在亚马逊运营中,很多卖家肯定遇到过这样一个问题:产品变体太多,广告预算怎么分配才最划算?尤其是当商品有多种颜色、尺寸、款式时,这个问题更让人头疼。
是不是每次打开广告后台,都不知道该先投哪款?广告预算投了很多,却迟迟没见成效?
今天,橙子就带大家了解三种不同情况下的多变体广告打法,帮助大家找到合适的广告投放方法,让每一分钱都花得值得!
一、直击主推商品的广告打法
适用卖家:
深耕某个品类多年,准备重点推新品
已经确定主推商品,准备集中资源投放
商品主要是标品(如电子产品)或者需求相对固定的非标品(如运动内衣),流量和搜索词等相对固定,容易确定主推商品
投放要点:
利用商机探测器、亚马逊品牌分析(ABA)等工具,确定主推商品。
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投放前进行市场调查,了解变体走势和买家需求之间的关系,确保主推商品具备足够的竞争力。
投放建议:
在预算有限的情况下,将广告投放集中于最具潜力的子ASIN,避免预算分散。
选择主推商品中子ASIN价格最低或需要进行引流的子ASIN作为流量入口,进行主要投放。
二、需通过测款找到主推商品的广告打法
适用卖家:
对新市场不太熟悉,或者对新品的潜力还拿不准
品类本身变体较多,例如传统非标品(如鞋、箱包、衣服),流量和商品对应的买家搜索词比较分散,找不到核心搜索词,难以确定主推商品。
投放要点:
保持自动广告开启,让亚马逊的算法帮助筛选出潜力较大的变体。
结合已推广和已购买商品报告分析投放效果,选择曝光和点击较高的子ASIN作为主推。
及时优化广告,防止预算浪费。
投放建议:
前期通过广告测试变体较多的商品能否出单。
以7—14天为周期筛选主推商品,确定后集中预算进行投放。
接下来,橙子将结合案例详细介绍如何进行测款及广告投放。
01衡量变体量级,选择合适的测款方式
可以参考以下两种情况,选择合适的投放方式进行测款:
(内容来源:亚马逊广告内容授权)
*当待测试款商品数量不多时
以水壶为例,下图为针对三种不同功能、设计的水壶进行测款投放的广告分组结构。
(图片来源:亚马逊广告内容授权)
*当待测款商品变体多,或者待测试款较多时
以工装裤为例,下图为针对SKU数量较多的工装裤进行测款投放的广告分组结构。
(图片来源:亚马逊广告内容授权)
02结合ASIN相关报告确定主推商品,并进行投放
在结束测款投放后,可以结合已推广商品报告及已购买商品报告,分析广告投放效果并选出表现较好的商品。
选出主推商品及非主推商品后,可以搭配商品推广的不同广告结构以及不同的促销方式,既保证成本控制,又可以尽可能地框住流量,促成转化。
(图片来源:亚马逊广告内容授权)
三、主推商品与变体之间需互相引流的广告打法
适合卖家:
已经确认主推商品,并希望通过它来带动其他变体的销量
品类本身在颜色和款式上有较大差异,例如非标品(如鞋、箱包),或标品中本身款式变化较多的ASIN(如家具)
投放要点:
对于与主推商品有明显差异的变体,针对其颜色、款式及相关搜索词,单独新增广告组进行投放。
投放建议:
集中预算投放主推商品,同时保持投放其他变体,形成流量防御及流量闭环,提升商品转化率,同时加强自己的品牌认知度。
确保主推商品备货充足,其他款式也要保持积极的补货策略。
*举个例子
下面是一位窗帘品类卖家的广告投放案例,大家可以参考一下。
*以上内容仅代表卖家个人观点,不代表亚马逊意见
(内容来源:亚马逊广告内容授权)
四、总结
以上就是三种常见的多变体广告投放策略,大家都掌握了吗?让我们一起来回顾一下关键要点:
• 如果已经明确主推商品,集中资源和预算进行主推商品投放,确保主推商品能获得最大流量。
• 如果不确定哪些商品具有潜力,可以利用自动广告和数据报告筛选出表现优异的子ASIN,再进行集中投放。
• 如果希望形成流量闭环,可以将主推商品和其他变体的广告进行结合,相互引流,提升整体转化率。
希望这些广告投放策略能够帮助大家更好地管理多变体产品,提高广告投放的效果。
如果觉得这篇文章对你有帮助,欢迎转发分享给更多卖家朋友。
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【版权声明】:以上内容来自亚马逊广告内容授权,版权所有@亚马逊2024。
(来源:公众号-奇点出海)
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