3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会，在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行，全国区域B2b大商TOP100“面对面”，共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是徐州什蚂易购创始人刘伟大会现场演讲内容。

行业背景与危机

➤ 市场饱和度：随着快消行业的快速发展，市场饱和度越来越高，竞争越来越激烈。

➤ 产品同质化：快消行业的产品同质化现象严重，导致消费者对品牌的忠诚度降低。

➤ 渠道变革：随着电商和O2O模式的兴起，传统快消行业的线下渠道受到冲击，需要进行变革以适应市场变化。

➤ 消费者行为：消费者的购买行为和消费习惯是影响快消行业未来发展的重要因素。（B端门店是经销商的“衣食父母”，C端消费者是B端门店的“衣食父母”，目前快消行业的各个环节都在向C端转移，这是不可逆的趋势）。

市场局限：传统动销链路老化，模式单一。社区团购+美团闪电仓+零食折扣仓的狂风席卷，经销商与终端门店成为难兄难弟，同领域内耗互卷。没有最卷，只有更卷。

➤ 行业趋势：大环境的发展趋势和变革，如数字化、个性化等，也会影响消费者的行为目的。（越来越多的品牌厂商自上而下的专项驱动区域大商做数字化转型）。

入局与做局的思考

➤ 做局的雄鹰：视野辽阔，乘风破浪，展翅翱翔，不断寻找下一个目标。

➤ 原地打转的LV：被动入局/未入局，闭眼前行，360度，每年365天周而复始在原地努力工作。

➤ 灵活应对变化：现状条件下，及时调整策略，保持企业的竞争力和市场适应性。

刘总结合当前的市场状况，以一则故事进行分析：在广阔无尽的大草原上有一群狮子在不停地奔跑，它们奔跑是为了什么？是为了让自己变得更强大，去追逐更多的猎物，而且同时有一群小鹿也在不停地奔跑，它们奔跑的目的是为了让自己跑得更快，不让自己被吃掉。

如何破局

➤ 优化供应链布局：根据市场需求和区域特点，优化供应链布局，提高供应链的响应速度，销售效率和覆盖范围。

➤ 加强区域合作：加强与区域内供应商、物流公司、零售商的合作，资源共享，优势互补，降低供应链成本，强化区域化竞争力，持久力。

➤ 创新供应链技术：更准确地预测市场需求，提高库存管理和物流效率。提高供应链的智能化水平，降低运营成本。拿来即用原则。

终极走向

经销商未来发展的两个方向：传统终极大商、线上超级供应链大商。

终极前行的角色与机遇

刘总提出对自我角色定义：区域化线上超级供应链。

他表示2024年存在机遇：线上大佬（阿里零售通业务自3月18日22时陆续暂停运营）的逐步退出，线下传统转型的缓冲与瓶颈，深化终端粘性的必然趋势已经到来。

行为目的与快消行业未来

经销商转型B2b需要做到承上启下，更多资源引入与合作（实现价更低，货更全，配更快）。还要有几点思考：能给小店带来什么？怎么给小店带来？运用什么工具帮助小店？目前转型区域B2b的风口已然来临，经销商要清楚自己能够承载多少？能够变现多少？如何才能走得更长远？

区域化门店捆绑闭环，经销商不是简单的只做B2b，需要打通上游与下游整条链路，通过门店输出整个系统形成闭环。

B2b2C （私域流量赋能），这里侧重小店老板思维。目前小店老板生意难做，也很内卷，在一个社区里面，有N家小店，其中一些店老板已经开始做私域流量，并结合社区团购+互联网的形式走向线上化，为了更深层次地捆绑消费者。

最后刘总提出他转型区域B2b的愿景：服务亲情小店，传承万家灯火。

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