对于做跨境、出海的企业来说,开发客户的渠道至关重要;除了传统的展会途径外,海外社媒营销已经成为外贸企业拓展客户的关键方式之一。
当下,海外最为热门的社交媒体平台有:Tik Tok、Facebook、Twitter、YouTube、linkedIn……
根据数据显示,全球 72 亿人口当中,活跃于社交平台的人数高达 30 亿,其中17亿是通过移动端浏览社交网络。
目前,超过 61% 的公司都在借助社交媒体进行推广,而外贸企业中;更是有超过 90% 的客户通过 TikTok、Facebook 等平台获取资讯并建立商业合作契机。
总而言之,在当今时代,海外社交媒体的营销推广是大势所趋。
如果我们渴望找到客户,而客户恰恰就在这些社交平台上,那我们又有什么理由不去尝试开发呢?
海外社媒千千万,到底哪个才适合我们呢?
要想解决这个问题,我们就需要去了解海外主流社媒平台特性,并结合目标受众特点做出分析判断。
今天就带大家来分析海外主流的10大社交媒体平台,话不多说,直接进入正题。
1
作为全球最大的社交媒体平台之一,Facebook拥有庞大的用户群体和多样化的用户特征。
它提供了广告投放功能,可以根据地理位置、兴趣、年龄等进行定向投放。
此外,Facebook还拥有多个群组和页面功能,可以帮助企业与潜在客户建立联系并分享有关产品的内容,已经成为外贸企业不可或缺的的工具。
2
YouTube
YouTube凭借其25亿的月活跃用户数,稳坐世界上最大的原创视频搜索和分享平台的宝座。
对于想通过视频进行品牌营销的企业,YouTube无疑是首选平台。通过打出一套“SEO+网红营销+广告投放”的组合拳,流量上涨、销量转化一定是水到渠成之事。
3
用户可以在Instagram上分享照片及视频、追踪其他用户的分享;还可将自身账号与其他社交媒体账号链接,同步分享内容至其他社交媒体。
如果营销的目标人群年龄在35岁以下,Instagram可以说是一个金矿!
企业可以通过吸引人的短视频、网红营销、用户生成内容UGC以及数据分析,优化策略,提升品牌知名度和销售转化。
4
TikTok
TikTok是一款国际版抖音,TikTok的主要用户群体为Z世代;
美国12至17岁年龄段的用户在TikTok上的参与度最高,平均每天花费近54分钟,是所有社媒应用中使用时间最长的。
TikTok在美国市场上的下载和安装数量已经一跃成为全球第一。
TikTok的优势:
①性价比高,推送流量大
目前TikTok已经属于发展中期阶段,但这并不影响它的性价比;很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式,相对于其它的社媒平台,TikTok达人价格偏低。同时,由于TikTok流量巨大,达人发布的原创视频足够优质;除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。
②多种达人营销玩法
其实TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直;我们只需要通过与达人取得联系达成合作,就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放,例如:【广告+达人,挑战赛+达人】。
这过程中,既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容,也能提高品牌效应,1+1>2 达到想要的营销效果。
5
Snapchat
Snapchat现在覆盖了70%的13至24岁人群,平均用户每天在应用上花费19分钟。
虽然不足以与TikTok和YouTube竞争,但它仍然是品牌接触和连接潜在消费者的机会窗口。如果年轻受众是营销的目标,Snapchat完全是一个值得考虑的平台,这个社交平台非常适合与千禧一代和Z世代用户建立联系。
6
Twitter(X)
拥有3.3亿月活跃用户的新闻平台和社交媒体网络,它是分享博客文章、社交广告和精选内容的理想平台。
如果营销的产品与娱乐、体育、政治、科技或营销相关,有机会在Twitter上获得大量受众。
7
从美味的食谱到家居装饰灵感,婚礼创意,健身动作和DIY相关内容,Pinterest是视觉效果的天堂。像Instagram一样,Pinterest是一个专注于丰富视觉的社交媒体平台。
如果品牌注重视觉叙事,并且目标受众以女性为主,Pinterest作为拥有60%女性用户的平台,是进行社交媒体营销的理想选择。
8
Reddit由已注册用户的帖子所集成的,基本上是一个电子布告栏系统,其拥有超过280万个社区或subreddits。
Reddi拥有超多的细分市场,每个品牌和企业都有机会参与他们的受众;关键在于:找到自己的潜在客户活跃的细分市场并投入其中。
9
目前linkedIn拥有超过1.8亿担任高级职位的用户,6300万决策者和1000万C级高管。
linkedIn是B2B行业的强大工具,尤其适合扩展人脉和寻找潜在客户。
其优势包括拥有高质量用户群体、专业网络、内容营销和精准广告投放。
B2B企业可以通过优化公司页面、发布高质量内容、建立人脉、利用群组功能和投放广告;在linkedIn上有效提升品牌知名度,扩大业务网络,推动销售增长。
10
Threads
Threads由Instagram背后的团队于2023年7月推出,在社交媒体领域引起了轰动;
一经推出就迅速超过了1.5亿次下载,成为历史上最成功的新兴社交媒体平台。
它与Instagram的紧密联系,意味着可以依托强大且参与度高的Instagram社区,迅速获得粉丝关注。