特约记者 曹阳

　　6月，一汽丰田实现销量73545辆，创年度销量新高。2024年上半年，一汽丰田累计达成终端销售32.9万辆，车型销量同比增长持续攀升。其中，bZ3同比增长205%、锐放同比增长48.4%、格瑞维亚同比增长33.5%、RAV4荣放同比增长11.7%。面对严峻的车市大环境，一汽丰田营销全体系锚定目标，合力拼争，五大区一线将士顶住压力，不辱使命，全力冲击年度目标。

　　东区：精准化分配销量目标

　　东区率先实现区域月度目标。东部大区新能源上半年渗透率已超46%，部分城市超过60%，这也意味着燃油车市场面临的现实局面。面对东区市场实际情况，全体将士不惧困难，全力拼搏，精准化分配销量目标，开展SKU认领包干，全月强化过程跟进，对超目标达成的区域给予激励，在供需强化、成交提升、店头沟通、人员激励和培训等方面，持续改善，持续提升。

　　南区：提速一线营销节奏

　　面对连续暴雨台风灾害，南区全员高昂斗志，全力冲刺，以最大化抢救客户车辆、最大程度挽回经销店损失为目标，全心投入救灾工作。同时，提速一线营销节奏，结合“6•18”节点，深化差异化政策的实施，扩大入店辅导力度，最大化平整资源，梳理制定最优车型结构和销售重点，紧抓市场机会，坚定经销店跟随信心。

　　西区：分阶段、高节奏推进营销施策

　　西区强化营销节奏，以最大化获取订单为目标，紧密结合6月节日和重点营销事件，分阶段、高节奏推进营销施策。施策落地方面，把握“以旧换新”政策热点，快速推进区域市场“国补厂补双享”行动，对抗竞品、保证收益，同时，进一步清晰车型战略，以SKU为单元，深化差异化施策落地，抓住市场机会，保达成率、市占率。

　　北区：加大外展及渠道下沉拓客

　　北区坚决执行“抓节点、抢节奏、调结构”月度方针，月初既坚定信念喊出超目标达成口号，过程中充分把握竞争动态，适时调整政策力度。同时强化数据穿透日点检，聚焦直播线索增量提升，加大外展及渠道下沉拓客。最终北区全体将士以坚定信念奋战至最后一刻，言出必行实现销售15649辆超目标达成，并创造单周份额8.0%，月度份额7.2%的历史新高，月度份额超年度目标20%。

　　中区：深入一线解决客户消费痛点

　　中区以“节奏前移、锚定份额”为主线，紧盯市场变化，抢订单、抢发票，6月市场份额每周稳步提升，单周5.7%，创历史新高。面对当期渠道突出课题，管理团队深入一线，建立投资人直通车，树立信心，提振士气。大区包装荣放探野版，解决客户消费痛点，助力经销商持续改善收益，同时连携丰田金融，推出中区专属金融政策，助力销售。

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