在亚马逊上销售产品,最看重的就是流量和转化
当关键词的搜索排名越高时,曝光机会越大,流量越多,得到转化的概率就越高,而转化越高,亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示:70%用户在第一页达成成交,50%的用户选择前 3-4 位购买。
因此,通过广告,用一个合适的竞价,把关键词打到搜索结果前三页,也就是卡位操作,可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量,提高产品的销量。
今天,就带大家来了解一下,亚马逊搜索页的广告位,以及卡位投放技巧。
一、搜索结果页的广告位
亚马逊搜索结果页中的排位,除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外,剩余就是可人为干预的“广告排位”。
广告排位,分别来源于:商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB),主要有以下5个部分:标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB),带有“Sponsored”标识,也是我们卡位操作的对象。
图片来源:亚马逊
二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作,把商品打进首页,或前三页呢?
今天,为大家讲一个“捷径”的玩法 ——
优麦云 · 关键词卡位!
关键词卡位,通过螺旋提价的方式,可以将广告精准关键词,轻松推进搜索首页,或者前三页。它不仅支持SP广告卡位,SB广告也能实现卡位 (独家~),帮卖家进一步扩大广告流量入口。
打开优麦云,找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能,选择“SP卡位”或“SB卡位”,并设置一个你想要的关键词卡位策略。
图片来源:优麦云—>关键词卡位
关键词卡位策略,是最核心的部分,也就是你想以什么样的加价方式?在什么时间?卡到什么位置?以及当卡位成功后,要不要降价等等,
比如:
- 卡位位置,可以选择宽泛的前3页,或准确的某一个位置,如:第1页第1-4位;
- 卡位时间,可以选择指定时间段,或者全天保持卡位,以达到不同的排名目标;
- 竞价调整,可以根据不同排名及其他条件,提升或降价;
- 同时还有其他很多辅助设置,帮你更精准的推关键词排名。
“SP广告卡位”与“SB广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致,只因广告位不同,在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。
图片来源:优麦云—>SB广告卡位
卡位是通过插件抓取排名数据,因此第一次使用需安装优麦云插件(可找客服要安装包),
设置好卡位策略后,再通过优麦云插件,设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”,最快可实现每15分钟卡位一次。
图片来源:优麦云—>关键词卡位
最后,将设置好的卡位策略,应用到你需要卡位的“关键词”上,
这样,系统就会按照设置的卡位策略与执行时间,自动进行加价卡位,为你抢占目标位置,推词进首页。
图片来源:优麦云—>编辑卡位关键词
三、关键词卡位的场景性玩法
除了直接卡位进首页或前三页,我们还可以通过“关键词卡位”,实现:
- 定位表现好的广告位,进行选择性投放
- 以最优竞价占据广告位,让钱花在刀刃上
- 预估竞争对手的广告打法,知己知彼百战不殆
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1. 定位表现好的广告位,进行选择性投放
关键词卡位过程中,我们可以明确知道该位置下,广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录,分析其表现,找出前三页中最优的广告位,进行选择性卡位投放,以提高广告产出。
步骤一:进入【卡位记录】页面,确认卡位结果及时间,如:卡位是否成功,什么时候卡位成功,是否一直卡位成功。
图片来源:优麦云—>关键词卡位—>卡位记录
步骤二:进入【投放-关键词】找到该卡位关键词,选择【历史表现 - 分时趋势】数据,分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现,如:曝光、点击、出单、转化等变化,即可判断卡位效果如何,该广告位是否值得一直投入,进而找出表现好的广告位。
如果最后分析得出,该广告位的表现效果不好,也可以进一步分析原因,看是因为商品标题、图片、价格等影响转化,还是竞品竞争力较强,吸引走了流量,方便我们做进一步优化。
2. 以最优竞价占据目标广告位
关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置,卡位竞价可以动态调整,因此,我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现,来调整降价比例,或者直接调整竞价,以尽可能低的竞价守住位置。
步骤一:通过卡位记录,找出卡位成功的竞价;
图片来源:优麦云—>关键词卡位—>卡位记录
步骤二:结合【分时趋势】数据,对比卡位前的竞价和广告表现,判断是否可以采取降价来稳定位置;
如果卡位一直成功,我们就可以选择适当降价,以尽可能低的竞价来跑广告,来减少花费,提高投入产出。
图片来源:优麦云—>关键词卡位—>编辑卡位策略
3. 预估竞争对手的广告打法
除了自身的关键词广告表现分析,我们还可以分析预估竞争对手的广告策略,看他们是如何推同样的关键词,通过预估竞争对手的打法,来参考调整自己的广告策略。
步骤一:通过【近30天,进过前3页的商品】数据,查看目标关键词下,竞品进入前三页的次数及占比,分析其广告投放的位置情况。
图片来源:优麦云—>关键词排名—>进过前三页商品
步骤二:结合【排名趋势】数据,分析不同时间节点下,关键词搜索结果前3页的所有商品详情,找出竞品关键词排名位置,及该位置的竞价,分析判断竞品的广告投放策略。
图片来源:优麦云—>关键词排名—>排名趋势
通过上面的方法,我们可以分析出,竞品是只想保持某个位置的投放,还是首页其他竞品的竞争力强大,竞争不过,避其锋芒,去其他位置,或者是在竞争首页黄金位,霸占首页流量,更或是与竞品正面刚,直接打到其旁边位置,竞争流量单量等等。
以上就是关键词卡位的部分玩法,有核心的精准卡前三页广告位,还有一些衍生而来的其他广告玩法,用法灵活多变,适合各个阶段的广告。
以上就是本篇文章【广告篇:亚马逊搜索前三页广告位及卡位投放技巧】的全部内容了,欢迎阅览 ! 文章地址:http://sicmodule.glev.cn/news/8971.html 资讯 企业新闻 行情 企业黄页 同类资讯 首页 网站地图 返回首页 歌乐夫资讯移动站 http://sicmodule.glev.cn/mobile/ , 查看更多