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全职宝妈在小红书分享育儿好物,涨粉35万,直播超拼命,场均销售额破百万
2024-11-29 23:23

全职宝妈在小红书分享育儿好物,涨粉35万,直播超拼命,场均销售额破百万

大家好,我是Tina。

前面我已经给大家拆解了非常多优质的账号,我的这个【账号拆解系列】受到广大读者和粉丝的喜欢,感谢大家的支持!

今天我继续给大家拆解。

今天拆解这个账号是我个人非常喜欢的一个账号。

小红书育儿博主我关注过不少,但是我发自内心觉得内容超级好,特别优质的博主,这个人能排前几位。

她做的内容,真的让人感受到专业,不论是分享好物,还是自媒体内容制作,都很专业。

这个账号就是【Yuri是点点妈】,现在已经35万的粉丝,在小红书母婴育儿类目里,已经算是很头部的了。

她目前主要靠直播来变现。

直播起来也是非常拼命,一场直播基本上会播到8个小时,场均销售额都能破百万,属于母婴买手里面非常靠前的成绩。

如此可观的变现,让人羡慕、

但是如果你仔细拆解过她的账号,看过她的内容,你会觉得她能够做到如此好的成绩,一切都是她应得的,因为内容真的非常优质。

那接下来我就从定位分析、选题规划、内容制作、变现拆解四个方面来详细分析拆解这个账号。

一、定位分析

她的简介写得超级简单:母婴界的购物小天才。

这个定位写得太好了!

简单的几个字,就把自己的定位描述得非常清晰,并且特别有利于她后期带货。

众所周知小红书是一个种草平台,但是我们依然会觉得做广告,会有一点点不好意思,会觉得接广多了伤粉,所以会控制接广频率。

如果你给自己的定位是分享干货,那天天发广告,确实伤粉。

但是这个博主就特别聪明,她给自己的定位是母婴界的购物小天才。

坦率直接,我就是干这个的,摊牌了,毫不藏着掖着,往往你直接了当地说了,粉丝就接受了,就怕扭扭捏捏。

首先,这个定位覆盖母婴群体,而她是购物小天才,所以她的内容天然就是在小红书上,帮宝妈们挑选好物。

她就算每一条笔记都推荐好物,都有广告,也很正常。

而这样的定位,让她的变现逻辑就很顺畅,事实证明后端变现确实超好。

我的账号目前已经给大家拆解了大量优质可变现的账号,大家可以关注我,点击之前的文章查看。

小红书上这个拆解系列,也超级受欢迎,篇篇都是爆款。

二、选题规划

我们再来看一下她的选题规划。

她的选题分成这样一些合集:

桌游合集、户外合集、玩具合集、儿童好物测评、0-3.5岁优质绘本、儿童家居系列

你看多么全!

基本上孩子在吃穿用度方方面面的东西都有涉及。

在做账号选题规划的时候,一个非常好用的思维是拆解思维。

就是你要去拆解一下你的目标用户,他都有哪些核心的需求。

你把需求拆解明白了,你的选题就围绕着他的需求来搭建就好了。

就以点点妈为例。

孩子需要读书,所以她有了0-3.5岁优质绘本系列;孩子需要玩耍,所以有了玩具合集、桌游合集系列;孩子需要户外运动,所以有了户外合集系列;孩子在成长的过程中还需要很多家居的好物,所以有了儿童家居系列……

全部都围绕着同一个目标人群来搭建选题,这能保证你的粉丝画像很垂直,利于变现;

同时,选题的领域又很广、很宽泛,这样就能保证选题源源不断,还能保证后期可变现的产品很多。

所以你会发现她在直播里不仅卖绘本,还卖儿童家居好物,既卖玩具,还卖儿童课程。

总之,这个账号从定位到选题到后期变现,整个逻辑是非常顺的。

三、内容制作

来,接下来我们来详细地聊她的内容制作。

我觉得她最牛的是她的视频笔记内容。

这一点是值得所有自媒体人学习的。

她的视频制作我总结了三大特点,我们分别来看。

01、拆箱逻辑做爆款

她的绝大部分内容都是好物合集类的推荐,而好物合集类的推荐,她用的是拆箱逻辑去做爆款。

为什么拆箱类的视频在小红书上特别有市场,因为拆箱视频特别容易拉完播率。

我要从底层逻辑来给你分析一下,为什么大家会很喜欢看拆箱视频?

因为拆箱里包含未知,你永远不知道下一个是什么,人们对于未知总会充满好奇,所以会留下来,等待下一个被打开。

这个逻辑和我们刷抖音的时候,容易停不下来,是一样的。

手一滑,下一个马上就会呈现出来,而每一个都不一样,因为渴望解开未知,人们就会不厌其烦地刷刷刷。

这个博主并不是每个视频都是拍的拆箱,但是都是用的拆箱逻辑来制作内容。

她会把每一个好物的亮点提炼出来,简洁明了,你听了第一个还想听第二个。

当然,这样的内容,有一个特别需要注意的点。

就是每讲一个单品,节奏不能太慢,时长不要太拖,快速切换,是抓住注意力的关键。

  

懂了我讲的底层逻辑,你用这个底层逻辑再去看该博主的内容,会发现她不论是推荐玩具还是推荐绘本,都用同样的结构。

02、真正的用户意识

我们都知道做内容要有用户意识,要站在用户的角度去想他之所想,解决他的需求。

但是真正写脚本、做内容的时候,往往就会把用户意识抛到一边。

而这个博主不是。

你会发现她做的内容每一条笔记,都卡着用户的需求点在做。

举个例子,她推荐凉鞋的这条笔记。

很多人如果发个凉鞋推荐,就会告诉你我今天给你推荐几款凉鞋,每一款为什么值得推荐。

还不错,及格。

那我们来看看她是如何做的。

她把17款比较热门的儿童的凉鞋全部买回来,然后从17双凉鞋里面淘汰了13双,最终留下了4双。

她会告诉你那13双为什么被淘汰掉,哪地方是容易踩坑的,哪里对孩子是不友好的。

在这个过程中,没有什么高大上的语言,就是特别接地气地用大白话跟你聊,这个鞋哪里会磨脚,哪双鞋的设置不适合穿袜子,哪双适合户外家里两用。

她罗列了很多条选择凉鞋的标准,按照这个标准,最终留下了4双。

然后再就这4双,展开详细讲解。

每一双的优点和使用感受说得清清楚楚。

就问你这样的种草,你看了服不服?

她还告诉用户说,这四双大家自己去下单就好了,潜台词就是告诉你,这不是广告,特别拉好感,用户的信任感蹭蹭往上升。

如果她开直播,来卖这些凉鞋,你买不买?

我看完这一条视频的感受是,原来给孩子挑选凉鞋还有这么多的技巧和细节。

这就是真正的用户意识。

我没那么多时间研究,所以我就愿意关注她,跟着她买买买。

03、专业精神来种草

其实上面的拆解中,大家已经感受到了,她的内容里充满了专业性。

我敬畏一切的专业精神。

我以前做记者的时候,很明显地感受,不论是采访还是报道,都充满规律,应该用专业的精神来对待;

后面做自媒体了,开始自媒体写作了,我同样发现,这件事要用专业的眼光和视角来对待。

懂的越多会越谦卑,因为发现隔行如隔山。

小到买东西这件事,里面也充满了专业性。

绘本要如何挑选?玩具要如何选择?儿童课程要如何挑选?

每一个看似简单的问题里,都有无数个专业标准等待被研究。

很多人在做自媒体的时候眼高手低,期望快速出爆款,但是又不愿深入一个个细节的问题去研究。

那哪能做出爆款呢?

而点点妈不论是推荐绘本、玩具、课程、家居物品,都能说出个一二三四五,这就是能力,这就是价值。

自媒体上,就应该这类人赚到钱。

我们的陪跑里会深度教大家如何创作能带来营收的爆款内容,你可以链接我,详细了解。

所有新粉丝,我都会送一套自媒体起号地图,加过来后,要主动备注自媒体起号地图。

四、变现拆解

她的变现主要靠直播来完成,基本上一个月最少直播4次,每一场的场均直播时长大概是8个多小时,真的是非常拼!

而直播的场均销售额有100多万。

所以这样来算下来的话,她一个月大概有200多万的销售额,按照20%-30%的佣金计算,变现是非常可观的啊。

而像她这种体量的博主,往往给的佣金还会更高一些。

那她的直播都会卖一些什么呢?

超丰富!

孩子们用到的所有东西,都可以上架到直播间。

而像这种用户粘性很强的博主,在带货的时候,是可以带货高客单产品的。

所以你会发现在她的直播里,经常会有四五千块钱的学习机、四五千块钱的儿童课程。

每次直播间的排品都是中低高搭配排列,所以每场直播的销售额都很高。

直播中,还是像短视频中一样接地气,很亲切、很大白话地跟用户真诚推荐和介绍。

总之,两个字:优秀!

结语:

我毕业于浙大新闻系,研究生毕业之后进电视台做了电视新闻记者。

现在是一名自媒体创业者。

目前已经拆解了非常多优质的账号,也带出了很多优秀的学员。

2024年,是超级个体崛起的一年。

因为经济形势不好,大部分人都需要绝处逢生、 绝地反击,自媒体是个门槛很低的绝好机会。

如果你能抓住这波机会,人生会迎来新的可能。

我是Tina,全网70万粉丝,3000+学员,热爱心理学,有专门的心理学读书营;热爱写作、热爱分享,带着学员阅读写作、做自媒体。

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