1、我的目标客户有哪方面的痛点，才需要购买我的产品和服务?

2、我的目标客户因为什么会关注我的产品服务?

3、在什么样的场景下，目标客户会想要应用我的产品服务?

4、我的目标客户面对问题时，会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?

5、采用什么样的角色发声，目标客户更容易接受?

6、目标客户的人群画像是什么? ......

一

目标群体需求分析

二

广告图片的设计

三

着陆页面的逻辑顺序

一般的广告目的有：

促使用户点击下载APP，以游戏类为主;

引导用户参加活动，留下个人信息，如电话号码等；

引导用户在线购买，一般客单价在400以下，货到付款；

引导用户进行线上咨询，实现用户转化，产生购买行为，大多用于服务类产品。

四

信息流广告后台投放设置

通常主要从这几个方面进行设置：年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

五

推广数据追踪

一

六

创意方案测试

信息流广告投放流程

1：渠道选择

想要做好信息流广告投放，先选择好渠道。所谓渠道就是你要投放到抖音上、头条上、百度上、还是腾讯系上，还是快手上？你先要选择好你想要投放的信息流广告的平台或渠道。

2：开户

选择好渠道后去找这个渠道的代理商或者直客，去开一个账户。把你的账户开完之后，才可以在账户上进行操作。

3：分析人群

开完账户完事具备了，平台有了，操作的内容有了，然后就是分析人群了。

4：定向方式

分析好人群画像之后，基本上我们的定向方式也就出来了。但是我们要针对我们选择的渠道，这些渠道有哪些定向方式，去设置，前期需要设置什么样的定向方式，后期账户跑起来之后又需要用哪些定向方式，要分析确定好。

5：出价方式

什么是cpc，什么是cpm，什么又是智能出价ocpm、ocpc？现在这点预算这点钱，这个渠道适合哪种投放方式？这就是出价方式的选择。

6：创意

设置好出价方式之后，就可以进入到创意环节了。创意的外层表现形式是什么，是图片还是视频？是横版视频还是竖版视频？我们的文案标题应该用哪种方式？是软广一点还是硬广一点？要确定好。

7：页面

访客点击创意进入到我们的页面，页面的类型有哪些？页面应该如何去设置？我们需要用哪种转化方式？要有方向。

8：账户结构

页面搭建完整之后，我们就需要去搭建账户结构了，账户结构就是上面：定向、出价、创意、页面他们的组合。我们需要在哪些方面重点投入去测试，你的账户以哪种出价方式配合哪种定向方式？什么样的创意配合什么样的页面效果最好？进行A/B测试找到效果最好的维度。

9：数据优化

我们的账户投放出去，消费出去，有了展现、点击、转化等数据之后，我们就需要对数据进行分析，数据分析可以帮我们更好地去优化账户，降低我们的成本，合理分配我们的预算，数据分析其实就是在优化账户结构。

用哪种出价方式比较好？用哪种定向方式比较好？我们的创意哪种形式效果更好一些？页面哪里需要去优化……

这就是一个完整的信息流广告投放流程，前期得准备选择渠道、开户；后面就是账户操作上的内容：人群分析、定向、出价、创意、页面、账户结构、数据优化。

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