2024年的实体店，似乎猛的一下就掉入了冰窖之中，这让所有的实体人都有些措手不及。

 

你的实体店，今年是不是也正在经历着以下的场景：

1、商业街日益冷清，进店人数寥寥无几；

2、客单价下降，中低价位商品占比增加；

3、门店销量一落千丈，同比断崖式下滑。

 

今年的实体店着实有些惨淡，一位经营了几十年的实体店老板说：“生意做了几十年，现在看来真要走到头了。”实体店关店潮正在局部地区萌发，并呈现燎原态势。

今年的实体店生意，为什么这么差？

实体店的颓势，其实早在几年前就已经出现“苗头”，只是在2024年迎来了彻底的爆发。

今年的市场窘境，是多重因素交织的结果～

 

1、从消费者心理和行为来看

首先，消费习惯发生了更迭。移动互联网的深入和年轻一代消费者的崛起，大家的购物习惯已经从多年前的实体店消费，更迭为“线上为主”的消费趋向。实体店的热度正在不断下降，商业街将会越发的冷清。其次，消费者恐慌紧张心理在增强。经历了疫情的洗礼，很多人觉得：身上有钱比什么都重要。同时，作为消费主力的70-90后，他们对于失业以及家庭重担的恐慌，让他们在消费上更加的谨慎。最后，顾客的消费诉求发生了改变。以前的消费诉求，追求的是品牌效应和社会认可度；现在的消费者则偏向于实用性和性价比，拼夕夕的崛起以及高价商品的遇冷已经足以说明这一点。

 

2、从市场竞争和动态来看首先，零售渠道越来越多，竞争越来越激烈。

以前是实体店一家独大，现在则是实体店、网店和直播等百花齐放。市场蛋糕只有这么大，实体店的市场份额被不断的蚕食，其地位大有江河日下之态。其次，实体店的不诚信行为透支了消费者对其的信任度。任意宰客、不兑现承诺、以假乱真以及套路满满等现象，在实体店屡见不鲜，频频上当的消费者已经失去了对门店的信任度。最后，线上大促的高频逼迫之下，实体店的营销手段显得黔驴技穷，已经无法吸引消费者的关注度。促销是大多数门店的“杀手锏”，当促销引流没有效果的时候，实体店的疲态就显露无遗了。

 

3、从宏观层面来看房地产的迅速下落，也造成了其他关联行业的持续萎靡。行业发展的低落以及重新洗牌，大大影响了个人收入，进而也影响到了消费的活跃度。同时，大多数家庭背负的房贷以及车贷等等，一如大山压得他们喘不过气来。劝架省吃俭用还贷款，哪还有更多的可支配收入？

实体店，还有出路吗？

 

每年的市场销售，就如同一场高考，有些年份试卷很简单，而有些年份试卷超级难。2024年的市场销售，是属于试卷特别难的一年。高考试卷一难，95%以上学生的成绩不如平时，但是你会发现：依旧有一小部分学生依旧取得了骄人的成绩，甚至优于平时。2024年的市场销售不正是如此吗？95%的门店出现了业绩下滑，但依然有门店实现了逆势飞扬。

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