昨晚你“剁手”了吗？

没错，一年一度的双十一促销节已经开始了！今天凌晨，天猫双十一活动正式开启预售。

据不完全统计，昨晚薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次，李佳琦直播观看人数达1.6亿人次，也就是说超3亿人深夜蹲守直播，凌晨抢付定金开启预售，万元面霜被秒空，各家电商也正式打响双十一大战。

昨晚李佳琦在直播间中更是大出奇招，为了防止大家睡觉，在零点时拿出一面锣开始敲，直播现场相当热闹。也有网友表示本来已经很困了，就这样又被李佳琦叫醒了，睁开眼睛接着抢。

不过也有很多人表示，看了一晚上啥都没抢到，看了个寂寞。例如在李佳琦直播间中上线了一款价值11280元贵妇面霜，也被热情的消费者秒清空，连他自己都没抢到。

除了薇娅、李佳琦这些顶流主播外，明星也早已加入了直播行业，并以各种形式希望可以在双十一直播中吸引流量。刘涛表示双十一直播福利升级，双十一连抽11套精装海景房，免费住一年！网友直呼：大写的豪！

目前，“薇娅直播”“李佳琦直播”“双十一预售”等话题也一直排在热搜榜前列。

双十一预售开启

各种规则一波接一波

在网友整理的天猫双十一热点日历中看到，为了预热双十一活动，提前一个月便开始了预售。22日至31日是各品类的大促日，11月1日正式开启第一波抢货付尾款，并在随后开启第二波预售，集中在11月11日爆发并付尾款，与此同时还为没有及时拍到的消费者安排了两日返场期。

不过，对于越来越繁杂的双十一折扣套路，很多网友都表示不满，希望少一点套路，多一点真诚。例如“定金开抢”“各类津贴”“第二波预售”“付尾款”“品类优惠券”等等，足以让消费者迷失在各种销售规则中。

今年天猫双十一将有8亿用户参与

10月20日，天猫双十一发布会在上海召开。

淘宝天猫总裁蒋凡表示，天猫双十一是今年经济不确定性中的确定力量。他预计，今年会有超过8亿的用户参与到双十一活动之中，较去年多出3亿。今年天猫双11最大的变化，是提前开售并延长售卖期，从“光棍节”变成“双节棍”，商家能够得到更长的生意时间窗口，同时也让消费者有更充足的时间充分选择。

从活动节奏上来看，天猫双十一的时间周期也从以往聚焦于11月11日当天变为11月1日、11月11日两波售卖周期，部分商品可以在11月1日交付尾款，消费者可以提前拿到商品，从而减少物流压力。

今年双十一有1400万款商品参与，5000的新品牌，2000个产业带参与。支付宝也将参与，在餐饮、电影票等领域进行补贴。

另外，天猫双十一也将在汽车和房产的领域进行探索。对于汽车领域，有超过50个主流汽车品牌参与，天猫也会在汽车领域推出百亿补贴活动。而对于9月新发布的天猫好房频道，天猫将联合易居等平台上线3000余哥楼盘，覆盖全国40%以上的区域。

蒋凡强调，双11依然是在全年里面，淘宝、天猫回馈商家、回馈消费者最重要的节点。“我们更希望它是一个消费者的节日，而不光只是一个促销，所以在双11中我们才试图通过多种方式去表达，包括今年的两场晚会，包括直播盛典，还包括星秀猫的互动等，我们始终希望消费者对双11的记忆从只是一个促销变成一个真正节日。”

京东、拼多多、快手、抖音

纷纷加入双十一促销阵营

除了天猫以外，京东和拼多多也针对双十一推出了多项促销策略，快手、抖音也加入到双十一的促销阵营中。

京东：双十一预售期从10月21日开始，促销活动包括预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等。活动补贴有满300减40和满1000减60两档。直播电商方面，推出商家排位赛，开播场次成为直播会场门槛要求。

拼多多：10月31日与湖南卫视合作举办双十一晚会，我们预计双十一衔接五周年庆活动，持续投入“百亿补贴”的活动。

快手：10月30日快手联合江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会，10月30日开启116购物狂欢节，主推“明星+达人”直播联动。直播电商方面，5月底快手上线“快手联盟”，自建商品分销库，后台商品来源包括淘宝、京东、有赞等，采用CPS的模式与带货主播进行结算。

抖音：10月25日举办抖音“宠粉节”，活动跨店满减为“满100减10”。直播电商方面，10月9日起第三方商品不再进入直播购物车，抖音内直播电商形成闭环。当前抖音蓝V企业号突破400万个，今年7月抖音小店销量占比达到70%。

中信建投表示，今年各平台的双十一活动与之前大促的区别主要在于：1、补贴方面力度加强、门槛下降，淘宝/天猫补贴门槛从19年满400-50下降至今年的满300-40，京东补贴从最高领30升级为满300-40，抖音今年超级宠粉节新出满100-10，快手发放亿元红利；2、直播方面,淘宝/天猫推出同城直播，后续也将推出客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品；京东自己孵化的超级网红“京东推荐官”、“自营推荐官”等首次亮相；3、抖音、快手继续加强自建电商平台建设，快手上线“快手联盟”，进一步优化自建电商生态；抖音切断外链条，自建抖音小店形成直播电商流量闭环。此外，双十一大促带来MCN营销与直播红利，可以关注相关布局标的。

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