众所周知关键词是竞价推广中不可或缺的一部分，访客根据自己意向通过搜索词触发关键词看到首页广告进行点击咨询，从而促成转化。那我们作为竞价师该如何在词海里提取贴近访客搜索意向有能促进最终转化的词呢，接下来武荣网络（0595wr.cn）根据自己多年的竞价经验分享下。

　　关键词选取技巧

　　◆根据投放产品确定核心关键词

　　确定核心关键词的前一步我们需要了解清楚，我们投放哪些产品，受众人群是哪些。我们投放什么业务，就能根据业务找出最贴切的关键词。如我们是做物流运输的，关键词可以从长途物流运输，省内物流运输，空运、海运等入手，根据搜索下拉框对关键词进行拓量，关键词数量多没有关系，刚开始推广我们根据自己经验判断也分辨不了哪些词能带来转化，这时候我们可以多加些词对推广进行流量测试。

　　◆根据产品拓词

　　根据核心关键词拓词的渠道有很多，以下几种方法可以帮助大家轻松拓词：

　　●可以根据核心词的简称、俗语、同义、别字、缩字等来进行归类。如，简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；俗称：搬家=搬场；同义：减肥加盟店=减肥加盟点；别称：自行车=单车=脚踏车；英文缩写：企业资源管理系统=ERP。

　　●也可以根据产品不同性能、属性和特征等来对关键词进行拓展，如，按城市：南安；按颜色：白色橡胶输送带；按用途：运动鞋；按价格：便宜打桩机；按材质：尼龙输送带；按用途：推拉门悬臂机。

　　◆关键词分组

　　1.根据关键词转化意向分组

　　像平时我们把关键词分组，会根据关键词的词性进行划分，如品牌词、疑问词、核心词、通用词、人群词、地域词等。

　　2.根据关键词流量进行分组

　　流量词和冷门词如何划分？流量词搜索量高，冷门词搜索量低，但这两种词性并没有绝对的参考数据。

　　同时流量词流量大竞争大，冷门词投放少竞争力良好，所以两者之间也没有绝对的竞争强度差距。

　　武荣网络（0595wr.cn）建议将流量最高同时竞争最大的关键词的20%统计成热门词，同时这些词会产生80%的搜索量。

　　3.根据关键词语法分组

　　关键词根据语法的结构来进行分组是将同一类语法结构的关键词来进行分组。

　　●疑问句：南安哪家物流好？

　　●陈述句：南安附近的物流公司。

　　●并列短语：物流运输。

　　●偏正短语：物流电话。

　　●动宾短语：物流发货。

　　●主谓短语：南安物流。

　　4.根据关键词语义来分组

　　如：南安物流发货、南安物流发件。

　　5.根据长尾词分为口头长尾词和多重定位长尾词

　　一个完整的账户是缺少不了长尾关键词的，根据武荣网络（0595wr.cn）竞价多年经验来看，长尾词意向强、竞争力小，可以高效的降低核心词、通用词和整个账户的转化，同时长尾词可以高效覆盖各个阶段的意向用户人群，配合针对长尾词的创意，转化后期会越来越高。

　　口语化：访客平时交流的时候会用一些口语来描述，以陈述和疑问出现，比如说“我想发个物流大件”，“在南安怎么发大件物流”“南安大件物流怎么发”等等。一般这种访客搜索词多为个人业务，其搜索目的是要获得他想要得到的信息，对搜索出来的广告样式的意向是不同的。

　　多重定语：像这种多重定语的关键词，访客的搜索意向其实就比较明确了，如“南安市市南物流”“南安到上海的物流公司”“南安发沈阳物流公司电话”。这些词主要是核心产品词，一般转化较好，咨询高于通用词，但每个行业对这种关键词挖掘数量较少，从而竞争度压力小，后期这种词可以在流量差的时候进行拓量。

　　◆关键词优化技巧

　　当然我们可以根据这些核心数据来分析访客现阶段处于哪种购买意图，从而拓展长尾词的方向，比盲目的拓词挖掘效率高很多。将成本低但展点消少的数据进行梳理，进行分区。

　　然后把近三个月有展现的关键词数据拉出来，搭建一个新计划，原账户计划不删除，可以清楚看到哪些关键词是没有转化的，首先我们可以保证这些关键词的真实有效，其次原先没有数据的关键词也是有所保留的。后期搭建完成后，没有转化的那些关键词也不是说一直没有，可以根据固定的时间维度来再次筛查。

　　同时在操作过程中，也要注意尽量让访客的搜索词和同关键词进行触发匹配，比如有一个搜索词“南安物流”，很多关键词都和他触发了，有“南安物流公司”“南安物流哪家好”“南安物流发货费用”但账户里“南安物流”这个关键词却没有触发匹配到同时也没有消费，这时我们就可以针对这个关键词进行优化，看是关键词匹配还是出价的问题。

　　当然了，把各类关键词搭配好之后，需要对这类词进行预算分配，可以分为三类关键词进行操作：直接关键词、间接关键词、关联关键词。

　　1.直接关键词

　　根据上述来优化比较直接，需要物流运输的访客用户数量较多，搜索到物流的用户都有可能成为客户的客源，比如南安物流这个关键词的每日搜索量为一万，这一万当中有一半的用户看到我们的广告，三千的用户进入网站并进行咨询，然后最后有一千的用户进行电话，500的用户成单，那这500个用户数量是比较多的，这类关键词的劣势也比较明显，市场现状流量竞争激烈，所以这类关键词需要投入很多资金，优化难度也不是特别简单。

　　2.间接关键词

　　间接关键词简单说就是和自身产品业务间接相关的关键词，还是拿物流运输举例子，用户想参与物流运输的人群势必都是有货物要运输的，因此可以围绕“货物”这个关键词来进行规划。

　　这样规划关键词的优势是会少一部分竞争，因为物流这个行业很多客户都只做直接的产品关键词，这样关键词优化难度不高，此外，用户搜索的是其他关键词，那在这个时间节点咨询的用户，转化率就是比较高了。

　　缺点的话就在于用户搜索相关关键词不一定对客户的产品有意向，所以就算有转化，但是最后能成单的用户也是会相对少一些。

　　3.相关关键词

　　用户除了搜索客户的产品外，同时也会搜索其他的产品，要求用户重合度高但是产品相关小，还是刚刚的例子，对物流运输感兴趣的用户，也有可能是想跑长途物流、跨省物流的人群，因此我们也可以对“长途”“跨省”进行关键词划分。

　　这样做优势就体现出来了，竞争对手会减少很多，这样关键词优化难度会降低，成本也会逐渐合理，只要后期优化得当，这些关键词转化效果都不错，最终拉低整个账户的成本，提升业绩。

　　上述就是武荣网络（0595wr.cn）对关键词的选取和优化技巧进行的总结分享，作为一名专业的SEM竞价，要对数据保持敏感性，实时监控消费和转化数据来及时优化，分析自身产品的优劣势的同时要考虑到用户的痛点和需求，在实现自身利益的同时给客户带来最高的回报，实现合作双赢。

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