今年以来，亚马逊等平台上经营成本和难度不断上升，与此同时，多位卖家的销量却较去年有所下滑，卖家持续观望，希望找到更多可布局的平台渠道来拉升业绩。

6月初，流量统计网站SimilarWeb更新了全球热门电商购物网站排名，排在前20名的大多是跨境卖家的热门入驻平台，既有Amazon、eBay等老牌电商，也有Temu、Wildberries等表现越发抢眼的高潜力网站。

这些平台的访问量和留存率怎样，用户分布及特征如何，优缺点各有哪些，是否适合入驻等是卖家关注的重点问题，本文将逐一分析各个平台的具体情况，供卖家决策参考。

20、allegro.pl

上个月，allegro.pl的总访问量为214.9M，桌面端流量与上月相比增加了5.71%，网站跳出率为28.18%，用户每次访问页数10.48个，平均访问时长9分48秒。allegro.pl的最大流量来源是直接流量，上个月输送了54.61%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了25.38% 的流量。

在桌面端，allegro.pl的受众中男性占 62.8%，女性占 37.2%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

截至2023年3月，Allegro平台上已有超过2000万的月活客户，但仅有13.5万卖家，其中中国卖家的数量更少，因此中国卖家在Allegro平台上的竞争压力比其他欧洲电商平台要小很多，容易获得更多的曝光和销售机会。

19、ebay.co.uk

五月，ebay.co.uk的总访问量为224M，跳出率31.6%，用户每次访问页数8.44，平均访问时长8分29秒。ebay.co.uk的最大流量来源是直接流量，上个月输送了60.58%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了21.42%的流量。在电脑端，ebay.co.uk的受众中男性占63.15%，女性占36.85%。

eBay英国站含金量仅次于美国站，是卖家着力布局的重要站点。

排在第17、18为的分别是国内电商拼多多和淘宝，这里不做重点介绍。

16、mercadolivre.com.br

上个月，mercadolivre.com.br的总访问量为270.5M，跳出率为41.18%，用户每次访问页数7.27个，平均访问时长7分17秒。mercadolivre.com.br的最大流量来源是直接流量，上个月输送了49.79%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了24.82%的流量。

在网站桌面端受众中，男性占58.03%，女性占41.97%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

2024年第一季度，美客多独立买家数量达5350万，同比增长16%，活跃Listing4.72亿条，同比增长2.6%。

当前，美客多支持跨境卖家入驻墨西哥，巴西，智利，哥伦比亚4大站点，卖家只需要提交一套资料，即可开通多个站点。美客多官方入驻通道有3个：官方微信公众号——美客多拉美电商，点击公众号菜单栏 >【立即入驻】、美客多官方招商经理、美客多官方认证服务商。但美客多有入驻硬性要求，卖家店铺流水必须达标。

15、shopee.co.id

五月份，shopee.co.id总访问量为277.5M，电脑端流量与上月相比增加了3.2%，网站跳出率41.52%，用户每次访问页数4.54个，平均访问时长5分36秒。

shopee.co.id的最大流量来源是直接流量，上个月输送了70.16% 的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了13.93%的流量。在桌面端，shopee.co.id的受众中男性占57.29%，女性占42.71%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

据Similarweb公布的2023年12月东南亚各大电商平台的访问量数据，Shopee在东南亚站点的总访问量达5.84亿，排名在各站点的第一位。此外，Shopee覆盖的东南亚和拉美市场2023年电商增速位列全球前三。得益于此，Shopee是国内卖家布局东南亚的主要选项之一。

14、amazon.in

上个月，amazon.in的总访问量为315.7M，上月相比电脑端流量增加了7.93%，跳出率为46.46%，用户每次访问页数7.48个，平均访问时长5分18秒。amazon.in的最大流量来源是直接流量，上个月输送了54.26%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了25.63%的流量。

在桌面端，amazon.in的受众中男性占66.22%，女性占33.78%，人数最多的访问者年龄组是 25 - 34岁。

亚马逊对印度站颇为看重。此前，亚马逊印度消费者业务区域经理Manish Tiwary透露，2023年亚马逊印度站新增约30万新卖家，加上2022年官方数据显示的110万名原有卖家，该站点的卖家总数或已超过140万名。但相比之下，印度站并不受国内卖家青睐。

13、amazon.co.uk

在五月，amazon.co.uk的总访问量为333.7M，电脑端与上月相比增加了4.08%，网站跳出率34.79%，用户每次访问页数7.99个，平均访问时长6分19秒。amazon.co.uk的最大流量来源是直接流量，上个月输送了59.19%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了23.43%的流量。网站受众中，男性占 55.86%，女性占 44.14%。 人数最多的访问者年龄组是 25 - 34 岁。

亚马逊是英国人的首选购物站点，也是卖家在欧洲站的布局重点。

12、avito.ru

俄罗斯网站avito.ru在全球排名12，年营收5亿至10亿美金。在五月，该网站的桌面端和移动设备的访问总量达343.9M，增长1.07%，用户沉浸度较高，跳出率为25.84%，每次平均访问10.25个页面，平均访问时长10分47秒。

该网站的用户主要是寻找二手和廉价商品的人，常规佣金为5%，所有品类都可上架，个人卖家也可以进行销售。

上个月，avito.ru约97%的电脑端流量来自俄罗斯，乌克兰、荷兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国家也贡献了少数流量。网站受众主要为男性，占比63.78%，女性占36.22%。25岁至34岁的用户访问网站最多。

值得关注的是，在流量最大前20个平台中，多个俄罗斯电商平台跻身其中，当地电商购物需求正在快速上升。2023年，俄罗斯B2C电商市场规模增长48%，达到7.9万亿卢布，订单数增长80%。

俄罗斯市场的消费能力并不低，2023年当地人均GDP为13,700美元，在最具经济影响力国家排名中居第7位，电商占GDP的比例为4.6%，购买能力可观。当地人很容易沉浸式购物，这些上榜俄罗斯电商平台的跳出率明显低于其他平台，且用户每次访问的页面数量、访问时长都高于其他平台用户，是一片潜力市场。

11、walmart.com

上个月，walmart.com的总访问量为394.3M，电脑端与上月相比增加了4.24%，网站跳出率52.24%，用户每次访问页数5个，平均访问时长4分43秒。walmart.com的最大流量来源是直接流量，上个月输送了49.9%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了28.05%的流量。walmart.com的受众中男性占45.58%，女性占54.42%。

沃尔玛曾被视为与亚马逊掰手腕的种子选手，卖家争相入驻，但其电商业务进度并未如业内期待的爆发式增长，加之新平台Temu等搅局，日后发展还有待观望。

目前，沃尔玛入驻门槛已大幅降低，卖家可以从官方公众号、小程序、线上与线下活动等渠道提交入驻申请表单。

10、amazon.de

五月，amazon.de的总访问量为406.3M，与上月相比增加了1.12%，跳出率32.04%，用户每次访问页数9.69个，平均访问时长7分11秒。该网站八成的流量来自德国，奥地利也贡献了8.58%的流量，瑞士也有一定的访问量。amazon.de的受众中男性占 64.72%，女性占 35.28%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

此前，研究机构foxintelligence调查了亚马逊欧洲各站点的销售情况。在市场渗透率上，德国站渗透率最高，达到64%；德国站买家的平均购物支出为1377欧元，该站点的平均购买商品数量也最高，买家平均一年能买39件商品。在关于“德国消费者最喜爱电商平台”的一次调查中，79%的受访者表示会优先选择在亚马逊购物。因此，德国站也是许多卖家的必做站点。

9、wildberries.ru

Wildberries是俄罗斯最大的在线零售商之一，以时尚、鞋子和服装类商品最为闻名，很受年轻消费者喜爱。

上个月，wildberries.ru总访问量为410.2M，比上个月增长7.14%，跳出率为27.5%，用户每次访问页数12.06个，平均访问时长11分13秒。wildberries.ru的最大流量来源是直接流量，上个月输送了64.65%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了25.33%的流量。网站受众中男性占54.87%，女性占45.13%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

Wildberries活跃卖家数超过100万，商品数量超过4.7亿，日均订单量超过1000万，2022年年度GMV 为258亿美金。目前，该平台跨境业务采用封闭式注册流程，不向公众开放，主要通过中国官方合作伙伴接收申请，但如果卖家认为已经准备好加入，也可以填写表格进行申请。

8、etsy.com

Etsy是在线销售手工工艺品的美国网站，目前它已经成为这个细分市场最大的电商平台之一。五月份，etsy.com总访问量达424.1M，较上个月下降0.08%，跳出率为44.52%，用户每次访问页数6.57个，平均访问时长5分39秒。网站受众中，男性占42.7%，女性占57.3%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

该网站流量来源较为分散，上个月，美国是向etsy.com输送最多电脑端流量的国家，占比约56%，英国占8.9%，加拿大占4.72%，德国和澳大利亚也贡献了一定的流量份额。etsy.com的最大流量来源是直接流量，上个月输送了48.44%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了28.8%的流量。

国内卖家对Etsy一直十分向往，但该平台不支持国内卖家入驻，想要进场的卖家需要曲线拿门票，且之后店铺稳定经营的难度也较大。今年有消息传出，称Etsy或将放开中国卖家入驻，卖家可以留意。

7、ozon.ru

Ozon是俄罗斯领先的综合类目电商平台。五月份，ozon.ru的总访问量为430.4M，流量与上月相比增加了4.34%，跳出率为30.93%，用户每次访问页数11.64个，平均访问时长8分6秒。网站的最大流量来源是直接流量，上个月输送了51.85%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了34.88%的流量。ozon.ru的受众中男性占61.74%，女性占38.26%，人数最多的访问者年龄组是 25 - 34岁。

今年第一季度，Ozon的总收入同比增32%，达到1230亿卢布，包括服务在内的电商版块总GMV同比增长88%，超过5700亿卢布，总共完成了3.05亿个订单，较上年同期实现了70%的增长。过去一年中，其活跃卖家数量翻了一番，增至50万。目前，活跃买家数量已达到4900万，忠诚度也有所提升，每位活跃买家年均订购频次增至22次。

近期，Ozon回款出现延迟，备受关注。据卖家最新反馈，目前平台已经恢复打款，多位卖家收到了资金。

6、rakuten.co.jp

日本乐天是日本知名电商平台，在当地排名仅次于亚马逊日本站，主要销售服饰时尚、家具家居、食品日用等品类，目前在日本线上B2C市场的占有率超过28%，平台店铺数量超过5.6万家，商品数量超过3.6亿件。

“多平台布局”风下，乐天市场也受到卖家的青睐。五月，rakuten.co.jp总访问量529.1M，跳出率37.41%，用户每次访问页数7.36个，平均访问时长6分5秒。rakuten.co.jp的最大流量来源是直接流量，上个月输送了 41.96% 的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了 32% 的流量。网站的受众中男性占67.54%，女性占32.46%，人数最多的访问者年龄组是35 - 44岁。

乐天倾向于精品型卖家，目前招商品类包括服装时尚、运动户外、家用电器、生活用品等。中国企业可以直接申请入驻进行入驻，要求有1年以上日本市场电商经验，并提供相关证明资料，有懂日语的运营人才至少一人，此外贩卖产品需要取得日本市场的相关认证，需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币进行付款，并可接受pingpong收款。

此外，中国企业也可以走官方代理商入驻模式，没有日语运营也能进行销售。

5、temu.com

Temu上线仅一年多，但已跻身头部平台，目前，Temu 在全球已经开通70个国家站点，站点体系囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区，进展迅猛。据外媒报道，Temu在吸引美国回头客方面已迅速超越老牌电商eBay公司，Omnisend最近进行的一项调查显示，34%的消费者每月在Temu上购物，超过eBay的29%。

五月，temu.com总访问量达544.2M，跳出率为38.41%，用户每次访问页数7.32个，平均访问时长为5分35秒。temu.com的最大流量来源是直接流量，上个月输送了41.88%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，输送了20.4%的流量。

从PC端流量来源看，日本贡献了最多的流量，占28.25%，美国次之贡献了17.03%，德国流量占比6.6%，法国占比4.97%，波兰占比4.52%。网站受众中，男性占55.98%，女性占44.02%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

入驻Temu不难，平台“0佣金、0入驻费、0月租”，走的是托管模式，卖家的角色是供应商，无定价权，平台定价销售，然后以供货价与卖家结算。今年，Temu上线了半托管模式，针对的是有海外仓&海外仓有现货&能履约的商家，不同于全托管卖家将货品发至Temu国内仓，由平台负责物流，半托管卖家需要自己导入平台订单，自行完成发货履约，对商家海外备货能力要求较高。

4、aliexpress.com

速卖通覆盖全球220个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国家，海外成交买家数量已突破1.5亿。平台上品类广泛，优势行业主要有服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康等。个体工商户或企业身份均可入驻开店。

在五月，aliexpress.com总访问量为580.6M，上涨6.87%，跳出率为40.69%，用户每次访问5.21个页面，访问时长5分43秒。在PC 端，aliexpress.com的流量主要来自巴西（8.43%）、法国（7.51%）、西班牙（6.69%）、美国（6.07%）、韩国（5.45%）。网站的最大流量来源是直接流量，上个月贡献了73.14% 的电脑端访问量。

aliexpress.com的受众中男性占68.33%，女性占31.67%，人数最多的访问者年龄段是25 - 34岁。

3、amazon.co.jp

在日本，亚马逊在电商网站中浏览量和销售量均居首位。五月，amazon.co.jp的总访问量为592.3M，增长4.56%，跳出率为36.43%，用户每次访问7.45个页面，平均访问时长为6分40秒。上个月，直接流量为其输送了55.37%的电脑端访问量，有机搜索排名第二，贡献了 25.88%的流量。

amazon.co.jp的受众群体差异较大，其中男性占72.05%，女性占27.95%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

2、ebay.com

eBay在美国在线市场中排名第二。五月，ebay.com总访问量为708.3M，上涨4.19%，跳出率为38.4%，用户每次访问6.81个页面，平均访问时长6分39秒。ebay.com的受众中男性占60.51%，女性占39.49%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。

开通账号时，已经有eBay业务的企业，可以通过现有卖家通道申请新帐号。目前还没有经营的，可以通过eBay招商团队入驻，来获得绿色通道，拥有较高权限和较高额度的帐号。此外，卖家也可以直接在ebay.com.hk申请入驻。

1、amazon.com

在美国，亚马逊连续多年蝉联电商平台排名第一，有65%的网购消费者选择在亚马逊上购买商品。上个月，该网站的总访问量约为23亿，上升4.38%，用户跳出率为34.72%，平均每次访问9.81个页面，访问时长为7分9秒。amazon.com的男性受众占53.03%，女性占46.97%，25-34岁的访问人数最多。

作为最大的跨境电商平台，亚马逊多个站点冲进榜单。目前，亚马逊一共为中国卖家开放了19个站点，覆盖了北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲等，卖家付39.99美元的月租就可以开通18大站点。

以上20个访问量最大的电商平台来自全球不同市场，都是当地的线上平台代表，你最中意哪一个？

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