熟公司更快福特汽车在今年的销售数量不可能比去年增长了两倍但小型软件公司的销售量则有可能增长两倍以上有些小型公司跑得够快很快就脱离了小型公司的行列只要投资者不要太早卖出就能获得巨大的收益当一家公司占据利基并拥有光明的前程时消息很快就会在投资界传开股价也会反映出实情这正是小型公司的美妙之处

成长型小公司的市值上升有4种不同的方式成长并购股票回购和价值重估优秀的小型公司可能会靠着上述的任一种机制为投资者带来收益从万格过去的经验来看投资者没有任何理由担心公司是不是寂寂无闻优秀的小型公司拥有的稳固经济价值迟早会反映在它们的股价上但是投资成长型小公司也要多样化并且还要将目标放在能够随着时间推进提高股利的公司毕竟投资小型公司的风险较高

小公司通常都是步履蹒跚地往大公司的方向前进因此向来比较脆弱然而若不冒险是不会有任何收益的一般来说风险越高赚钱的机会也越高这种论述听起来很公平资产资本定价模型就指出唯有冒着高于股市平均风险的人才能获得高于股市平均值的回报只要买进的小公司股票足够多还是免不了会遇到一些表现糟糕的公司就算有能力承受股票下跌也不该用可能很快就会需要用到的钱投资小型公司这种风险较大的股票因为每过一段时间股市必定会惨跌一次接着股市要花好几年时间才能挣扎着再次回到原本的状态而小型公司通常要花比较多时间才能再次站稳脚跟小规模是好事但太过微小的规模却不好一般来说公司越小风险就越大对于规模最小的那些公司来说只要出现一个错误就可能出局了

■ 以生物学理解经济成长

公司经济成长这个概念其实在200多年前就出现了大自然已经花了6亿年在处理成长分化与生存的问题6亿年已经久到足以让生物把每种成长策略都尝试过一遍了因此我们可以合理假设生物学能提供一系列成长策略让我们用来比喻公司改变结构时会发生的状况假设在6亿年前有一颗野心勃勃的年轻的单细胞它刚拿到MBA希望能有一些个人成长它有4种在大自然中运作良好的基本策略可以选择

第一种策略是扩大单细胞直接增大简单也是一种优势简单的结构无需在增大时额外创造出新的构造缺点是细胞必需仰赖细胞壁传递养分才能存活在增大的过程中细胞壁的成长速度没法跟上细胞的体积因此限制了单细胞能长成的最大尺寸在企业策略的类比中哈利汉堡天堂可以扩大单一店面但店面的规模会受到交易地区的潜在客户数量所限制所以不能无限制扩大下去

第二种策略是分裂细菌依靠更有效率的成长策略存活至今这个策略就是分裂可以把一个细胞分裂成两个一模一样的子细胞分裂的优点是保守这两个子细胞的尺寸和结构都会和先前的那个细胞别无二致缺点则是细胞必须维持简单的功能和极小的尺寸汉堡店也可以靠着开设第二家分店进行分裂让两家分店各自运营

第三种策略是链结这是海藻与海绵动物采取的策略细胞会分裂成许多个一模一样的子细胞但这些子细胞不会分开来它们的细胞会连在一起形成链结这个策略的优点是可以聚集成较大的尺寸有机会获得新的栖息地缺点则是链结起来后这些细胞能做到的事不比单一细胞多如果哈利汉堡天堂开设40家一模一样的汉堡店就是在使用链结策略

第四种策略是分化这种策略复杂得多包括人类在内大部分多细胞有机体都是由不同形状不同功能的细胞组成这些细胞发展成我们会在现代动植物身上找到的叶子骨头眼睛等不计其数的美丽组织与器官分化的优点显然是能够演化与取得生态利基区位的能力同时这些分化出来的复杂细胞也必须接受相对的风险在大型生物中只有极少数物种能存活超过1,000万年但结构保守的阿米巴原虫却因为从来不曾改变而永生不朽多数上市公司采用的都是偏向动态发展的第四种策略我们的汉堡连锁店现在变成了哈利企业的速食分部继承了复杂有机体能够成长发展成功与失败的各种可能性

这四种策略在大自然中发展得很好事实也证明了这种分类方法很适合分析师用来区分公司的成长策略他们可以藉此判断公司的发展与未来潜力因为公司也是一种活生生的有机体

基于多年的投资实践万格避免投资处于边缘且资金短缺的公司无论公司有多惊人的潜力都一样他坚持公司必须拥有财务上的实力因此也就排除了新创立的公司和刚经历彻底改造的公司他寻找的公司必须在它的产业中占据重要位置这样的位置能降低风险指数小公司往往能为自己创造出特殊的利基表现得比其他竞争者更好万格不会投资那种事事跟风在产业中排行第五或第六的公司这种公司的净利率鲜少会超过行业中的领头公司

万格认为适合投资的是成熟且优秀的小型公司这些公司应该要拥有稳固的财务状况具有企业家精神的主管以及容易理解的业务内容市场上有数千家小型公司但符合这些标准的其实并不多不过无论我们在投资时多么精挑细选最终还是免不了会遇到问题失望与小型公司总是彼此相连这就是为什么多样化这么重要的原因如果我们要购买小型公司的话应该要拥有至少10多只股票如此一来才能有几个赢家能帮助我们弥补几个输家带来的亏损经过详细调查的小型公司投资组合具有的风险应该和著名的大型公司的投资组合相当

除此之外小型公司股票还有一个风险就是流动性不足但有一个方法可以解决流动性不足的问题选择我们能长时间持有的股票万格所谓的长时间指的是好几年因为在那之后如果一切发展如我们所预料的话这些公司的规模或许会变得更大将会有更多的分析师与投资者对公司感兴趣届时就不再需要担心流动性的问题了

■ 成长创造价值

每个投资者定义价值的方式都不相同对于万格来说成长本身就是价值的要素之一成长中的营收绝对比保持不变的营收还要更有价值我们甚至可以说成长能创造价值虽然这种价值会在成长趋缓时消失但任何能带来价值的事物都是如此确切地说万格要找的公司被称为 GARP即价格合理的成长型公司万格希望成为理性的买家他想要买进的是成长中的优秀公司但不想支付过多的金额他几乎不会购买营收成长预估是25%或30%的超级成长型股票原因在于这类预估很少会成真他也会避开那些账面价值很高但实际状况不佳的公司

优秀公司和优秀股票之间是有很大差异的虽然万格坚持购买小型公司但他可能不会在意买的是成长型股票还是价值型股票不过如果强迫他在这两种类型中选择一个那么他确实比较偏爱其中的一个这种偏爱来自热力学第二定律热力学第二定律告诉我们有些改变是单向道的所有不可逆的改变都有一个共同点系统会进入更有秩序的状态

如果我们选择了1000家公司按照它们的营收成长吸引力把它们排成一份清单微软和其它营收成长较高的公司大概会排在最顶端营收成长低的则会排在底部但五年或十年后我们会发现这些股票会变成随机分布了时间越长随机性越高这就是所谓的事情不可能保持原样

随着时间流逝这份清单中位于顶端的股票通常会下移到清单中段成长型股票也会沦落股票下跌是有理由的比如营收不如预期通常一个季度的赤字会带来往后更多季度的赤字蟑螂理论可以应用在这上面公司在遇到一季度的亏损后不再出现更多季度亏损的几率极低就像我们在厨房里看见一只蟑螂时不会再出现更多的蟑螂的几率那么低因此成长不会永远持续

正如清单中有些位于顶端的公司会下移一样有些位于清单最底下的公司也会逐渐向上移到清单的中段而在清单中段的公司也会逐渐向上移到顶端在统计学上这种现象被称作均值回归由于价值型股票原本就位于底层所以营收表现不佳对它们的影响没有那么大更重要的是有一些价值型股票会带来惊喜因而使它们在清单中的排名迅速上升

有技巧的成长型投资者会不断更新这份清单但几率机会和自然法则全都偏爱价值型股票一项研究显示理查德·塞勒和维纳·狄邦特以5年为期在纽约证交所的股票中找出表现最好与最差的50只股票建立投资组合5年后这个投资组合的输家取代赢家的几率大约是40%所以长期而言价值型股票或许还是比较适合的投资标的正如有些成长型股票会跌跌撞撞地转变成堕落天使般的价值型股票有些价值型的股票也会在成长后变为成长型股票最令人心满意足的投资莫过于在看到一只丑小鸭时能辨认出未来那是一只美丽的天鹅

投资小型公司就像棒球运动一样每次拿到球棒我们都希望能打出满贯全垒打只要打击次数够多我们也能打出几只飞越围墙的全垒打我们永远也不会知道哪一只股票能越过球场外的围墙我们买的每一只公司股票背后都有一个优秀的故事不过我们往往都会遇上预料之外的事件注定的赢家常会令人失望有些看似前途黯淡的公司反而会转变成明日之星有一件事是无法否认的事实如果我们不长期持股的话我们就不可能赚近5倍10倍或20倍的回报