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投放小红书广告注意这6点,让你获客无忧!
2024-11-29 06:36  浏览:73

小红书广告作为一种营销方式,以其种草特性而备受关注。许多品牌在营销节点前后都会寻求一批博主来进行种草推广,以口碑营销的方式吸引消费者在电商平台上购买。然而,并非所有行业都适合这种方式。

投放小红书广告注意这6点,让你获客无忧!

例如装修设计、家政服务、汽车销售以及某些美容服务公司,由于没有标准化产品或需要线下交易,无法像低价或快速消费品一样,让用户自主下单完成交易。这些行业需要长期与客户沟通,并且无法依赖小红书直接完成交易。因此,这些行业通常通过小红书进行客户引流,在私域中进行转化和成交。官方称其为"客资行业"。

对于在小红书上进行引流获客的注意事项,根据我个人的经验,我总结了一些关键点,现分享给需要的人士,请大家仔细听取。

✅zhangfen是Zui大的谎言

老板们经常问的一个问题是:你在小红书上获得了多少粉丝?然而,这个问题真的那么重要吗?对于那些依赖客资行业的企业来说,他们不惜一切让员工增加粉丝数量,然而Zui终却发现,粉丝的增加并不意味着获取客户,这些粉丝也不会转化为消费者。

为什么我这样说呢?其实原因很简单。许多客资行业的需求是即时性的,短期的。比如婚纱摄影、装修设计、工装设计和租房等等。用户在给你发私信时确实有需求,但半年后他们可能早已完成了这些事情。大多数用户在小红书上搜索关键词时,只是在比较,并寻找一个与他们理念相符或者契合的商家。假设他们想消费或者合作,他们需要先关注你吗?答案是否定的。因此,粉丝与转化之间并没有太大的关系。

因此,在客资行业中,不能只盯着增加粉丝数量去做号。一切都应该服务于吸引潜在客户,激发他们购买的兴趣。只有那些能立刻给你发私信的人才是Zui重要的客户。这才是Zui精准的客户。因此,我们需要在标题上布局关键词来吸引他们的注意。

✅清晰的知道客户的痛点

在从事客户资源行业时,了解客户的痛点对于获取精准客户至关重要。

以婚纱摄影为例,在长沙地区的一家婚纱摄影公司,客户的痛点主要是方便沟通。这是客户的强需求,其次他们关心拍摄质量和服务水平是否过关,是否会遇到麻烦。

为了解决客户的强需求,我们在发布笔记时可以首先解决地域问题。每篇笔记都以地域名称开头,比如"长沙婚纱摄影|",这样做就能吸引到本地的潜在客户,而不是其他地区的客户。对于客户关心的拍摄质量,我们可以通过展示摄影作品和客户的推荐来解答。

以上只是举例,不同行业可能存在各种不同的痛点,需要进行精准分析。然而,无论是哪个行业,了解用户的痛点并击中痛点才能带来精准的客户。

✅合规引流的方法

目前很多商家在通过小红书进行引流时面临一个头疼的问题,那就是个人号引流很容易被fenghao。许多商家之前对小红书平台规则一无所知,直接在微信上进行引流,导致被禁言是很正常的事情。因此,找专业人士帮助做小红书引流可以帮助商家避免这个问题。

根据小红书规定,禁止个人号进行引流,比如私信里提到微信并引导到站外交易都属于违规行为。那么作为商家,要想进行引流,应该采取什么措施呢?

首先,我们必须遵守平台规则,如果想在小红书上有所作为,就要了解规矩。首先,你必须注册一个专业号,并开通聚光平台并充值一定金额才能进行引流。目前来说,每月充值3000元就可以获得"免死"的特权。

但是假设你注册了一个企业号,但不开通聚光平台,也不消耗金额,是否也能够进行引流呢?这个问题只能私下交流了。

✅交了保护费,就可以为所欲为?

在注册并充值聚光平台的官方号后,有人可能会误以为交了保护费就能为所欲为。然而,事实并非如此。在一些违规行业或评论区,即使你在聚光平台上充值了,也不能随意留下微信号等信息,因为一旦被发现,同样会受到处罚。充值聚光平台只能让你在私信中提到微信等内容时得到豁免,但并不意味着任何形式的引流都可以得到豁免。所以,充值聚光平台并不意味着可以为所欲为。

✅投聚光的意义

投放广告的目的是为了快速吸引顾客。很多从douyin转到小红书平台的商家都会选择投放广告,但这种做法并不适用。

因为在小红书平台上,用户更加注重内容质量,而不仅仅是产品服务。

仔细思考一下,我们可以理解,小红书的用户是来做对比的,他们并不缺少提供服务的商家,而是缺少好的商家。所以,如何突出你的优势和个性,同时又不过度宣传,这对内容质量提出了很高的要求。

因此,仅仅投放广告而不注重内容的情况是行不通的。

投放广告只是让你的信息传播更广泛,增加曝光率。但关键是能否吸引顾客、获得他们的信任以及引导他们与你互动。如果你仍然按照在douyin上的方式在小红书上操作,是行不通的。

同时,内容质量也对吸引顾客的成本产生很大影响。好的内容和糟糕的内容会有不同的点击率,并且会对Zui终成交客户的意向产生很大影响。这一点大家都清楚,不再赘述。

✅关注哪些数据?

在客资行业中,作为小红书运营,我们需要关注哪些数据呢?除了笔记的dianzan和评论,还有其他关键点需要注意。其中,转化漏斗是我们应该重点关注的,它可以及时反馈我们的问题。具体来说,转化漏斗包括笔记的阅读量、私信数量、加微数量和成交数量。根据情况进行复盘和调整,如果私信数量不高且转化率低,那说明笔记内容需要调整;如果加微的转化率不够,我们可以考虑自动回复组件和客服私信回复是否出了问题。此外,除了获客成本,漏斗是运营者更需要关注的数据。

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