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李国庆谈刘强东打王兴“七寸”,还给王兴出招,认为饿了么要倒霉
2025-05-10 08:20

3月2日,李国庆直播谈刘强东“打”王兴七寸这件事。也就是大家知道的,京东刘强东进入外卖行业了,美团的反应很大。

李国庆谈刘强东打王兴“七寸”,还给王兴出招,认为饿了么要倒霉

认为京东正好打在美团的软肋上。其实关于刘强东和王兴的事情,李国庆说他也知道不少,只能说天下没有永远的朋友,没有永远的敌人。上一秒还是朋友,下一秒可能就成为了敌人。

他说根据他知道的线索,刘强东想要进入外卖行业,已经酝酿了六七年了。并不是一拍脑袋,临时做出的决策。之前没有宣布,只是没有合适的时机,一直没能出手。

事实上人家一直在布局,所以一宣布就能开干。

刘强东想要进入外卖市场,他的主要对手有两个,一个就是王兴的美团,还有一个就是阿里的饿了么。目前美团占据了外卖市场的70%,饿了么占30%。

若是刘强东进入外卖市场,就是从他们两家口里“夺食”。

作为行业里的老大,美团王兴能反应不大吗?

在李国庆看来,之所以有今天的这个外卖“争夺战”,全部都是因为王兴太自负了。他说,十年前他给王兴吃过两次饭。

一次是刘强东组织的,他们都有参加。还有一次,就是他和王兴一起吃的。他说,跟王兴说过,让王兴做好他的外卖就行了。

因为这个市场足够大,还不触及别人的利益。若是把手伸到零售业,就等于是动了刘强东和马云的奶酪,若是他们想要还击,你的日子就不好过了。

没想到后来王兴推出了即时零售,也就闪送模式,最典型的就是送药。时间快,购买了之后,就像是送外卖一样,很快就到了客户手里。

客户觉得如此方便,还想在上面买其它的东西。王兴也陆续的拓展零售业了,也就是他网上售卖的东西,是和刘强东以及阿里他们冲突的。

触及到人家的利益了。

一开始京东和阿里,都没有出手。不过,一直在布局。这不是刘强东开始还击了,而且一出手就是打了王兴的两个“七寸”。

一个是常态化起手,另一个是商家叫苦不迭。毕竟美团的抽佣太高了,在商家这里,美团的风评并不好。京东就是瞅准了美团的这两个弊端,一击必中。

刘强东主打的王兴的两个“七寸”,所谓的常态化骑手,就是给骑手买社保。按照李国庆说得,其实王兴一直在酝酿给骑手买社保这件事,只是还没有宣布,没想到被京东捷足先登了,京东先把这件事给公布出来了,打了王兴一个措手不及。

还有网上的风评,对王兴也不利。王兴只能跟在京东后面,宣布给骑手买社保。

但是,人家刘强东紧接着又走了一步高旗。就是有一些骑手,不愿意买社保,觉得自己收入会降低,公司出大头,自己还要出一部分。针对这种情况,刘强东说保险不转移给骑手,他们公司全部承担。

这个招一出来,杀伤力很大。王兴没有应对策略,至少现在还没有回应这件事。在李国庆看来,他要给王兴出一些建议,因为在哈佛商战书中,他读到过老大老二竞争,老二老三打价格战的经典案例。

那就是必须“报复性还击”。

在他看来,王兴最好的应对策略,就是给客户补贴。刘强东不是给商家免佣金,想要握住最优质的一批供应商吗?不是要给骑手上全部社保吗?你直接把赚来的利润,当作补贴,全部都补贴给用户,让用户得利。

这样刘强东拿你就没有办法了,就很难撼动你在这个行业里老大的地位了。

当然了李国庆也承认,美团因为京东加入外卖行业,他是很难受的,至少打乱了他的节奏和布局,甚至面领着市场被夺的风险。所以这件事再次证明,不要随便扩张呀,若是损害了别人的利益,自己也会遇到更大的挑战的。

虽然现在只是刘强东和王兴打价格战。但是,在李国庆看来,即便是刘强东能够抢走30%的客户,只要王兴应对的得体,抢走的市场也是饿了么的。

他认为倒霉的很可能是饿了么。

很多经典案例证明,老大和老三打价格战,消失的往往是老二。

这就是李国庆谈到的,他对京东进入外卖行业的看法。

最后李国庆强调,他的这一番谈论,也就是随便说说,毕竟不管是王兴,还是刘强东,人家都比他成功,都是他的榜样。

他还真没有资格,给人家出谋划策,也就是点评下这件事,没有别的意思。

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