来源/电商报Pro
撰文/周文君
01
李子柒回来了
和微念撕破脸再到账号停更,李子柒退出了大众视野。两年过去了,期间仍有粉丝询问,李子柒什么时候回来。如今,李子柒真的回来了。
9月15日,“消失”了很久的李子柒再次出现在了公众面前。这次,她是以中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使的身份在视频中公开露面。
图源:微博
视频中,她讲述了自己的创作初心和未来期许,“七年前回到家乡拿起摄像机,通过短视频的方式记录乡村里平凡而又美好的一切事物,在未来,会继续坚持,用自己的方式带来更多优质内容。”
李子柒消失的较长一段时间里,大家都鲜少听到她的消息。而人们对李子柒的记忆,还停留在她与杭州微念的纷争中。
去年年底,微念官方发文称,与李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下达成和解。公告发布后,微念随即退出了李子柒公司,持股比例由51%减至1%。到今年2月1日,四川子柒文化传播有限公司再次发生股东变更,大股东直接由杭州微念变更为李佳佳(李子柒),并新增股东蒲倩云。
至此,李子柒、蒲倩云分别持股99%和1%。与此同时,李子柒拿回了“李子柒”IP品牌,掌握了主动权。
不过,达成和解的双方并不是完全脱离关系了,据当时知情人士消息,双方未来将继续合作,具体如何合作、商业上如何分割,还需等后续披露。
图源:天眼查
如今,李子柒回归,但是流量却难以回到最初的状态,停更这期间的损失也不少。
最直接的影响是粉丝数量的下滑,微博粉丝从此前的2800多万掉到现在的2594.5万,抖音粉丝从5500万掉到了4896万,而快手粉丝也从原先的超过千万掉到目前的956万,累计全网掉粉几百万,停更带给李子柒的不利影响显而易见。
微念这边也免不了受影响。失去李子柒后,微念也遭受了不小的打击。为此,其也在努力寻找“李子柒”品牌的替代品,以降低离开李子柒后带来的运营压力。例如,微念推出了替代李子柒螺蛳粉品牌的“臭宝”和主销月饼、粽子等的消费品牌“山外山”以及产品矩阵。
总的来说,当前短视频行业的竞争愈发激烈,各种新的网红纷纷出现,李子柒面对的竞争压力只会不断增加。
对李子柒来说,当前回归是正确的选择。但是如何重回巅峰,下一步该怎么走,也是李子柒不得不面对的问题。
02
铁打的平台,流水的主播
“铁打的平台,流水的主播”,这句话道出了当前网红主播面临着流量下滑后黯然退场的压力。
在现在这个竞争激烈的时代,一个博主存活的时间往往只有几个月,就算是现象级网红也会很快过气。网民的记忆只有七秒,一旦一个网红消失,就会有新的网红取代。
以李子柒为例,在她账号停更期间,大批同样和李子柒账号风格相似的博主纷纷出现。例如,凭借“打铁花”视频爆红的江寻千(九月),也同样做美食和非遗文化类食品,包括点茶、插画、酿酒、画糖画、做纸鸢等,目前抖音粉丝量已经达到1262.6万,快手粉丝量为736万,微博粉丝量也为79万。
图源:抖音
也就是说,一个李子柒消失,还会不停地有另外的“李子柒”出现。
而且,随着更多网红的出现,内容同质化的问题也日益突出。如果不能创作出更有特点的内容,会很快面临粉丝下降,流量下滑的压力。尤其实在当前流量见顶,争夺存量的阶段,维持自身流量的难度会越来越大。
例如,去年,以知识输出型直播的东方甄选全网蹿红,曾经在抖音实现了两月新增2244万粉丝,64场直播共取得13.6亿元销售额的好成绩,但也面临着流量增长困难的问题。为了更广泛地获取流量,东方甄选不仅搭建了自有APP,还跨平台直播。
就在不久前,东方甄选在直播首秀,整场淘宝直播东方甄选带货1.75亿元,累计观看人次超1000万,粉丝数量将近200 万。
但是这样的成绩并没有维持下去,在随后的多场直播中,东方甄选的流量却出现了断崖式下滑。同时,淘宝直播间的SKU也是一路下降。
不知道大家还记不记得刘畊宏,在2022年4月,刘畊宏在抖音上的粉丝量达到最高的7000万之后,后继流量增长乏力。
人气下滑的问题也使得刘畊宏直播带货数据大幅缩水,就在去年10月28日的抖音带货直播中,上架商品27件,观看人次不足百万,最终销售额只有100万到250万左右。
另外,随着居家健身热度骤减,疫情之后人们开始复工,健身直播的热度也更难以维续。为了维持自身的流量,探索更多的商业价值,刘畊宏寻找其他的突围办法。例如,参加综艺节目,与、食品类等品牌合作。
今年,刘畊宏参加了真人秀节目《爸爸去哪儿》,6月,“刘畊宏20秒短视频要价60万”的词条还登上了热搜。
总之,流量下滑、甚至过气,在短视频时代是很常见的。哪怕红极一时的内容创作者,也会面临残酷的丛林世界。
尤其是,在当前短视频平台的流量分发机制对头部主播和网红们不够友好时,网红们想要继续生存下去,就需要寻找新的可能性和安全感,挖掘出更多的商业价值。对于李子柒来说,想要继续存活下去,也需要挖掘出李子柒的IP商业价值。
03
李子柒下一步该怎么走?
相比于李子柒回来了,更让人关注的或许是,李子柒下一步该怎么走?
当前,李子柒面临的难题依旧是如何把内容和商业化结合起来。因为一直以来,微念负责运营和营销推广,而李子柒负责内容创作。李子柒曾透露,自己的团队仅2名摄像和1名助理。
可以看出,缺少商业运营能力李子柒,需要搭建和完善自己的运营团队和供应链,更重要的是要探索商业化道路。
从这次“中国农村青年致富带头人协会 ”的推广大使身份来看,李子柒或许已经有了自己的计划,而探索农业方向、乡村振兴或许是李子柒复出后的一条新路。
实际上,2020 年,李子柒就已经成为了该协会中国农民丰收节的首批推广大使。今年3月,李子柒还在甘孜州的德格县参加了一场名为“春风送暖·点亮美丽乡村”的公益活动。
此前,李子柒也在采访中表示," 未来自己将会有很重要的一件事情要做,那就是乡村振兴,做出一个可复制、可传播、可循环、可推广的试点,能够帮助老百姓实现真正意义上的增收 "。
对于李子柒来说,依托自身庞大的粉丝量,转型成农产品类的直播电商带货,或许是一条能够跑通的商业模式。
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