IAA行业投放洞察
Part 1 IAA游戏行业H1投放洞察
IAA行业投放洞察
Part 2 IAA工具行业H1投放洞察
IAA行业-关键行为升级
IAA行业Zui适配的出价方式
新功能—关键行为-LTVO pacing
回传关键行为过程指标后,模型可实时后验激活用户arpu及留存情况,针对预估高价值人群提升竞价价格,提升常规关键行为投放LTV的同时,兼顾首日ROI情况,避免极端情况出现
关键行为后端变现波动?
对未达成关键行为甚至浅度衍生定义人群,均能获得后验数值,极大增强整体流量池人群预估能力;
关键行为次留率波动?
在常规次留外可因活跃回传,准确预估用户次留、长留情况,改善现有关键行为投放留存问题;
关键行为冷启率降低?
预估能力提升,对高ROI人群跑量能力有大幅提升(对比未参与功能测试流量/账户);
新功能一关键行为-LTV0 pacing数据回传需求
1、过程指标中,ecpm及其真实值、活跃指标为必传
2、切记过程指标,均为发生一次,回传一次,不可叠加值回传,如用户快手信息流广告观看10次,平均ecpm80,直接回传一次广告观看+ecpm=800,该种回传错误
3、过程指标建议回传激活后7*24小时,如服务器无法承载,可回传激活后3*24小时数值︰
广告eCPM
event -type
event_type=176,用户每观看一次快手信息流广告,回传一次,代表用户完成一次广告观
看行为
活跃次数
event -type
event_type=5,用户激活后,每打开一次app,回传一次,代表用户完成一次活跃行为
广告ePM值
event -val
除回传event_type=176代表用户观看一次广告获得广告收益外,还需回传该次
广告观看对应真实变现价值
关键行为-LTVO pacing投放案例
【测试背景】:
客户关键行为率达成正常,30-35%,激活成本也符合要求,但关键行为投放未达成部分人群,变现价值提高存在困难,因此接入衍生关键行为,优先测试LTV0 pacing为客户提升常规关键行为LTVO提供抓手
【测试效果(对比同产品未参与实验账户]:
LTVO +63.5%,IPU+20.9%,平均ECPM+35.2%,24h ROI+4%,关键行为成本-19.4%,激活成本+23%
【测试结论】:
在ARPU相关指标均取得明显增长,用户质量获得明显提升的同时,关键行为成本有大幅下降;唯一需注意是随着整体用户质量提高,关键行为成本对应会有20%左右涨幅,可通过降低关键行为出价压低整体投放成本
新功能-关键行为-次留提升工具案例
【策略原理】:
预估次留高用户提升竞价能力,对预估次留低用户降低竞价能力,无需表达次留预期值,因为无次留预期值,所以适配能力极大提升,对账户跑量能力基本不存在影响
【测试背景】:
客户投放关键行为埋点较浅,ipu次数设定较低,因此在流量节点或节假日,留存有较大的波动,但因客户不希望次留策略影响投放量级或调高埋点损失流量高峰,因此提报关键行为-次留提升测试
【测试效果(50%流量AB测试】:
试验组对比对照组,曝光及消耗均有较大提升+15%以上,同时关键行为成本持平,次留率也有提升+14%,唯一注意因后端效果提升,、跑量能力提升,对应激活成本上浮+10%
新功能-关键行为-新品冷启提升工具案例
【策略原理】:
通过预期关键行为率表达,模型针对符合预期关键行为率用户提高竞价,针对低于预期用户减少竞价,提升整体关键行为率,但因为存在预期关键行为率表达,对量级存在影响,新品关键行为提升后,可酌情退出实验
【测试背景】:
客户新品存在关键行为成本达标,但关键行为率较低同时激活成本也较低,代表激活用户变现价值较低,因此通过表达预期关键行为率,提高整体达成率且提高激活成本,提升整体用户变现质量
【测试效果】︰
关键行为率10%,生效后关键行为率及激活成本持续提升至正常值,RO达标,新品成功渡过关键行为冷启
IAA行业-流量助推投放案例
新的流量增长极
流量助推是什么
流量助推是面向广告主的自选流量采买服务,根据达人发布的作品表现,进一步采买流量,为作品带来更多的曝光和转化,实现1+1大于2的效果
流量助推大盘消耗及广告主数量,呈持续增长态势
随着产品优化及流量扩充,21年Q3流量助推开始增量,6月达到峰值
广告主行业以电商为主,其他行业广告主陆续进场
工具行业浏览器类案例-流量助推成为价值洼地
客户A在快手信息流广告长期投放,量级提升遇瓶颈,针对高考季有强放量需求,需有新的投放形式进行人群破圈;通过「达人种草+流量助推」形式,集中引流至APP内,提高产品曝光,提效同时助力品牌声量提升,品效完美结合
买量成本低于快手信息流广告,深度指标符合客户预期
工具行业浏览器类案例-达人素材原生自然种草
主要素材类型主打赚钱、科普类和高考相关内容,以情景剧或口播植入形式介绍产品,增量迅猛
40+个达人分批下单,教育和短剧垂类达人为主;达人粉丝分布在100~500w和50~100w效果最佳
工具行业-流量助推投放技巧
基础设置
1、投放目标:
可选择「激活数」和「行为数]注︰选择投放「激活数」时需回传激活数据,否则影响投放效果
2、出价建议∶
投放目标为「激活数」时,出价可在3-10块,投放目标为「行为数」时,出价可在1-5块
注:可结合实际情况灵活调整
扩展流量池
1、接入激励、搜索等流量池
2、接入软广流量池
3、其他可接入的流量池
策略优化
1、达人选择∶
达人粉丝段:推荐优先选择中腰部粉丝段位(10w-500w)优先测试,可探索多粉丝段的达人,积累经验,择优测试
达人垂类:短剧、情感、美妆、搞笑、颜值、生活、家庭
2、素材选择∶
视频时长在2min以内较好,建议在视频中前期植入产品利益点
流量助推-常见问题答疑
问:怎样预估目标的实际转化数量?
答:同一客户投放时间越长,回传的效果数据越实时、准确、稳定,预计转化数量就越接近“冻结总金额÷出价”。
问:流量助推订单什么时候结算?
答:客户针对推广中的助推订单,点击「结束推广」,或「预算消耗完毕」或「投放时长到达」,就进行结算,未消耗完毕的预算返还账户。
问:同一个聚星视频,可以下多个流量助推订单吗?
答:在聚星视频推广有效期内,支持同时下多个流量助推订单,且互相竞争排序。
问:流量助推订单投放时间内,如果达人删除或隐藏了视频,怎么处理?
答:如达人删除或隐藏视频,助推订单停止消耗和回传数据。如订单未结束,且作者重新公开了视频,则重新开始消耗和回传数据。
问:是否可批量下单流量助推?
答:Marketing API可实现批量下单。
问:流量助推的页面投后数据是单独流量助推产生的流量和转化,还是该作品的全部流量转化?
答:是单独流量助推产生的流量和转化。
6月IAA行业素材指引
IAA行业优秀素材分享
以上就是本篇文章【IAA行业营销洞察2022年H1版】的全部内容了,欢迎阅览 ! 文章地址:http://sicmodule.glev.cn/news/10143.html 资讯 企业新闻 行情 企业黄页 同类资讯 首页 网站地图 返回首页 歌乐夫资讯移动站 http://sicmodule.glev.cn/mobile/ , 查看更多