作者：艾奇SEM

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大家是否听说过“百度竞价包年”这种业务？据说，这些网络服务公司和百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理、二级代理，可以为企业在百度上进行包年推广，一般上线3-5个词包年，能把排名排到前面，每年费用8000到万元不等，推广期间不收到点击量的影响，再也不用担心别人点自家广告了。

还配上了听起来很美好的广告词▼

说得跟真的一样。

今天艾奇菌就来为大家剖析一下所谓的“百度包年竞价”。

从百度代理商体系说起

据不完全了解，百度的业务体系应该分为直客、KA、区域分公司、区域代理。

直客就是百度总部的大客户部，客户满足一定框架条件后可以直接和直客进行框架谈判签订，不过现在似乎鲜少听到直客的声音了......

KA的话就是一些有一定资质的广告公司，开发全国的大客户，可以给客户一定返点的。百度对KA的代理资质还是要求比较严格的，有严格的星级制度（也是百度初中级高级证书挂靠业务的主要需求者）。通常在KA可以拿到比直客更高的返点。KA的利润来源于两个部分：一个是百度给KA的返点与KA给客户返点之间的差价；另一个则是KA在完成与百度签订的任务后，百度会再补一部分返点给KA。

接下来就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。这部分是大家最为熟悉的，按照地区划分业务范围。

（这部分内容引用自知乎@王晓峰的回答，感谢）

那么那些网络公司声称的“框架合作”是否真的存在呢？其实，KA代理商与百度之间确实是有这种类似于“框架”的东西，即百度会给KA代理商下投放执行金额的任务，给予KA一定的返点，如果完成了年度代理任务，百度会发放一些奖金。而这种框架，和那些网络公司所说的“框架合作”，似乎八竿子打不着。

反过来说，假设这种“框架合作”真的可能存在，我们来看看这种方式的合理性。

假设百度对这种合作的网络公司要求的年度任务是1600万。如果网络公司采用包年的方式，按照上面广告中的价格，12800元包年的话，在一定周期内，网络公司需要找到1250个客户，才能完成最起码的任务值。而如果采用正常竞价的方式，我们假定每个客户每日预算是50元，全年365天正常投放广告，那每个客户每年的推广费用是18250，那么网络公司要完成1600万的任务，在一定周期内，只需要找到877个客户。相比之下，如果你是网络公司，你会选择哪种模式？

百度有包年产品吗？

话说回来，百度的确有过包年产品，但是在2013年年中就下线了，名字叫火爆地带（名字是不是很有年代感）。火爆地带在展现位置在百度大搜右侧，有十个位置，按单个关键词、按年售卖，先到先得（听起来很朴实的模式，难怪会被下线）。也就是说，假如十家企业在同一个时间段购买了同一个词，那么一年之内，搜索该关键词，右侧的广告位展现的都是这十家企业的广告，位置都不会变的那种，其实是一种固定的广告位。后来右侧广告位发生了什么，大家都知道了，艾奇菌就不再赘述了。

而现在，百度搜索上按照时段购买的产品，就是品牌产品了，包括品牌专区、品牌起跑线、品牌阿凡达、品牌名片、企业百科等。品专、起跑线、阿凡达都是按月售卖，品牌名片是以3个月为单位来售卖，企业百科按照半年或一年来售卖。当然，这些产品都价格不菲，相信会追逐包年竞价的客户，也不会愿意为这些昂贵的产品买单。

百度竞价包年的骗局

所谓“竞价包年”是如何操作的呢？首先，这类公司会通过正规渠道在百度开一个户，推广行业选择的是“网购、商城、信息平台类”，提交相关资质，通过审核。

每合作一个“竞价包年”的客户，这类公司就会为其建立一个相应的计划，计划内是相应的单元、关键词、创意，关键词数量通常不多，同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面，设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。账户差不多是这样...

重点来了！通常会购买账户包年业务的老板，相信也不会有时间去关注账户的推广数据。于是这些公司就把账户预算设置到最低，时段设置成工作日白天，地域设置成客户自己所在的地区（毕竟要让客户自己看到广告），匹配方式设为精确。这样广告展现的机会大大降低了，点击量又怎么会上去呢？当然就不会花钱了~

更有甚者，在广告上线期间会按照客户的需求来设定推广力度，而一段时间过去以后，则默默地不让广告展现了。也许以为客户花了1万多包年，实际账户的消耗才几百块。

而客户偶然想起来自己还在做百度推广，信手一查发现看不到广告，打电话给网络公司问情况，他们基本上会给出这样的解释：这可能是你电脑的原因导致的；这几天系统升级，过几天就好了；你再多刷新几次看看……（这话怎么有点耳熟...）哄住客户以后，马上调整，让广告重见天日，等风头过去了，再偷偷把广告打入冷宫......

以上，就是百度竞价包年的骗局。其实网络推广发展到现在，一切不以效果为出发点的推广都是耍流氓。既然决定了做推广，就务必要用心，自己做，或者找一家靠谱的机构做，毕竟烧的是自己的钱。其实当推广小有成效了，内心是会有成就感的。愿大家都能充分享受这种成就感

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