出品| 搜狐科技

作者 | 张英

21世纪初，单机游戏风靡一时。 诞生于1995年的《仙剑奇侠传》??成为当时最火的游戏，承载着玩家的“新故事”和“旧记忆”。 28年过去，仙剑IP依然经久不衰。

两年前，中手游全面收购北京软星，成为《仙剑奇侠传》??IP在中国大陆的权益拥有者。 两年后，中手游带来了基于仙剑奇侠IP开发的《仙剑世界》。

据了解，这款号称“国内首款以国风仙侠为题材的开放世界元宇宙游戏”的《刀剑世界》，已于6月份成功获得版号。 预计9月份开始第二次测试，年内正式上线。

在即将启动之际，中国手游董事长肖健在接受搜狐科技对话时提到，“IP其实是一种文化标签，一种价值观，甚至是一种信仰”。 “IP已经成为游戏产业壁垒的核心手段。”

2014年初，中手游明确了IP游戏战略。 截至2022年底，中手游拥有的IP数量已达132个，IP储备数量仅次于腾讯游戏。

《仙剑奇侠传》??堪称中手游持有的IP中粉丝量最大的IP。

肖健表示，“目前市场上确实存在一些仙侠、武侠游戏过于套路、缺乏创新、无法满足玩家需求的问题，但我们一直在努力突破这个限制。” 《天下》能够成为开放世界仙侠品类的领军者，突破传统仙侠游戏的局限性。

顶级IP是手游改编的首选，但顶级IP也意味着高昂的成本。 肖剑的考虑是，“虽然目前头部IP的合作成本确实比较高，但头部IP带来的粉丝效应却是极强的。 顶级IP是核心资源，也是极其稀缺的资源，所以这个账是可以算的。”

在游戏出海方面，中手游希望实现到2025年达到公司总收入50%的目标。

“在国内手游企业响应国家号召积极出海的政策下，竞争加剧是必然趋势。” 肖健表示，知名IP是解决出海文化差异门槛的第一步，可以让玩家快速认知、理解游戏内容。 同时，知名IP可以增加可覆盖人群，大幅降低获客成本。

对于今年兴起的AIGC，业界普遍认为游戏行业是其天然的适用场景。 肖健认为，以AIGC为代表的人工智能未来将在游戏体验、游戏开发效率、游戏营销等方面重塑整个游戏行业。

据介绍，自2023年开始，CMGE中手游将人工智能技术融入到游戏开发的产业化、精细高效的运营、游戏NPC的智能化、游戏UGC的轻松简单等方面。

“低质量的游戏已经无法在市场中生存。行业正在经历从追求数量到追求质量的转变。游戏产业正在从模式化的流水线产品转向真正的文化创新游戏产品。” 萧剑说道。

以下为谈话实录（已编辑）：

谈谈IP：

“IP是构建游戏产业壁垒的核心手段”

搜狐科技：IP对于中手游意味着什么？ IP在IP游戏市场中意味着什么？

肖健：我们认为IP实际上是一种文化标签、一种价值观，甚至是一种信仰，它会深深地吸引那些认同它的人，成为它的追随者和传播者。 而如何深入了解和研究这群人，就是CMGE中手游筑起的竞争壁垒。 在IP游戏市场，IP不仅是产品的基础，也是吸引玩家的核心点。 因此，IP的品质越高，其稀缺价值就越高。 IP已经成为构建游戏行业壁垒的核心手段。

搜狐科技：中手游与众多超级IP合作，如《海贼王》、《斗罗大陆》、《射雕三部曲》等，还收录了《仙剑奇侠传》??作为自有IP。 CMGE中手游选择IP的标准是什么？

肖健：我们选择头部IP进行游戏改编，确保IP拥有广泛的受众群体和较高的影响力，并优先考虑具有长期内容运营潜力的IP。 在选择IP合作时，我们首先选择玩家足够多的顶尖游戏IP，然后选择顶尖的原创动画IP，最后选择有贺岁动画的小说IP。 我们只与这三种IP形式领域中最适合改编游戏的IP合作，只拿头部的IP。

此外，我们认为，被版权方选中的原因不仅仅是高出价，还有基于对IP创作的深刻理解而精心准备的详细产品设计方案、最初有吸引力的产品DEMO等……，包括高层的碰撞和交流，让版权方看到了我们的用心和决心，这才是最终打动版权方的。

搜狐科技：热门IP能为游戏带来天然的人气，产生粉丝效应。 同时，获取顶级IP的成本也非常高。 你们如何平衡手机游戏？

肖健：虽然头部IP的合作成本确实比较高，但头部IP带来的粉丝效应却是极其强大的。 顶级IP是核心资源，也是极其稀缺的资源，所以这个账是可以算的。 的。

搜狐科技：IP游戏在上线初期能够快速积累用户。 从长远来看，如何延长游戏IP的生命周期，使其成为长期的现象级产品？

肖健：从项目立项、开发、推广、运营各个环节都需要对IP和IP受众本身进行精细化的研究和运营。

在改编和推广方面，首先，游戏改编必须找到热爱和理解这个IP的游戏开发团队，改编的玩法适合这个IP，满足粉丝对这个IP游戏改编后的期望。 其次，游戏推广时无需将IP的运用和运营复杂化，做好内容营销的同时避免过度商业化。 第三，除了继续深耕APP端外，适应玩家内容消费和支付的碎片化行为和需求变化。 现阶段，CMGE中手游已将重磅小游戏纳入公司核心发展方向。 四是发行方面，加强内容运营，拓展营销场景和内容维度，抓住直播、短视频机遇。

搜狐科技：中国手游拥有的《仙剑奇侠传》??《大富翁》等IP很多都是经典IP。 如此经典的IP该如何获取年轻用户？

肖健：除了保留经典元素外，我们还需要加入年轻人喜欢的元素，比如社交、玩法、新技术等。 我们这两年重点关注的跨端游戏《刀剑世界》不仅实现了无缝的开放世界地图，还通过AI实现了智能NPC。 同时，我们还与行业伙伴合作，借助VR、AR等最新游戏技术，增加不同平台游戏的互动性和沉浸感。 此外，我们还与国内娱乐领域顶尖合作伙伴合作，打造相关IP电影、动漫、演唱会、文艺小说等内容。

搜狐科技：您如何看待当前游戏行业的竞争？

肖健：当前游戏市场的竞争不断加剧，玩家对游戏的期待也随之提高。 在这样的背景下，低质量的游戏已经无法在市场上生存。 我们看到行业正在经历从追求数量到追求质量的转变。 游戏产业正在从模式化的流水线产品转向真正的文化创新游戏产品。

对于游戏公司来说，如何适应这次调整？ 首先，我们要提高对用户需求的洞察。 第二，提升产品和团队的长期运营能力。 另外，无论是游戏产品设计、发行策略还是获取方式，我们也需要加强自我迭代的能力。

说说仙剑：

“打造跨平台‘剑宇宙’”

搜狐科技：近日，仙剑28周年庆典活动举行。 28年过去了，仙剑依然是热门IP，《仙剑奇侠传》??这款游戏也很受欢迎。 除了IP本身的热度，中国手游还做了什么？

肖健：中手游自2018年全面收购北京软星以来，长期致力于提升仙剑IP的生态影响力和文化价值。 通过对仙剑IP宇宙中各个版块的布局和运营，包括仙剑IP的游戏、影视、音乐、短剧、动漫、文学、衍生品、短视频和线下娱乐等，持续进行原创内容创作，充分展示和传播，承载着丰富多样的中华文化和国风内容。

搜狐科技：《刀剑世界》已于6月19日顺利完成首次技术测试，上线时间有什么总体规划吗？

肖剑：《剑侠世界》已于6月份成功获得版号，预计9月份开始二测，年内正式上线。

搜狐科技：《仙剑世界》是国内首款国风童话题材的开放世界虚拟宇宙游戏。 这款游戏有什么新内容？ 公司对《仙剑世界》有何期待？

肖健：《剑侠世界》最大的亮点在于，它是国内首款国风童话题材的开放世界虚拟宇宙游戏。 基于仙剑IP打造的全球首个国风童话开放世界。

我们希望《仙剑世界》能够成为开放世界仙侠品类的领军者，打破传统仙侠游戏的局限性。 除了游戏之外，《剑侠世界》还将与电影、动漫、书籍等多种媒体形式相结合。 5年内将拍摄6部电视剧、3部动画片，并与数百家品牌合作，打造跨平台的“刀剑宇宙”。 公司希望通过《仙剑奇侠传》??这样的“品类王者”和“头部自研”产品，做出真正好玩、长久的游戏，向IP品牌+元界平台公司迈进。

搜狐科技：中手游拥有很多仙剑、倚天屠龙记、轩辕剑等仙侠IP，您如何看待目前仙侠武侠游戏的发展前景？

肖剑：我们非常看好仙侠和武侠游戏的发展前景。 对于中国玩家来说，仙侠和武侠承载着深厚的文化底蕴和情感认同。 目前市场上确实存在一些仙侠、武侠游戏过于套路、缺乏创新、无法满足玩家需求的问题，但我们一直在努力突破这个限制。

此外，仙侠、武侠游戏在国际市场上潜力巨大。 中华文化的全球影响力逐渐增强。 仙侠、武侠作为中华文化的重要组成部分，正在被全世界玩家接受和喜爱。

搜狐科技：很多游戏公司都在发力海外市场。 您如何看待中国游戏出海竞争的加剧？

肖健：除了海外新兴市场的增长红利外，成熟市场也已经趋于饱和。 虽然中国手游厂商在海外市场取得了出色的成绩，但从长远来看，国内手游企业响应国家号召，积极出海。 ，竞争加剧是必然趋势。

知名IP是解决出海文化差异门槛的第一步。 它可以让玩家快速认知和理解游戏内容。 另外，知名IP可以增加可覆盖人群，大幅降低我们的获客成本。 这是在激烈的海外市场中获胜的有效途径。

谈谈新技术：

塑造一个更丰富、更具互动性、更接近更真实的世界

搜狐科技：AIGC如何赋能游戏产业？

肖健：首先，在游戏体验方面，人工智能技术可以提高游戏中角色的智力。 通过语音识别、自然语言处理等人工智能技术，可以实现更加自然的游戏交互，例如语音控制、人物对话等。

在游戏开发方面，可以利用机器学习技术自动生成游戏中的地形、人物、任务等内容，提高效率。 在游戏测试方面，人工智能技术可用于自动化游戏测试，检测游戏中的Bug和漏洞。 在游戏营销方面，可以利用人工智能技术分析玩家行为数据，提供更精准的个性化推荐和广告。 此外，人工智能技术还可以实现更加自然的游戏交互。

搜狐科技：中国手游今年与百度的“文心一言”、微软的GPT等AI模型进行了合作。 这是中手游布局AIGC的主要路线吗？ 你们会自己开发相关的底层模型和技术吗？ 为什么？

肖健：我们优先选择成熟的大规模模型解决方案来加速游戏端的应用，最终会通过效果成本合规等几个维度来选择符合我们实际业务需求的解决方案； 除了与AI公司合作外，我们内部还成立了专门的AI技术研究团队，解决特定需求上的效果显示。

底层模型我们不会从头开始，涉及的时间周期和成本投入相对不可控。 我们会基于一些优秀的商业化开源模型做一些自主开发和探索。

搜狐科技：对于游戏行业来说，技术发展的主要方向是什么？ 您想解决游戏行业发展过程中的哪些问题？

肖健：我认为游戏行业的技术发展主要围绕三个方向。

首先是如何塑造一个更加富裕的世界。 比如带宽、运营商上限、云游戏等技术，名义上让游戏的物理广度变大； 此外，制作游戏的难度、单位成本、计算能力影响着剧情和人物的丰富程度； VR、MR、AI技术的发展让用户有更加丰富、有趣的体验方式。

第二个是如何实现一个更具互动性的世界。 过去单机游戏主要实现人与机器之间的相互反馈，后来网络游戏开始主要实现人与人之间的相互反馈，而未来，人与人、机器与机器、人与机器都会同时进行相互反馈。

第三是接近更真实的世界。 例如，高精度图像渲染技术、高级编程语言、图形处理单元（GPU）、动画技术等的发展带来了逼真的画面； 物理引擎技术、人工智能技术、游戏仿生技术等带来真实的游戏反馈； 虚拟现实技术、音频处理技术等工具带来逼真的玩家体验。

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