作为运营我们投放搜索广告的时候要怎么操作,怎么样才能最大化的使我们的广告成本接近考核成本,接下来我们从几个点做简单的介绍
1、设置好出价
做好关键词筛选分组(以百度为例)。
智能匹配:这种匹配模式覆盖范围最广,流量最大,所以出价最低。(适合小预算账户,跑的是长尾词)
短语匹配:这种匹配模式比智能匹配的覆盖范围要窄一些,所以出价要比智能匹配高一点。
精确匹配:这种匹配模式可以获得精准的流量,但是流量最小,出价最高,防止没有展现和没有消费。
出价原则:高价精确词,低价智能词(精确>短语>智能)。
2、观察消费和转化数据
关键词跑一段时间后,必定会产生消费。观察是否存在点击单价过高,导致成本大幅提高的词。
一般以20天为时间段,我们要将消费高而且没有转化的关键词进行优化,可尝试降低出价后观察数据,或者直接否定。
如果没有出现上述的情况,可以尝试添加一些低成本词,可以拉低账户的总成本。例如:品牌词成本比较低,可以大量添加。
1、优化无效词
每天观察搜索词报告,检查无用的搜索词,并查找为何会出现?
可能是匹配方式,触发模式,恶意点击等,建议从消费高的搜索词开始查找,无用的词一定要及时否掉。只有几个字的词建议用短语否定,字数较多的长尾词要精确否定。
如果出现大量的无效词,直接反馈给客服,避免出现太多消费。
账户出现太多的无效词,只会提高成本。也不能心软,该否就否。
2、添词出价要慎重
要将有用的搜索词加入到账户,建议多采用精确匹配,保证流量的精准度,出价要低于账户的平均点击价格。例如:平均点击价格:10元,添加词的出价:9.59元。
可以借助爱番番工具,每天观察流量的时间,集中投放流量集中的时间段,节约成本。
例如:如果流量集中在晚上10-12点,可以将这个时段的出价系数提高,流量少的时段调低。
创意就是点击量的关键,除了结合用户痛点,需求点来写创意外。还要定期观察创意的数据,对于消费高并没转化的创意,必须要修改,避免出现太多的无关点击量。
广告都会面对恶意点击,既然不能逃,那就勇敢处理它。
1、直接下载数据
将数据下载到电脑,用Excel打开,按上面的方法筛选出来一个个看,将相同的ip变换颜色,和访问时长一起查看。
(熟悉使用excel表格)
如果出现三个或者三个以上的相同ip,就要屏蔽,还要重点观察少于10秒的访问时长。因为正常情况下,一天内不可能出现三个相同的ip搜同一个词,有需求的用户看落地页的时间也不可能少于10秒。
2、从搜索词入手
如果某个关键词出现恶意点击时,可以尝试这个方法。
首先在搜索词报告查看一天中消费高并且点击次数多的词,然后把搜索词复制到数据看板,最后按上述的方法查看相同的ip和访问时长。
关于落地页的制作,可以查看上一篇分享:
优化师:落地页这样做,收获满满的线索量!
众所周知,一般都是把线索给到销售员,来对接客户。我们一定要督促销售员尽快联系客户,提高成交量,收回成本。
我分享一下之前的经验:我有一次把线索给到销售,他打了一次电话,客户没有接,他居然就不联系客户了。然后,我就生气了,叫他继续打了三次,最后一次接通了,后来成交了。
所以,我建议销售员打4-7 次,因为线索需要成本,要珍惜。必要时,要和销售员深入沟通一下工作的事情,还要甚至做好培训,例如:爱番番工具的使用。
1.控成本提转化不是一二天的事情,需要长期的坚持和数据的分析;
2.要精通漏斗模式才能一步步降低成本,各个环节环环相扣,不能只管某一块;
3.要熟悉使用excel表格来汇总和整理数据;
4.成交量需要销售员的能力配合,不能只靠运营优化;
5.控成本是对老板负责,也是体现运营的能力。
以上就是本篇文章【搜索广告如何优化 | 信息流搜索广告优化干货】的全部内容了,欢迎阅览 ! 文章地址:http://sicmodule.glev.cn/news/9205.html 资讯 企业新闻 行情 企业黄页 同类资讯 首页 网站地图 返回首页 歌乐夫资讯移动站 http://sicmodule.glev.cn/mobile/ , 查看更多