回顾自主电商品牌的APP发展历史，两位分析师都持悲观态度。 “没有平台而独立发展的品牌是极其罕见的。” 李成东直接表示，自营APP的窗口期已经过去。 沉淀和品牌建设都是徒劳的。 庄帅以淘宝为例，“淘宝上的品牌非常多，但淘宝品牌的独立网站很少能达到百亿级别，就连唯品会这几年的用户数据也不是很好。”

庄帅分析，自营APP经营范围广、品类多、盈利方式丰富。 因此，很多品牌在电商平台站稳脚跟后，都会考虑打造自营电商平台。

然而，在电商直播的今天，打造一个成功的电商平台并不容易。

庄帅分析，一个好的电商平台必须是“多、快、好、省”：品类要多、用户要多，商家要反应快； 商品质量必须良好； 并且商品的价格必须合理。 要达到这个水平，电商平台需要“过三关”。

首先是技术层面。 电子商务技术现已成熟，但大规模的商品物流和管理系统仍然需要大量的服务器和技术团队。 这对于企业来说还是需要大量的人力、物力。

第二个障碍是治理。 随着平台的扩张和主播的增加，主播的直播内容会存在风险。 庄帅分析道，“抖音和快手都有上万人的团队在做内容审核。 主播背后的商家会将空包、错误订单等商家无法处理的问题推送给平台。 这非常复杂。”

第三个障碍是利润障碍。 电商平台的利润来自于商家的佣金。 如果平台的流量不够大，物流系统和合同履行系统不够强大，平台就无法吸引足够的商家，也就无法盈利。

在这样的“坎”下，东方精选与电商行业还有很大差距。 庄帅表示，对于直播电商来说，业态的增长需要足够的成本。 “拼多多前几年补贴营销费用有100亿，营销费用有300亿，这几年花的钱都破千亿了。抖音、快手的营销和运维成本也是上百亿。” ”。 在这样的巨头竞争下，新东方集团投资东方精选自营APP的重点并不是金钱，而是人气的打造。“至于6000人观看还是4000人观看，这在当时并不重要。”总之，重要的是自营APP给业务发展带来了积极性，是一种公关手段。”

热闹都在平台上，头部主播如何找到安全感？

目前，东方精选在抖音平台已建立以“东方精选”为主账号、“东方精选看世界”、“东方精选美丽生活”、“东方精选自营产品”、“东方精选” “精选图书”和“东方精选”选将进酒”是一个专注于美妆、农产品、图书、酒类等垂直品类的直播矩阵，6个账号粉丝总数已超过4000万。

其中，东方精选粉丝超过3049万，东方精选美丽生活粉丝近350万。 主播董宇辉的个人账号粉丝也超过1000万。 新豆数据显示，东方精选总销售额突破3797万元。 算上6.18大促，近30天，东方精选直播总销售额在2.5亿至5亿之间，单场直播销售额突破5000万。 30天内库存商品1383种，20秒内视频报价已达到每条38w元。

但俞敏洪对这个结果并不满意。 据媒体报道，俞敏洪的考虑是，外部平台的繁荣并不稳定，“建立在外部平台基础上的热闹商业模式存在很强的脆弱性”。

2022年8月，东方轩推出同名独立应用，并在各大应用商店上线。 该App定位为“精选好物平台”，主要提供农产品和自营商品。 截至7月4日，东方精选APP下载量已达108万次。

在移动应用市场东方精选APP首页，前两次评价完全不同。

APP建成后并没有引起什么水花，但东方所选择的业务却从未放弃过“独立”的道路。

物流方面，东方精选也先后与顺丰速运、京东物流达成合作，先后在北京、广州等城市建立了数十个自营仓。 就物流环节而言，东方精选已经基本摆脱了对第三方平台的依赖。

团队也在摆脱对头部主播的依赖。 春节过后，董宇辉在主账号直播间的出现频率越来越少。 与此同时，与董宇辉同时走红的盾盾、YoYo、明明、七七等主播扛起了直播大旗，东方精选也加紧孵化其他新主播。

资本市场表现方面，东方精选2023财年上半年（截至2022年11月30日）财报显示，公司总营收20.8亿元，同比增长262.7%； 同期亏损5.44亿元。 其中，自营商品和直播电商收入17.66亿元，占总收入的84.9%。

2023年3月，俞敏洪公开表达了对现状的不满和突破的野心：“目前东方精选是一个配送平台，有天花板。未来我将深耕农业赛道，计划投资今年入驻十家农业企业，他们一起成长。我的另一个目标是“风景优美”，未来我会布局文旅产业。”

俞敏洪的言论向外界指出了东方精选的两个发展方向：目前的电商直播只是一个渠道，导致产业链的整合，一个是农业，一个是文化旅游。 此次甘肃之行，可以看到这两个发展方向：以农产品为主要商品，与当地文旅部门合作，结合当地历史文化、风土人情和农产品销售，实施“东方精选”直播广播室。 知识生活”风格。

首场直播结束后，东方精选新APP将何去何从，“文旅”?“农业”之路能否走通，东方精选能否真正摆脱依赖，建立自己的供给链条和平台，仍需关注。

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