2024亚马逊卖家成长最新保姆级攻略，助你在欧洲站一飞冲天

2024亚马逊卖家成长最新保姆级攻略，助你在欧洲站一飞冲天

2024-12-16 22:39

作为亚马逊极具潜力的成熟站点的代表，欧洲站一直以来都是很多卖家出海的必争之地。那么，2024年的欧洲站到底有哪些机会？新手入驻欧洲站如何快速破局？欧洲合规和物流如何轻松应对？又该如何构建起适合自己的选品策略？ 就在今天，以上问题，我们帮您一站式解决！

2024年，为什么欧洲站是拓展商机的绝佳选择？

历经多年发展，“坚实基础+强劲增长机会”相结合的大欧洲已经成为出海掘金的“黄金站点”！

五大成熟站点，优势十足

五大新兴站点，高速增长

在近期举办的2023年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊欧洲时尚品类全球副总裁 Ruth Diaz女士分享了欧洲站无限商机背后的秘密：

电商潜力巨大，人均线上购买力强：

欧洲不仅社会经济发达，互联网人口比率更高达91%，预计到2025年，欧洲网购人群将超过 5亿。预测到2025年欧洲电商整体收入将达到5692亿。

二十五年实力口碑，优势明显：

亚马逊进入欧洲超过 25 年，在欧洲拥有强大的品牌声誉。亚马逊是欧洲五国的首选购物平台，亚马逊欧洲站现已覆盖4.4亿用户。

亚马逊全方位赋能欧洲30+国/地区：

自 2010 年起，亚马逊欧洲站投资达人民币1.1万亿元，亚马逊欧洲站的物流运营中心多达50+。除欧洲现有9大站点+土耳其站（试运营）外，通过【欧洲出口计划】可拓展至暂无亚马逊站点的30+欧洲国家/地区。

中国卖家增长势头强劲：

目前已经有数万中国买家进驻欧洲站，年销售额超过100万美元。2023年，选品数量同比实现双位数增长，亚马逊会员日的销售额屡创新高。

除此之外，很多知名的中国出海卖家也十分看重大欧洲的商机：

致欧家居：“未来3-5年大欧洲将是我们全球发展战略重点，尤其是欧洲新兴站点会成为我们增长的新蓝海，我们预计2024年销量环比增长50%左右。”

正浩EcoFlow：“在亚马逊客户经理团队帮助下，近几年我们在欧洲发展非常强势，每年的会员日、黑五等大促，欧洲销售结果都大大超出预期。未来欧洲新兴站点将是我们全球战略发展的重点，我们十分看好这片新蓝海，计划倾斜更多资源去赢得更大的市场份额。”

为了能够助力卖家更快拓展欧洲生意版图，把握欧洲商机，在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊进一步分享了在轻松拓展、领先的物流体系、全方位支持等三大战略优势上的突破和进展，向中国跨境卖家介绍了如何用简单、高效的方式，触达30国以上的海量消费者！

四步快速拓展欧洲30+国家/地区，释放出海新增量

目前，中国卖家除了可以在欧洲现有的9大站点（英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）和1个土耳其站（试运营），进行本地销售外，还可以通过其中6个欧洲站（英、法、德、意、西、荷）开启欧洲出口计划，将商品卖到30+个欧洲国家和地区，如奥地利、瑞士、丹麦、匈牙利、葡萄牙、爱尔兰、捷克、希腊等。

在具体的运营和新站点开拓上，卖家们只需四步，就能快速4周完成起步，最快12周就能在德法意西及新兴站点“一飞冲天”：

第一步：创建一个账户并进行简单的认证。如果您已经拥有一个全球账户，也可以在卖家中心一键开启欧洲站；

第二步：将您的库存发到英国和德国并启动FBA上线。作为欧洲最大的两个市场，我们建议您首先通过英国、德国双边入仓，率先登陆英国和欧洲市场，以享受到最佳的物流体验；

第三步：再通过亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）拓展到其他欧洲站点，使您以更低的成本在欧洲范围内轻松销售商品。

第四步：此时，您可以上线土耳其站（试运营），并开通【欧洲出口计划】，实现商品覆盖欧洲30+个国家/地区。

小编提示

欧洲新兴站点荷兰、瑞典、波兰、比利时、土耳其站（试运营），FBA卖家可共享欧洲库存，无需额外VAT税号，一键同步listing即可开售，致胜欧洲站快人一步！

在这个过程中，亚马逊提供了多种工具，使得卖家能够用最简单、高效的方式布局更多欧洲国家和地区。

●欧洲联合账户：亚马逊为欧洲地区提供欧洲联合账户系统，只需一个销售账户，便可一网打尽欧洲现有的9大站点（英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）和1个土耳其站（试运营）。

●欧洲急速拓展计划（EEA）：这是一款可将商品详情页信息快速翻译并拓展到欧洲九个站点的自动化解决方案，最多3天即可自动化完成业务拓展，无需使用多种工具，减少了卖家在多个欧洲站点注册和运营的时间。

●智能选品指南和商业洞察: 亚马逊引入机器学习、人工智能等能力，通过数据分析为卖家提供最新选品建议和全球市场需求洞察等有价值的信息，从而使卖家对业务发展充满信心。

亚马逊官方解决方案

一站式搞定物流、合规与选品

1.领先的物流与仓储解决方案，简化运营、提高效率

众所周知，多段式多节点的国际物流运输，使整个跨境物流变得极为复杂，尤其在欧洲，亚马逊9大站点和1个试运营的土耳其站点，让卖家需要直面如何高效备货，如何优化库存，如何改进物流体验等问题。现在，亚马逊已经在跨境物流每一阶段都为中国跨境卖家准备了一站式的物流解决方案，将问题化繁为简：从头程物流、仓储管理，再到尾程派送。

经验分享：

海运选AGL，整箱和拼箱运输都有，适用于大规模大批量的补货。

空运选Amazon SEND，在欧洲提供空运服务，空运时快，价格相对于海运偏贵，更适合高货值，中小件，测新品式的补货，或者紧急补货。

[ 2024新品前瞻：亚马逊物流全新体验 ]

NEXT、亚马逊物流欧洲整合服务、Connect Card

●NEXT

2024年，亚马逊会推出NEXT产品，这是一系列的产品组合，帮助卖家整合亚马逊资源，推荐合适的售卖商品，顺利帮助新卖家朋友度过冷启动阶段。在更新配送方式阶段，帮助卖家明确哪些MFN ASIN适合使用FBA；还能通过建立FBA、广告、Vine等合作，帮助新ASIN快速出单。

●亚马逊物流欧洲整合服务

亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)：在2024年，Pan-EU将允许卖家灵活选择特定的Pan-EU国家同步上架产品，而不需要同步上架商品至所有Pan-EU国家。另外，我们会提供一个单独的页面，让卖家在同一个页面查看所有Pan-EU的库存情况，更高效的进行库存管理。

●Connect Card

Connect Card：2024年上线的Connect Card将帮助卖家建立与亚马逊账户经理的联系，卖家可以在卖家平台上预约经理时间，经理会帮你们解答一切物流仓储相关的问题。

2.欧洲合规一站式服务，拉动卖家可持续发展

除了物流以外，合规也是欧洲站卖家最关心的事情之一。欧洲的客户对安全和质量的标准不断提高，可持续发展和产品安全等领域处于合规监管的前沿，市场对环保产品的需求也越来越大。一直以来，亚马逊通过提供欧洲合规一站式服务助力卖家业务的可持续发展。合规性可以帮助买家赢得客户信任，提高您的品牌价值并释放欧洲站的真正增长潜力，将为您带来正面的的评价和口碑推荐，增加搜索曝光与排名。

除此之外，在入驻欧洲站之前，卖家也可以通过欧洲合规一站式服务（CPL），获得欧洲站全面的合规教育、以及卖家合规经理的1V1支持，从而实现提前合规，为您的业务抢占先机！

3. 2024年欧洲站选品趋势前瞻，官方工具挖掘热销商机

想要快速拓展欧洲商机，第一步肯定要选好切入的赛道。那么，2024年的欧洲站有哪些值得关注的选品趋势呢？让我们从欧洲消费者画像的洞察入手，展望2024欧洲爆品趋势，了解亚马逊行之有效的选品工具，为中国跨境卖家明年的生意经营提供更多灵感和方向。

三大人群画像，把握欧洲消费动向

①新潮Z世代 | 13-28岁

这属于未来的客户群体，他们占据消费者支出的5%，并在未来十年内增长4倍，我们应尽早与他们接触，赢得他们的信赖。

人群特征：

● 强烈的可持续和环保的购物理念 —— Z 世代对购物和消费的看法与前几代人不同。他们在可持续产品上花费更多。你需要告诉他们产品如何创造更美好、更可持续的未来。

● 热衷于多渠道购物 —— 他们在生活的每时每刻都在使用科技，并且在购物方面很冲动，品牌更需要多渠道曝光。

● 社交媒体扮演重要角色 —— Z 世代使用社交媒体寻找灵感、研究产品并与他们喜爱的品牌建立联系。

②银发上网族 | 50岁以上

欧洲国家正在迅速老龄化，这无疑成为品牌提供了新的商机。

人群特征：

● 网购人群基数大 —— 欧盟超过 1/3 的人口是银发族，其中超过80%的银发族定期在网上购物。

● 注重健康与安全 —— 健康、安全和便利性是银发人群购物的重要因素。

● 关注商品实用性 —— 银发族的消费行为比较保守，更关心商品的实用性。

③更精明的消费者

经过欧洲两年的高通胀，消费者的购物方式也在发生变化。

人群特征：

● 调整消费预算 —— 80%的消费者会根据通货膨胀分配预算，调整购物行为。

● 更加注重商品品质 —— 消费者更愿意为信赖的商品网站、品牌买单

● 喜欢促销活动 —— 促销活动全面影响消费者购物体验，如今消费者每天都在寻找优惠。

先人一步解锁欧洲2024年的“爆款密码”

爆品机会1 – “两轮”代替“两足”

环境问题和燃料成本上升，使得自行车出行成为新的欧洲生活方式。安全舒适、环保便捷的两轮代步工具在欧洲备受期待。31%的欧洲人表示，他们相比疫情前更频繁地选择步行，而选择电助力自行车、自行车和滑板车的受访者比例也分别达到了30%、25%和28%。