在中国经济转型的大背景下,传统的加工制造企业将沿着“微笑曲线”的两端进行转型,一是加强研发投入,二是创建品牌。

中国本土新消费品牌将逐渐崛起大国品牌, 品牌建立阶段将促使企业的广告支出超过营业收入增速, 宏观上表现为广告支出/名义GDP的比重持续提高。

广告传媒企业也是广告传媒行业运转的基石,主要开展广告创意代理、广告媒介代理、广告制作等广告服务业务。

广告传媒公司是广告传媒服务业的主要参与者。从业务类型以及未来趋势划分, 广告传媒公司业务可以划分为全案代理、专业代理以及数字营销3大类。

疫情3年来中国广告传媒企业的淘汰率和死亡率非常高。10-15年前的广告传媒企业还有多少幸存至今？积累的财富往往是“钱从哪里来，又到哪里去了”。3-5年一轮回。

在这样的周期循环中，你看到的是诡异的宿命，还是经营管理的康庄大道和向阳而生？

01/ “英雄”「定律」

“英雄老板”难以成就“英雄企业”，广告传媒行业属于第三产业，尤其是中小民营广告传媒企业就是在夹缝中求生存，彭小东导师认为每一个能活下来还在生存的广告传媒企业都是英雄，英雄广告传媒企业一定要找到以一当万的东西。

对比中小广告传媒企业的“小老板”和大广告传媒企业的“大老板”，我们发现两者在能力和对待人才上有众多差异。

“小老板”往往精明能干，全职全能，不可或缺；“大老板”因为不做具体的事，似乎“可有可无”。“小老板”往往不原谅部下的错误；“大老板”往往对部下的小错误“视而不见”。

古话说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”记住：“作为上级，不能看不到部下的缺点，也不能老盯着部下的缺点。看不到缺点，会用错人；老盯着，会没人用。”

“小老板”往往喜欢“有才外露”，通过“外露”让别人不敢小瞧自己，让才能为自己壮胆；“大老板”往往“有才不露”，把露脸的机会让给部下，自己的才能自有企业为自己作证。

“小老板”遇到能力欠缺的部下，经常会说“还不如我自己亲自干”，因此，部下的能力可能永远得不到提升。“大老板”遇到能力欠缺的部下，要么把部下培养合格，要么换合格的人。

“小老板”发现部下的工作没干好，往往批评甚至责骂部下；“大老板”发现同样的问题，如果是责任心问题才批评，如果是能力问题则指导、帮助部下。

大树底下不长草。“小老板”的过分能干，往往是部下不能干的原因。那些能够“以一当十”、“以一当百”的老板，终究会发现自己不可能“以一当千”。

因此，培养部下、带出一支队伍，是比发挥老板个人才干更重要的工作。“英雄老板”只能成就小广告传媒企业，只有“英雄团队”才能成就大广告传媒企业。

02/ 成长「定律」

除了勤奋专业外，战略重要，坚持也重要，战略是少不是多，战是方向，略是省略，坚持广告传媒行业，不轻易跨界，全国市场专一如分众传媒等，区域市场垄断！

广告传媒企业发展的主要障碍是“创始人陷阱”，创业初期，创办人的勇气和决心，是支持稚嫩的广告传媒企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。

此时，广告传媒企业的成长命系老板一念，“我”（老板）大于“我们”（企业和企业的所有人），“我们”由“我”决定，老板的意识、风格、魅力决定一切，广告传媒企业的发展靠老板在一线抓机会，某种意义上就是“玩投机”、“玩技巧”，“勾兑+关系”。

广告传媒企业发展到一定规模，就会陷入“创始人陷阱”，曾经支持企业发展的精神力量，可能成为持续发展的障碍。

因为随着广告传媒企业规模的扩大，“我”与“我们”的关系发生了微妙的变化。以前，老板是广告传媒企业的绝对支柱，离开老板就玩不转；现在，老板的作用大大下降，很多事情在老板不知情的情况下就做了。

以前，做决策时老板一人说了算，想找人商量都找不到合适的人；现在，得组成个像样的决策班子，老板要发扬民主的作用了。

以前，老板的核心队伍是几个共同创业、忠心耿耿的“马仔”，他们经常被老板骂得“狗血喷头”，却还得意洋洋——因为在“江湖式管理”体系中，“挨骂”是老板的一种“宠爱”方式；现在，专业人员、职业经理人成为企业的骨干，他们可以承受批评，不接受“挨骂”。

一位大广告传媒企业的老板曾经这样说：“我可以骂一起创业的人，但绝不骂戴眼镜的。”他的意思是：戴眼镜的知识分子脸皮薄，骂不得。

以前，老板在管理上一竿子插到底，所有目标、政策、制度、计划、盈亏都装在老板一个人脑子里；现在，管理层次从一级变为二级、三级，管理要有制度，行动要有计划，盈亏要有核算。

以前，老板的话就是广告传媒企业的规矩；现在，老板制订的制度，自己要带头执行，否则，制度就形同虚设。

03/ “标准脸谱”「转型定律」

总是做不大的广告传媒企业有“标准脸谱”，如果主要广告销售业务都是靠老板搞定，这样的广告传媒企业企业很难做大。如果客户只认老板不认员工，这样的企业更难做大。

如果广告传媒企业有几个广告超级销冠“广战神”占绝大部分90%广告销售额，这样的广告传媒企业难做大。因为一个广告超级销冠英雄辈出的广告传媒企业是注定要完蛋的。

如果员工的主要构成是亲朋好友或子女，这样的广告传媒企业更难做大。如果老婆和小姨子亲自管财务，这样的广告传媒企业注定难做大。做不大的广告传媒企业经常骂部下笨蛋，却不思考他们为什么笨蛋。甚至都没有科学严格的管理制度培训考核监督和奖惩等，就算有也是流于形式走过场！

04/ 企业家「定律」

只有企业家能够做到从小到大，广告传媒企业做到一定规模如果不转型，就会遭遇“天花板”。生意型广告传媒企业可以做到“从无到有”，但只有企业家型广告传媒企业才能够做到“从小到大”。

生意型广告传媒企业可以成为百万富翁、千万富翁，但只有企业家型广告传媒企业才能成为亿万富翁。生意型广告传媒企业或许可以管理几十人的队伍，但只有企业家型广告传媒企业才可以管理成千上万人的队伍。

大多数广告传媒企业起家时都是生意型的，但最终生存下来的通常是企业家型。广告传媒企业不转型，就必然会遭遇成长的“天花板”。

生意人与企业家，不是精明程度的差别，不是规模的差别，不是资金的差别，不是赢利的差别，而是行销力模式创新的差别，组织体系创新的差别，管理体系创新的差别，老板心态的差别，管理理念的差别和创新等。

05/ 生意人「定律」

生意人想“能人”又怕“能人”，企业家型的广告传媒企业既能用“能人”也能用普通人。

许多广告传媒企业都有“从小养虎，虎大伤人”的经历，对“能人”心怀渴求与敬畏的矛盾心态。“渴求能人”是因为痛感自己能力不足，“敬畏能人”是因为害怕能人自立门户，无法控制。

生意型的广告传媒企业为什么害怕能人？因为他们相中的能人是“自己的影子”，即像自己一样能干的人。这种人单兵作战能力很强，当然容易自立门户。

企业家型的广告传媒企业为什么不害怕能人？因为他们延揽的是专业型的能人，每个人只在自己某个专业领域很能干，通过老板的组合才能发挥作用。即使他们离开企业，也绝对不会伤筋动骨。

06/ 结果「定律」

生意人重结果，企业家重过程，生意人经常说：“不管你是如何干的，只要结果好就行”——不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

广告传媒企业家常说：“结果的好坏固然重要，但更重要的是好结果能否重复和复制，只有能不断重复和复制的结果才是好结果。”也就是说，能抓住老鼠的猫不一定是好猫，能总结抓老鼠规律的猫才是好猫。

07/ 合作「定律」

合作之本才是共同理念，广告传媒企业代理媒体主的媒体当然是为了赚钱，但是媒体主承诺的利润只不过是“画饼”而已，不能真正“充饥”。有些媒体主（报纸，杂志，电视，电台，网络，机场，高铁，地铁等等），不管广告传媒企业要什么都敢承诺，广告传媒企业不是最后什么也没得到吗？

真正能够承诺兑现的是合作理念，只有媒体主与广告传媒企业的经营理念相似，才能痛痛快快地合作。有了共同的理念，虽然媒体主与广告传媒企业不免争吵，有争议，但不会发生原则性的分歧和分手。

08/ 媒体「定律」

没有媒体主的支持，广告传媒企业难以做起来，优秀媒体主能够带动一批优秀广告传媒企业崛起，而优秀广告传媒企业却无法挽救崩溃媒体主的命运。尤其是今天的地铁广告，高铁广告，在局部市场起决定作用的可能是广告传媒企业，在全局起决定作用的却是媒体主。

广告传媒企业往往感觉没做起来时媒体主不支持，做起来后又不需要媒体主的支持。那么，决定媒体主支持的最核心关键是什么呢？

那就是“做市场的势头”。只有让媒体主看到成功的希望，媒体主才支持。“做市场的势头”就是给媒体主的希望，媒体主就不害怕花钱打水漂。

09/ 市场「定律」

大企业找小广告传媒企业，小企业找大广告传媒企业！

不要求广告传媒企业特别有想法，但一定要不折不扣地执行媒体主的政策。而真正有思想的广告传媒企业总有那么一点“不听话”。

大媒体主对广告传媒企业的主要要求就是分销能力，因为这是媒体主不可能亲自做的工作，其它工作如新媒体研发推广、市场控制、品牌广告宣传、服务等都可以由媒体主亲自操作。

如宝洁对经销商的主要要求就三条：提供下线客户、管理下线客户、对下线客户配送。

小媒体主反而希望找到大广告传媒企业，因为小媒体主的市场运作能力差，希望把媒体和政策交给广告传媒企业后什么都不管，其它工作都由广告传媒企业来做。

10/ 对手「定律」

如果不能与媒体主成为战友，必然成为对手！

如果你代理了媒体主的媒体，你与媒体主就是一个战壕的战友兄弟。如果其他广告传媒企业代理了媒体主的媒体，媒体主就是你的对手。

每个广告传媒企业都不希望强势媒体主成为对手，因为强势媒体主的成功就意味着你的经营空间被压缩。

因此，每当媒体主的广告销售拜访广告传媒企业时，广告传媒企业都要详细了解媒体主的实力和运作思路。如果觉得媒体主一定能成功，就一定要把它延揽到自己旗下。

如果自己由于各种原因无法与媒体主合作，就要想办法不让它与当地的优秀广告传媒企业合作，这是一个策略。

11/ 富人「定律」

“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律！

富人不停进取，总是在考虑着以后会遇到的情况，并提前做好准备。想要富就得提前想到别人想不到的，这是能成为富人的一个重要特征。而那些一直穷的人就是只看眼前，不想以后，得过且过。如果你现在是穷人，如果有 “思来年”思维，那么他慢慢地也会成为富人。

为什么这么说呢？首先你有了这么思来年的思维，那么你就已经有了长远的眼光，这就是富人所要具备的条件！

作为一个广告传媒企业管理者，如果目光狭隘，那么这家广告传媒企业一定走不远，如果这家广告传媒企业的领导有长远的目标，大局观，有格局和胸怀，那么就算这家广告传媒企业在未来的困难中它也有随时应对困难的能力。

12/马太效应「定律」

马太效应定律，一定要让自己成为行业的领头羊，要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大做强。当你成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。

稻盛和夫《干法》这本书就有写到：一旦在某个领域取得优势， 就要迅速做大；当出现强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。

一个人只要努力，让自己变强，就会在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强，态度积极主动执着那么你就获得了精神或物质的财富，获得财富后你的态度更加强化了你的积极主动，如此循环，那么你的广告传媒企业将会成为行业的翘楚。

13/ 鲦鱼「定律」

鲦鱼定律——不随大流学会独立思，鲦鱼以强健者为自然首领，使这条首领鲦鱼行动发生紊乱，其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随，从小就要求学会独立思考，不随大流盲目追随。

为什么这么说呢？做企业不是找准风口，做企业，企业家的责任不是找风口，不是踩准点！猪飞上天了，那风停了呢？那风停了怎么办呢？风停了的话，首先摔死的就是猪。

稻盛和夫很认同这段话，怎么说呢？一个广告传媒企业要是没有创新的能力那么被时代给淘汰是必然，随大流对于一家广告传媒企业是致命的，因为作为一家广告传媒企业你丧失了斗志，丧失了思考，那么你想这样的企业能做大做强吗？答案是很显然的， 创新是一个广告传媒企业不竭生命动力的来源。

14/数字化「定律」

建立户外媒体数字化思维，数字技术的发展及受众数字媒介接触习惯的改变，使得户外媒体数字化转型成为可能和必需。受众已经进入到读图读题时代，这个时代的显著特征是浅阅读、娱乐化、互动参与。

相比较传统的户外广告大牌而言，数字户外媒体有了更多互动创意的空间。

基于此，户外媒体公司在数字时代都需要建立一种数字化思维，积极运用数字技术来更好地为广告主提供科学解决方案；

从户外媒体介质的数字化转型角度来看，或是新技术融入传统户外媒体，或是数字户外媒体的开发与应用，如触摸屏的人机互动技术在出租车上的大面积普及，AR、LBS、QR等新技术在户外媒体领域的应用，都赋予了户外广告新的活力和产业机遇。

15/ 互动体验「定律」

增强户外广告互动体验，传统的户外广告更多是一种展示，数字时代的户外广告需要更多的互动体验。

展示能够提高认知度，而互动体验则可以增强品牌购买意向。

互动体验式户外广告不仅可以通过调动受众互动体验，强化对品牌的认知和促进购买行为发生，而且由于其独特的创意，也能够在社交媒体中形成病毒传播和口碑效应，扩大户外广告的影响范围。

由此，在体验经济时代，数字化户外广告需要更多借助电子感应技术、5G移动通信技术等新技术，物联网，大数据为消费者提供一种变幻、动感、新颖的全方位组合的互动体验形式。

16/ 大数据「定律」

利用大数据提高户外广告投放精准度。户外媒体公司可利用大数据技术获得更多消费者个人化的信息，如个人特征、媒介接触、消费行为等，从而更加精准地进行户外广告的策划与创意，同时更加精准地进行户外媒体的组合投放。

此外，互动户外广告显示屏的大量投放，手机与户外广告的组合推广，为户外媒体公司收集受众信息提供了便利。

户外媒体公司还可利用先进的数据采集装置，对获取的大数据进行分析研究，从而为广告客户提供更具实效性、投资回报率更高的媒介策略。

17/创意「定律」

创意代理是广告的灵魂，但是创意定价困难导致无法进行趋势性扩张。创意代理是广告行业最核心的业务,但从单笔业务新闻媒体被国有垄断,互联网新媒体更多是技术,上述都不适合传统广告传媒公司介入。

户外广告本身并不需要内容运营,并且非常适合整体承包与转让。同时又有较大升值空间。

广告传媒公司介入户外媒体自营是具有条件与优势的。此外,历年来,户外媒体均是城管的；流水额以及营业收入方面的规模相对较小,且营收与利润情况与人力成本相关很大。

创意广告公司最重要的是人才,成功的案例以及长久积累的品牌与声誉,而这一块需要的是长期的品牌积累,不太利于短期扩张。

18/ 代理「定律」

媒介代理业务是广告公司规模扩张的捷径。核心价值在于客户关系以及媒介资源。媒介代理按照媒介类别主要分为电视,平面以及户外和网络短视频等,对于国内广告传媒代理公司而言,具备一定的地域性。

国际大型品牌的创意以及媒介代理通常分开选择代理商。国外通常拥有15%的佣金返点,但是国内广告行业在返点透明度极高的情况下,通常在价格战中将大部分返点返还客户,并且还会出现赠播等优惠措施。

从国际传播集团竞争的情况来看,四大媒体集团的媒介采购集团几乎垄断了所有的媒介比稿。国内未来也将出现行业集中的情况,这也是国内广告公司规模扩张最值得期待的方向。

19/ 媒体「定律」

户外媒体是广告公司自有媒体业务的发力点。媒体的二次销售意味着广告公司介入媒体自身的运营是非常不理智的。传统工商整顿的重点对象,因此拥有的户外媒体位置都是很有价值的。

目前,我国户外媒体主要类型主要包括户外大牌,机场,公交,轨道交通,校园媒体,社区楼宇道闸门禁车库等。

户外媒体的整合与网络化将持续提高其广告价值，插旗和织网二者兼顾，尤其是社区媒体墙体媒体等自营比代理更有价值。

20/人才「定律」

人才是广告传媒公司做大做强的根基，人才是根本，发展才是硬道理，中小广告传媒企业选人比育人更重要，招人重要留人更重要！教育培训引导最重要！

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