东南亚，如今正经历着飞速的发展。在过去的几年里，这里的电子商务领域经历了许多动荡，也涌现出了不少迅速崛起的明星企业。

本文探讨了东南亚电商平台的最新趋势，详细分析了Shopee、Lazada、Tokopedia等十大热门电商平台的流量数据和入驻方式。同时，文章还关注了亚马逊在东南亚的受欢迎程度以及进入该市场的要点，为跨境电商企业提供了宝贵的市场洞察和策略建议。

根据SimilarWeb发布的数据，Lazada和Shopee在东南亚的大部分国家都有出现。特别值得一提的是，Shopee今年的表现尤为抢眼，它在这些国家市场中都处于领先地位。

在印尼市场，电商平台的竞争尤为激烈。抖音控股的Tokopedia，其月访问量已经突破了1亿，发展势头非常强劲。计划在印尼开展业务的品牌，可以重点关注这个平台。

在其他国家，电商平台的排名变化不大。榜单上也出现了一些具有本土特色的电商平台，比如马来西亚的Mudah.my。这个平台最初是在2007年上线的，是马来西亚知名的在线分类广告市场，后来被在线平台Carousell收购。

大的国家，商业环境通常更复杂，进入和运营的成本也会更高。比如印尼，就不是一个容易运营的市场。而泰国、马来西亚等国家，电商体量适中，对跨境电商和外资政策比较友好，进入相对容易。这些国家可以先作为试点，然后再辐射到其他的东南亚市场。

泰国和马来西亚实力相当，泰国的人口更有优势，而马来西亚的经济更为发达。越南的人口金字塔虽然基数较小，但充满活力，是东南亚GDP增长最快的国家，也是全球劳动力成本最低的国家之一。同时，它也是东南亚继新加坡之后第二大外商直接投资（FDI）流入国。

接下来，我们详细了解一下东南亚十大热门电商平台，并根据流量数据进行排名。

活跃地区：印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡

每月访问量：5.6亿

Shopee是新加坡的电商网站群，每个网站都专注于自己的市场，共有11个主要网站，面向东南亚、台湾和拉丁美洲市场。虽然Shopee在西方没有显著发展，但它仍然是东南亚的购物首选。Shopee为卖家提供自有的供应和物流解决方案，还有针对特定语言的客户服务。它的另一个独特功能是名为“Shopee担保”的托管服务，能为卖家和买家提供支付安全。

Shopee是跨境卖家友好的电商平台，为卖家提供支持。有意卖家可访问Shopee的中文招商网站，了解入驻流程等信息。

活跃地区：印度尼西亚、马来西亚、新加坡、越南、泰国、菲律宾

每月访问量：1.4亿

Lazada是另一家跨国东南亚电商巨头。在过去十年里，Lazada在东南亚电商领域曾占据主导地位。最近几年，虽然被腾讯支持的Shopee超越，但Lazada在该地区仍然有重要地位。Lazada拥有超过155000名本地和国际卖家，以及3000个品牌，为该地区5.6亿消费者提供服务。

有意卖家可访问Lazada的中文招商平台，全面了解入驻流程等信息。

活跃地区：印尼

每月访问量：1.1亿

Tokopedia是印尼本地电商平台，在印尼庞大的市场中占据了主导地位。它由两位来自印尼小城市的企业家于2011年创立，旨在纠正印尼各地的不平衡现象，实现商业民主化。Tokopedia每年的GMV估计为140-150亿美元，现在是印尼电商市场的两大主要参与者之一。

访问Tokopedia官方网站，找到卖家教育中心链接，了解销售政策和平台服务等信息。要注册卖家账号，需下载Tokopedia应用。

活跃地区：印尼

每月访问量：2720万

Blibli是另一个印尼平台，以突出印尼本地品牌而闻名。它还特别注重内部物流工作，确保两天内送达。2019年，Blibli成为印尼第一个整合视频流的电子商务网站。

活跃地区：印尼

每月访问量：2172万

Orami主要经营母婴、婴儿、家居及个人护理产品等。印尼人口结构高度年轻化，母婴市场潜力巨大。

活跃地区：新加坡

每月访问量：2085万

Carousell是新加坡的平台，由三名新加坡学生创建。它最初是一个分类广告网站，现在已发展成为一个C2C和B2C市场。

活跃地区：越南

每月访问量：1802万

Bachhoaxanh是越南的大型在线市场，是一家食品杂货零售连锁店，拥有超过15000种不同商品。其电子商务平台提供2小时送货服务。

活跃地区：马来西亚

每月访问量：703万

Mudah是马来西亚著名的在线分类广告市场，后来被Carousell收购。在这里，几乎每个人都可以买卖任何东西。

活跃地区：越南

每月访问量：702万

Tiki是越南的本地B2C平台，2010年作为一家在线书店起步。现在，其月流量仅次于新加坡的Shopee。Tiki特别注重客户服务，拥有该国所有电子商务平台中最高的客户满意度和最低的退货率。

Tiki为国际公司提供跨境销售计划，有意者可访问其跨境销售信息网站了解相关政策，并注册账户。

活跃地区：印尼

每月访问量：534万

Bukalapak是印尼本土平台，主要面向中小企业。该平台曾推出BukaGlobal，允许来自新加坡、澳大利亚等地区的卖家使用，但现已停止运营。

东南亚地区每月预计访问量：2500万

虽然亚马逊在新加坡以外的东南亚国家没有专门的网站，但它仍然可用，并且在一定程度上受欢迎。东南亚约占亚马逊网站流量的1%，考虑到亚马逊的规模，即使是1%也是一个相当大的数字。不过，用户通常必须依赖第三方配送服务才能收到商品，而这类配送的速度和可靠性无法与本地市场相比。所以亚马逊可能无法与Lazada或Shopee等平台竞争。但亚马逊经常销售本地平台上买不到的商品，所以还是有需求的。

其他要点

东南亚是全球最大的移动和社交媒体用户群之一，该地区近年来经济的飞速发展为电子商务行业带来了巨大的机遇。然而，进入这些市场并不容易。我们需要了解人口、经济和电子商务市场规模，哪些产品类别适合在这些平台上销售，以及该地区对外商直接投资和外国法人实体的要求等。这些都是在东南亚市场成功所需的基本考虑因素。

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