分析数据是每个1688运营每天都必须要去做的事情。查看今天的数据和昨天有什么差别，找到店铺的不足，学会对比同行，寻找和同行的差距点。找出问题。同时要学会通过数据分析来提升店铺、支付转化率、支付买家数等，最后输出增长方案，才是一个合格的店铺运营。

每天都要统计分析每日的展现次数、访客数、浏览量、点击转化率、支付买家数、支付金额等；

一般会对比近3天、7天、30天的数据变化趋势，来分析数据是否有异常，是增长还是下降，再分析影响结果的原因是什么？ 是上了什么品，报了什么活动，还是做了什么推广？同时建议可以勾选同行间层，对比分析和同行间层平均展现次数，同行间层优秀展现次数。

看店铺流量，展现、点击、访客、浏览量，点击率、转化率、跳失率，这几项都是平台的核心数据，第一步先弄懂这些数据的概念，其背后反映的问题：

(1)展现——与产品排名、关键词覆盖面、推广情况有关;

(2)点击——与关键词和访客的精准度、视觉效果有关;

(3)访客——与产品排名、进店词、访客地域有关;

(4)跳失率——与访客是否精准、详情内容有关;

1）首先先明确曝光渠道：①流量指入店的来源数据；②市场竞争指和竞店的数据对比；③要选择适合自己的曝光渠道

2）其次选择适合自己店铺的推广渠道：①搜索流量：免费流量和付费搜索； ②参与平台的活动：专场活动、行业活动及大促活动；③横向发展：找工厂或跨境或一件代发或宝藏工厂。

我们说同行或者说是竞争对手，都是相辅相成的存在体。当自己遇到瓶颈或者分析数据的时候，同行是我们很好的参照体。建议先树立一个学习的榜样，努力朝着他的店铺进步。每天可以聪明一点利用店雷达插件把自己的店铺和竞品的店铺数据做对比。就能够很直观的看到销售数据的不同、店铺促销的不同以及站内活动的不同。近3天我的销售量可能是7043元，竞品是5489元，但是我的销售商品数是268个，他只有81个，且对方的回头客比直接多5个点，也能侧面说明竞品的选品策略比我们更好一点，这就值得学习借鉴。

今天就和大家分享到这里，运营店铺都是通过慢慢分析慢慢摸索，总会得出自己的一套方法论。也希望大家都能成功。

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