业界动态
周恩勇丨给产品换一个说法,立马变得有价值
2024-11-19 09:28
这是周恩勇第41篇原创,持续更文
做一个能“洞察商业本质”的品牌顾问

... ...

周恩勇丨给产品换一个说法,立马变得有价值

没有不好卖的产品,
只有不会策划卖点的企业。
产品价值,是塑造出来的。
消费者感知不到好,
产品再好也没用。
优点再多,
消费者不需要等于零。
 
现在很多企业不缺好产品,缺的是找到产品能引爆市场的卖点,也就是我们常说的超级卖点。
有创业者跟我吐槽,一样质量的产品,他们比大品牌便宜很多,可就是卖不动。
举个例子。
我的一个客户,是做书写培训的,针对中高考孩子书写的培训,主要解决孩子写字慢、写不好的问题。他们面临一个问题,有需求的家长会给孩子报书法培训班,对他们的产品不感兴趣。
 
我一直强调,解决问题的关键是“找到核心关键问题如果这个核心关键问题定义错了,不但解决不了根本问题,甚至会出现新的问题。
他们一开始的卖点是,写好字赢未来,不扣分就是不丢分。其实这个卖点不知所以然,也不相信,写好字怎么就赢未来了,很虚。
 
通过和家长的聊天我发现,对考试书写培训并不知道有什么用。
 
看到这里你应该知道了关键问题,就是家长认知的问题,家长认为这个产品没有价值。
 
那我们接下来的工作就是重新定义关键问题,即重新定义产品在家长心中的价值。
 
和创始人聊天中了解到,这款产品主要解决孩子写字慢、写不好的问题,也就是在考试过程中卷面整洁,提高写字效率。
 
写快、写好的最终目的,其实是节约时间。很多孩子写快就会潦草,写工整就写得慢,就会浪费时间在写字上,特别是语文考试,写得更多。
那么卖点就有了,就是以节约时间为切入点。
中高考一分钟之差,差的不止一分。
来君道快写,孩子写得又好又快,省时间
和原来的卖点对比,“写好字赢未来,不扣分就是不丢分”,价值感立马显现,换一种说法,就能让消费者感受到产品的价值。
说到重新定义,我们来说说当年的王老吉。王老吉刚推出时,消费者认为它是一种药,谁没事喝药,推广受到阻碍。他们找到这个关键问题,然后重新定义产品,所以就有了怕上火喝王老吉。重新把王老吉定义为预防上火的饮料,这才打开了市场。
 
产品好,但为什么消费者不觉得好呢?
 
是产品的价值,消费者感知不到,价值感要塑造出来,给⼀个“顾客为什么购买”的理由。 
 
这种价值塑造,不是去改造提升产品本身,而是把它原有的、被埋没的价值,充分挖掘出来。这就需要从用户的角度去思考,找到关键问题,然后重新定义关键问题。
产品价值提炼,其实非常简单,在我总结的“产品塑造模型”其中有一条原则是用户思维,只需要记住用户买的不是产品,而是产品带给他的好处或者解决用户某个问题。从这个角度去思考产品的卖点,比直接写10条产品优点有用得多。
    以上就是本篇文章【周恩勇丨给产品换一个说法,立马变得有价值】的全部内容了,欢迎阅览 ! 文章地址:http://sicmodule.glev.cn/news/10186.html 
     资讯      企业新闻      行情      企业黄页      同类资讯      首页      网站地图      返回首页 歌乐夫资讯移动站 http://sicmodule.glev.cn/mobile/ , 查看更多   
最新新闻
没有对手的李子柒,迟早会“上链接”?
原创 李觐麟 锌刻度每日一篇科技财经深度调查撰文/ 李觐麟编辑/ 李 季排版/ Annalee“白月光”的杀伤力,在李子柒这里得到了最充
李子柒回归后的真相:三年沉淀,热爱与韧性的完美结合
李子柒,一个曾经红遍网络的名字,因与公司纠纷而停更了整整三年。然而,时隔已久,她的强势归来却丝毫没有被遗忘的迹象,反而激
2025年行业前景分析与发展趋势分析
2025年是乙巳蛇年,许多行业将迎来新的发展机遇和挑战。下面将详细分析2025年的行业前景与发展趋势,介绍不同行业的潜在机会与风
警方通报北电赵韦弦事件:其涉嫌违法犯罪 已被刑拘
警方通报北电赵韦弦事件:其涉嫌违法犯罪 已被刑拘:21日晚,海淀警方通报:针对网传某高校学生赵某某(男,20岁)违法情况,经警
2025年运势简析!
天时地利人和,每年都承载着不同的天时和运势。2025乙巳蛇年,不仅是一个时间标记,更承载着深厚的文化内涵。在中国传统文化中,
创维集成灶400全国统一联保电话《2025汇总》
创维集成灶维修服务24小时热线《2025汇总》(2025已更新)创维集成灶维修服务维修电话:(1)400-9963-901(2)400-9963-901创维集成
离开1217天后,李子柒“熹妃归来”被平台疯抢
停更1217天,李子柒终于回来了。归来仍是顶流11月12日下午4时30分,李子柒在微博、抖音、快手、B站等平台发布了一条以中国非物质
计划2025年12月通车!沁伊高速建设如火如荼
原创 伊川县融媒体中心 伊川新闻伊川县广播电视台 伊川县融媒体中心新闻发布官方平台总监制 郭明杰 监 制 胡幸凡编 审 赵伊曼 制
2025年不一般,2个立春2个六月4人躲春,有啥预兆?要躲几次春?
2025年不一般2025年乃是乙巳蛇年,也就是属蛇的本命年,古书籍当中有提到,十二地支,对应着十二生肖,而十天干,则对应着季节。
热搜第一!李子柒身份证已改名
11月12日,李子柒发布视频官宣回归。李子柒更新道:这个大漆视频迟到了四年,“漆”同“柒”,我给这幅雕漆隐花的漆器作品取名“