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冯唐:麦肯锡不肯透露的3个秘笈,让你从小白迅速做到行业顶尖!
2024-11-05 01:06

前麦肯锡合伙人、高管冯唐,刚到麦肯锡上班的时候,看到一个奇怪的现象:一名行业小白,近乎一张白纸,20多岁,却能在很短的时间,做到某个行业的专家,甚至拿着近100万的咨询费,给这个行业的老资格管理者传授经验,这是怎么做到的呢?

冯唐:麦肯锡不肯透露的3个秘笈,让你从小白迅速做到行业顶尖!

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他总结了3条秘笈,这也是麦肯锡早些时候不肯透露的秘密,初出茅庐的你,按照这3个秘笈去做,也能迅速做到行业顶尖!


1.先知道一百个关键词。

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举个例子,冯唐在麦肯锡成为合伙人,是因为一个叫“TLL”(TravelInfrastructureandLogistics)的行业,也就是旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。

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关于港口,有一百个左右的关键词。比如,你要知道什么是岸桥、堆场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。明白了一百个关键词之后,你会发现,你跟专家的距离迅速缩短。


港口可能相对直观,有一些事情可能相对复杂。比如冯唐曾经做过一个项目,移动通信计费,打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间,是当地电话、国内长途还是国际长途……听上去简单,但实际合起来是一个非常复杂的、百万人同时在线的系统。


冯唐的数理化水平最高时是在高考,现在基本都还给老师了。麦肯锡应该去找这个领域本科或研究生的咨询顾问去做这个项目。但是麦肯锡2000年的时候人非常少,一个人不得不面对多个行业,这样反过来逼你对不同的行业都会有一定的了解。这种反逼,更多的是在技术上,只给你两三天,你就要迅速了解这个行业。

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冯唐还记得当时为了这个移动计费软件系统,找了一百个左右的关键词,花了两天多的时间反复看,反复问公司里的专家到底是怎么回事。


三天之后发现,冯唐至少能像个半专业人士一样去讲这个问题。至少在讨论商业意义的时候,不会因为不懂技术,而产生任何明显的问题。


2.找专家座谈。

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找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。没有什么是傻问题,不懂就问,尽量多问问题。你可以一开始就跟专家讲,你对这个行业一无所知,只是一个通用管理顾问,现在想跟他聊聊,谢谢他能来。


然后一个个问题、事无巨细地问下去。


问了三到五个专家之后,你会发现他们回答的共同点,就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。


找不到专家怎么办?可以看一些专家写的文字、课程和资料、请教前辈,也可以。


3.找三到五本专著,仔细地看完。

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在咨询工作中,冯唐遇到过各种各样奇葩的项目,他不可能把这些都学了。比如,他曾经做过挖掘机、收获机、天然气码头、液压挖掘机……整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么回事,于是冯唐买了两本液压挖掘机的书,花了一个星期,每天睡不了多少觉,从头到尾把它们读完了。然后,判断液压挖掘机的市场所需的技术,基本够用了。

总结一下:


其实就好比鸟儿在枝头上,它掉不下来并不是仰仗这根枝牢固,而是它有翅膀。你仰仗的是你的学习能力,了解一百个关键词,和三到五个专家深谈,找三到五本书细看,这些都是你入门诀窍中的诀窍。

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当然,入门绝对不是全部,只是刚刚开始。如何进一步上台阶,没有好办法,只有做事。通过做项目,三到五年,十到十五个项目,跟对人,反反复复地做。过了三到五年,你就开始进阶变成中级专家了。


最后就是登顶。原来冯唐看招聘广告说要求有八年以上工作经验,当时想这人得多笨,需要八年把一个行当弄明白。后来他发现八年可能是对的,八到十年你不断做、不停地重复,在这个领域做项目、找专家、看专著等。经过十年之后,就变成这个行业的顶尖专家了。


有人问冯唐,选择工作的时候应该怎么选?冯唐给你最好的建议,就是你刚毕业的十年,不要管收入,埋头长本事。入门,进阶,登顶,没有十年以上,你是绝对做不到的。


总结一下,按照这个方法,你也能成为行业内的专家,从而迈向人生顶峰!
1-3年,找到人生方向,3-5年,中级专家,10年,就是顶尖专家了!

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