好了，前面我们讲了小红书的【小红星】、种草值以及站内电商，和抖音电商的发展其实有很多的相似。接下来我们讲讲小红书的差异化路线——直播。毫不避讳地讲，小红书的差异化直播，是被各个平台卷到飞起的夹缝中生存。淘宝直播间有佳琦的“321上链接”，快手/抖音直播间有嘶吼式的为老铁/家人谋福利。论低价，小红书比不过淘宝；论下沉，小红书比不过快手；论算法，打不过抖音。因此小红书的直播不得不走一条差异化之路，那就是差异化选品为主的【买手店】直播。

（淘宝直播、抖音、快手、小红书四大平台带货模式对比，来源：前瞻产业研究院，纷析咨询研究整理）

我们通过梳理小红书近期直播的明星来看，基本都有个人强烈的审美品位和风格。从董洁的“董生活”直播间，到姜思达的“美神”直播间，再到近期与小红书达成直播合作的名媛章小蕙，小红书的主播就透露着品味、调性。对应淘系的【低价】优势和抖音的【算法】优势，小红书通过这些个性鲜明的主播正在夯实【买手店】标签，其带来的是高客单价以及高GMV。

（小红书典型主播特征梳理，纷析咨询研究整理）

董洁直播间截图                                    姜思达直播间截图                                    章小蕙直播间截图

那么对于广告主布局小红书直播有什么启示呢？直白地说，小红书的直播电商对于商家的门槛是比较高的，由于其高调性高品味定位，对于白牌商家而言不太友好。但是我们要明白的是，小红书和抖音的逻辑完全不一样。抖音是促销场，没有价格优势必死，小红书则是买手店，提供在某个场景之下的整体解决方案，原本不起眼的单品也能卖出溢价。想要在小红书卖货就一定要和平台的内容同频，自然会产生溢价。就像爱马仕能卖到上百万，溢价是无上限的。这个溢价是抖音、淘宝、快手都卖不出来的，这才是小红书直播对于品牌而言最大的红利。

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