2024年食品销售工作计划

一、工作目标

____年我个人计划回款____万元以上，保持增长____%，预计第一

季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度回款____

万元，第四季度____万元，南京市内终端用户预计扩增至____家，分

销商增到____家。

1.对经销商的管理

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍

山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜

罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销

售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

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鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

____人员定岗

南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端

调派____人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开

拓空白市场。

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

4.培训

2024年食品销售工作计划（2）

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子

在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合

中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样

子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺

子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日

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子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种

各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生

和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了

千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃

饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老

百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人

们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬

的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。

这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且

以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于

被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于

研发出最新型科技产品-即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配

方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程

序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须

借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的

是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健

胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消

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