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地推怎么做最有效?超全地推引流的方法和技巧分享
2024-12-12 20:18

对于地推人员来说,地推效果不好无疑是最令人头疼的问题了。毕竟做地推效果好了,我们的收益才会高,效果不好收入都没多少,甚至可能没有收入。所以,在开始地推之前,掌握好地推引流的方法和技巧分享很重要。

地推怎么做最有效?超全地推引流的方法和技巧分享

本篇文章,小编就为大家整理了一份超全的地推引流的方法和技巧分享,旨在帮助大家提升地推效果。

1:明确地推目标人群

明确地推目标人群是地推引流的方法和技巧的重要方面,后面的很多步骤都和这一步有联系。可以通过网上搜索、线下咨询等方式明确地推目标人群,让自己的推广活动能够精准覆盖到目标群体,提升转化效果。

2:选择人多的地推时间

这里的人多是有指向性的,指的是目标人群多。

地推时间的选择上,建议避开大家比较忙的时间段,比如早上上班高峰期、中午午休、晚上下班高峰期,因为这些时间段大家都忙,很少有人会停留。可以选择工作日晚上六点半到十一点或者周末节假日开展地推,这时候大家都比较空闲,愿意出门散步、逛街。

3:选择人多的地推地点

根据自己的地推目标人群,可以定位到人相对比较密集的地点。

(1)学校

幼儿园、小学、初中、高中学校,主要面向家长推广,适合推广教育类、技能兴趣类产品。大学校园附近主要面向大学生推广,还适合推广外卖团购类、社交类、游戏类等产品。

(2)小区

宝妈、家庭主妇、中老年群体居多,适合推广社区团购类、旅游类、电商购物类、养生类产品。

(3)商场、超市、夜市

儿童、年轻人、中老年人都有,各类产品都可以推广。

(4)明星活动

年轻群体居多,且以女性为主,适合推广社交娱乐类、外卖团购类、旅游类、电商购物类等产品。

4:选择合适的地推方式

地推方式主要包括流动推广、摆摊推广、扫街、扫楼、实体店合作等等。不同的地推项目和地推地点适合不同的地推方式,大家可以根据自己的具体情况选择合适的方式。

5:挑选合人心意的礼品

礼品也是地推引流的方法和技巧中很关键的存在,不少人就是奔着礼品才来参与活动的。

所以,礼品选得合人心意能有效帮助提升地推引流效果。例如在商场门口可以选择玩偶、花、气球、摆件等;在小区附近可以选择一些家里比较实用的东西,包括餐巾纸、洗衣液、洗洁精、沐浴露等;在明星活动场所附近,可以准备相应的明星手幅、应援物等作为礼品。

6:地推话术

(1)开门见山

话术一定要有逻辑,开场白要简洁明了,先切入主题,让对方知道自己的目的,包括自己是做什么的,需要对方干些什么。以为很多人对路人的搭讪会有本能的抵触,开口直奔主题更能让人放下戒备心,然后在辅以免费礼品增加对方的意愿。

比如,可以这样说:“你好,我们是某某的工作人员,在做产品推广,想要邀请你体验,可以免费获得一个某某礼品。请问有兴趣吗?”

(2)切忌引起反感

如果对方觉得麻烦,可以说:“操作一下很快的,大概多少分钟。”尝试进行挽留,此时对方同意,就尽量引导客户快速完成地推流程,如果对方再次拒绝,也不要过度纠缠,引起反感。

(3)把握机会

如果是遇到同行几个人一起的,这时候可以先向几人中看着好说话一些的介绍,然后再快速面向另一个人说“看你朋友也挺感兴趣的,不如两位一起来看看。”两人中一旦有一个态度松动,很大几率上是可以同时完成两单的。

7:地推后的用户维护

在地推过程中加的用户是需要维护的,尤其是那种有留存要求的地推项目,通过合理的维护,可以提高用户的活跃度,进而增加自己的收益,除此以外,还可以邀请他们直接线上参加各种其他的推广活动。

注意事项:

找地推项目建议选择靠谱的平台,包括U客直谈、闲创无忧、轻创优选等等,靠谱的平台项目相对可靠,结算稳定。

选择地推礼品时,要注意控制成本,可以根据项目客单价选定礼品价格范围,客单价低的就选些便宜的,客单价高的,可以选择贵一些的礼品。

出去做地推时,一定要勤张口,不要不作声,情绪是可以带动的,自己要积极主动一些,这样可以带动路人的活跃,增加活动参与意向。

以上就是小编为大家分享的地推引流的方法和技巧分享了,希望可以帮助大家有效提升地推效果。

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