6月底，国务院印发实施意见，多渠道支持出口产品转内销。事实上，在国际新冠肺炎疫情走势尚不明朗的情况下，我市出口型企业已经先行探索，找寻合适的销售渠道和模式，借此在国内市场找到更多的出路。

前不久，旭佰日用品公司在拼多多平台开设了“家居生活旗舰店”，为主销售儿童餐具套装，开始尝试依托电商平台试水国内市场。

旭佰日用品公司总经理 施秋萍 国内的市场必不可少，所以我们今年也是下定决心，做C端的渠道。所以今年来讲，我们可能会在C端上下一些功夫，多做一些国内市场的份额，可以多开发一个渠道，来增加业务量。

旭佰日用品公司成立于2007年，是一家集开发、生产、贸易为一体的专业仿瓷制造商，以出口餐厨日用品为主，涉及密胺餐具、日用品、餐厨用具等相关产品。产品热销欧美、中东、非洲、东南亚等40多个国家和地区。作为纯外销企业，如何转型才能更好地开辟国内市场？施秋萍的团队思考了很多，也做了大量的市场调研工作。最终，他们重新定位，从儿童餐具入手，进军国内市场。

旭佰日用品公司总经理 施秋萍 通过这一次我们也是思考了很多，包括疫情给咱们带来的一些焦虑感，包括客户给我们取消订单带来的很多感觉加在一起，就是会导致我们自己会去思考很多，最后的思考还是怎么样找到出路，所以在这个方面的话，我们就认为说，反正跟着政府的引导走，绝对是不会出错。

目前，施秋萍的团队还在开发更多的儿童餐具产品之中，将在旗舰店陆续上新。施秋萍告诉记者，旗舰店营业近一个月，销量一直在上升，希望经过团队的努力，能有一定的收获。而拼多多只是第一站，接下来，他们还计划进驻淘宝，并结合时下火热的直播电商营销带货。

旭佰日用品公司总经理 施秋萍 多渠道地去做一个开发。/所以我们也是尝试直播、尝试C端、尝试亚马逊，或者也坚守在实体生产商，多去尝试，只要在能力范围内。

新冠肺炎疫情发生以来，“直播带货”新营销模式在国内日渐火爆，引起了外贸企业的关注。万家宝儿童用品公司董事长林建筑就特意购买直播设备，在公司展厅布置了直播间，亲自当主播，将他们的出口产品儿童餐椅、“能喝饮料的帽子”等搬进直播间，向国内网友推广。

万家宝儿童用品公司董事长 林建筑 今年为什么会做直播呢？因为我对新生的事物还是比较感兴趣。 通过我们这样的直播方法， 就好像我们开了这样一家淘宝店、京东商城也好，以前是没人在里面，只有客服跟你文字交流。那现在直播的时候，就等于店员在里面拿东西给你推广，你看一下这个帽子挺好的，就是有人在给你介绍。

林建筑说，正是出于好奇，让他更深入地了解直播这种国内新营销模式。目前，尽管公司国内销售占比还较小，但是这种有益的尝试，让他们在外贸业务陆续恢复的过程中，也获益良多。

万家宝儿童用品公司董事长 林建筑 我们刚好订单，工厂有稳定的订单在生产，我们再来搞直播，不管是从经济方面，时间、精力方面，我们才能游刃有余，这样子来做才会好一点，我做了五场，还是很直观的。

优安纳伞业原本在国内市场就有一定的份额，总经理王翔鹏告诉记者，海外疫情爆发后，公司外贸业务直接被按下暂停键，反过来也促使企业加快国内市场的投入和开发。

优安纳伞业总经理 王翔鹏 因为本身公司也不是完全依靠外贸，大概有百分之二三十的体量还是在国内市场， 在疫情底下加快了国内市场的开发速度， 我们也是积极和一些线上平台合作，把产品通过线上的渠道，推到线下的一些终端小店。

今年，优安纳伞业组建了一支全新的国内团队，拓展国内各类电商平台。经过一段时间的运营，优安纳伞业国内外市场销售比重从原本的2:8，调整至现在的4:6。

优安纳伞业总经理 王翔鹏 经历了疫情，我们也更加坚定国内的需求，我们雨伞作为一种生活必需品，在中国人口数量这么大的一个国家，还是我们一个很大的市场。因为外贸的不确定因素增加，所以我们更需要加大国内这一块，也会作为我们日后国内发展的重心。

采访中，企业表示，随着越来越多的外贸企业转向国内市场，势必竞争也会越来越激烈。他们建议，各家企业不要盲目的跟随，要根据实际情况，选择合适的产品和渠道开拓国内市场。

优安纳伞业总经理 王翔鹏 接下去就是两条腿要同时进行， 企业根据自己的情况，如果有合适的渠道，包括找到合适的产品，也可以是去加大力度。 两条腿同时走的情况下，能够多一份保险、多一个选择。

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