帮助别人成长，自己也会成长——帮助别人赚钱，自己才能赚钱

一、帮助别人的时候，同时也在帮助自己

      有一个农夫经过多年的经验，培育了一种优良的品种，他在春天开始播种的时候，毫不吝惜地将他的优良品种分送给街坊邻居耕种。

      邻居不解地问：“你花了那么多的时间和精力培育品种，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的品种因此而超越你的吗？”

      农夫微笑地回答说：“我将这种子分送给大家，帮助大家，其实也是在帮助我自己。”

      原来，这位农夫将自己的种子分送给邻居，邻居就能够改良他们的品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种传给自己。这样，这位农夫就能够专心致力于品种的改良。如果将种子私藏，他反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。

      是的，这位慷慨的农夫是善良的，也是聪明的，他帮助别人的时候，同时也在帮助自己。

      帮助别人永远只有意愿的问题，没有能不能的问题。我们每个人都有帮助别人的能力，你能力大你对别人的帮助可能会大一点，你能力小对别人的帮助可能会小一点。无论你的帮助是大是小，你都帮助了别人。

      在帮助别人方面，有些人认为：“先决条件是使自己进步，如此才能为他人尽力。如果连自己的事都做不好，帮助他人根本是伪善！”然而，事实并不尽然。人的能力和专注的领域不一样，也许这件工作对你来说是举手之劳，轻而易举的事，但这种事对接受帮助的对方却是件不容易的事。当然你努力提升自己的能力是对的。

      有些人认为关心别人对自己毫无意义，这种看法并不正确，因为很多利益到头来同样会反射到你的身上。在这个世界上，没有一个人能独占利益，如果有，也只是让你在有生之年暂时保管罢了！所以说，当一个人变得自私自利时，他人必然也会拒绝将利益投射到你的身上。帮助别人的行为，与其说是“付出”，不如说是自己财富的扩大。

二、帮用户省钱的时候，你才能赚到钱

      今天遇到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。

      他说我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：

      “我们只帮客户省钱，从省下的钱中间我们拿走一点点”。

      他是做什么的呢？

      他是在中央厨房，去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。

      我问他，那你做什么菜呢？

      他说：我们做了一些在前期需要大量准备工作的菜，比如红烧肉，比如糖醋小排，比如狮子头，我在中央厨房做好，比客户自己在现场做人工成本要便宜很多。

      我们只做帮用户省钱的事情，然后从省掉的钱中间分掉一点点。

      我觉得这位企业家说的很好，他的大逻辑是对的，这就是所谓“求之于势，不责于人”。

      寒冬之下，只有帮用户省钱的时候，你才能真的赚到钱。

三、你能为别人创造多大价值，你就有多大价值

      一个人的财富基本盘，有两个组成部分：

      第一，你自己的本事。

      第二，你和其他人连接的本事。

      而后者是前者的放大器。

      有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。

      教人、给人、结识人的背后，并不是说：

      我有着某种商业诉求和目的。而是顺其自然，发乎于心。

      曾经有人问我：在寒冬做什么，才能快速赚钱？

      我能理解他的心急如焚，但我必须诚实地回答：

      赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。

      在平时，如果没有注意现金流和分散风险，也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。

      却想要短时间内快速赚到钱。

      这就像办了一张健身卡，却从来没有去过健身房，却渴望一夜之间拥有8块腹肌。

      你目前能做的，也只能开源节流，把现金牢牢握在手上，保证最小体征的休眠。

      为什么？

      你越想赚钱，越赚不到钱。你越渴望快速，越求之不得。

      你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这里只是作为一个结果出现。

      你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

      绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。

      你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。所以，你真正要做的事情就是创造价值，并把这些价值为别人赋能。

四、帮别人赚钱，自己才能赚钱

      这个时代有的人轻轻松松月赚几万，甚至几十万，有的人累死累活一个月就几千元。为什么，因为我们接触的人和物不同，观念不一样，赚钱的方式也不一样。

      一个人越想着怎么赚钱，其实就越赚不到钱。所有成功者的思维都是利他思维。这种神秘的力量，让一个人可以持续的吸引着财富。你想要赚钱，就去思考一些能够利他的事情，能够为别人创造价值的事情。你要问问自己，我能帮助到别人什么？我能提供给别人什么价值？我还能付出什么？

      凡是那些失败的人，倒闭的企业，他们的失败只有一个原因，那就是不以客户为中心，只想着自己的利益，只想着自己的好处，不顾及客户的利益和感受。

      凡是那些成功的企业，他们成功的秘诀只有一个，那就是不断的为客户创造更优质的产品和服务。比如马云，他为什么能够成为千亿富豪，因为他在一开始创业的时候想得最多的就是怎么帮助更多的中小企业把产品卖出去。

      自利就是自己的利益，利他就是他人的利益。所谓利他利己，就是为了自己获利而采取的行动，但必须先让他人也获利，对方也赚钱，自己才能赚钱。这就是商道。

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