随着李佳琪、薇娅为代表的网红直播风生水起，直播电商带货无疑是当下最热的电商销售模式，由于疫情原因，直播电商突破了一个新的高度，直播间汇聚了全网最大的流量，个人、企业、甚至政府都举起了直播电商的大旗，各类明星、网红等越来越多的人纷纷加入直播电商的行列。直播已经从人们试探性的消费模式转化成为了新型消费方向。

如今越来越多的用户正在通过直播购买商品，各大广告主大家谁也不愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。那直播电商究竟有哪些好处，让这么多人都想要在直播中分一杯羹呢？

直播电商的优点

对于品牌等信息有利于曝光度。

增加了发展的渠道，和用户进行更实时有效的互动、

触动流量经济。

根据CNNIC第45次互联网络报告的数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62%。其中在2019年快速发展的直播电商用户规模达到2.65亿，占网民整体的29.3%。

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2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度直播电商超过400万场。

有数据预测，2020年中国直播电商的交易额将突破6000亿，在电商市场的渗透率达到5.5%左右。

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直播电商相比于传统的营销方式，更能给人带来沉浸式购物体验的方式，加上疫情的影响，加速直播电商的发展；疫情期间人人在家足不出户，大多数人通过观看网络直播解闷，购物。为企业带来了巨大的经济利益，对品牌来说，消费方式的优化，提高了产品销量，同时减少了成本。对用户来说，购物变简单了，选择更多，省时省力，随时随地就能购买心仪的好物。

直播电商改变了什么呢？

在9月5日举办的“2020中国电子商务大会”上淘宝直播总经理薛思源出席圆桌对话。他指出直播之所以能在这么短的时间里发展到如此大的规模，是因为它和两个产业密切相关：第一是营销产业，市场规模是万亿级别的；第二是电商产业，市场规模是十万亿级别的。在这两个市场当中，通过直播手段做优化，自然而然就会诞生出很多新的物种和新的能量。他还谈到直播电商主要改变了四个领域的东西，包括“供、需、生产力、技术应用”：

一、“供”就是供应链

直播电商改变了供应链的玩法，比如，它把瞬间的巨大的消费者需求转化成对供应链优化，再把供应链的优化和实体市场供应链基地融合起来。在这个改变中就产生了很多新的商业业态。

电商直播的出现，因其实时的互动、灵活快速的销售方式，整体上有利于企业降低库存风险。品牌和厂家实现了更好的利润——按需生产、个性定制、降低成本、大幅提高生产以及零售的效率。

例如服装类，以前是一个样品生产成千上万件，但当前由于电商直播的出现，缩短了爆款产生的时间，对工厂的出货速度提出了新要求。

过去的服装业需要提前 6-12 个月做产品企划，预测来年的流行趋势。但电商“短平快”的特征，让流行周期大大缩短，同时消费者的个性化需求也倒逼服装品牌优化自己的上新节奏。以ZARA为例，其快速反应（简称“快反”）的供应链能够做到产品从设计到上市只需要两周，保证全球门店每周两次上新，全年能推出 1.2 万款新品。

再比如今年春夏的小雏菊系列服装，瞬间火爆全网，但很短的时间内，CK运动套装又立马代替了它的势头成了服饰的新宠儿。

二、“需”就是需求

直播场景激发了消费者不一样的需求，也促使很多新的品牌通过这种方式获得迅速成长。

例如：我们都知道李佳琪的外号是“口红一哥”，直播间内的消费者大多为女性，其需求主要集中于美妆，这就是“需”。

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那么受益于“佳琦效应”的新锐品牌有哪些呢？以“雕花口红”风靡全网的新锐品牌“花西子”就是常客之一。据独家统计，花西子在李佳琦3月的26场直播中出现了9次，共有12件产品被安利，是李佳琦带货数量最多的国货美妆产品。

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2017年才成立的“花西子”，是和直播结缘颇深的新锐品牌。2019年年初，凭借李佳琦带货，花西子用一支“雕花口红”撬动了千万级的市场，一度被冠以“国货之光”的称呼。其精致的雕花眼影盘和“东方彩妆”的定位，吸引了不少目光。

从前都是人找货，直播电商火了之后就变成了货找人，这种销售模式的转变也为消费者带来了极大的便利，让更多好但不出名的货卖得出去。

三、生产力

今年因为疫情，企业里面各种角色都通过开直播的方式为企业的生存和发展负责，这也把整个社会上的新的生产力激发了出来。

电商行业的发展使得农民的产业更直接地被大众所接受。一时间各大平台纷纷上架助农产品，瓜果梨桃，蔬菜青菜等等一系列的农副产品，掀起了疫情助农的热潮。

比如海南多地干部上直播带货：

他们为了直播带货豁出去了，疫情期间，海南的数字化助农也进行得如火如荼，书记市长们纷纷变成主播，带货滞销农产品，再根据与阿里等企业建立起的数字化农产品供应链，快速发货，直供北京、上海、广州等城市！

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四、技术应用

进入5G时代后，VR、AR、大数据等技术怎么跟直播场景做融合，都是要继续探索的方向。

这种种结论表明，直播电商带来的经济效益是不可估量的，并且对未来电商的发展的影响将会持续很长一段时间。

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