随着李佳琪、薇娅为代表的网红直播风生水起,直播电商带货无疑是当下最热的电商销售模式,由于疫情原因,直播电商突破了一个新的高度,直播间汇聚了全网最大的流量,个人、企业、甚至政府都举起了直播电商的大旗,各类明星、网红等越来越多的人纷纷加入直播电商的行列。直播已经从人们试探性的消费模式转化成为了新型消费方向。
如今越来越多的用户正在通过直播购买商品,各大广告主大家谁也不愿意放弃这个市场,也不能放弃这个市场。那直播电商究竟有哪些好处,让这么多人都想要在直播中分一杯羹呢?
直播电商的优点
对于品牌等信息有利于曝光度。
增加了发展的渠道,和用户进行更实时有效的互动、
触动流量经济。
根据CNNIC第45次互联网络报告的数据显示,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达5.6亿,较2018年底增长1.63亿,占网民整体的62%。其中在2019年快速发展的直播电商用户规模达到2.65亿,占网民整体的29.3%。
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2020年4月30日,商务部大数据监测显示,今年一季度直播电商超过400万场。
有数据预测,2020年中国直播电商的交易额将突破6000亿,在电商市场的渗透率达到5.5%左右。
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直播电商相比于传统的营销方式,更能给人带来沉浸式购物体验的方式,加上疫情的影响,加速直播电商的发展;疫情期间人人在家足不出户,大多数人通过观看网络直播解闷,购物。为企业带来了巨大的经济利益,对品牌来说,消费方式的优化,提高了产品销量,同时减少了成本。对用户来说,购物变简单了,选择更多,省时省力,随时随地就能购买心仪的好物。
直播电商改变了什么呢?
在9月5日举办的“2020中国电子商务大会”上淘宝直播总经理薛思源出席圆桌对话。他指出直播之所以能在这么短的时间里发展到如此大的规模,是因为它和两个产业密切相关:第一是营销产业,市场规模是万亿级别的;第二是电商产业,市场规模是十万亿级别的。在这两个市场当中,通过直播手段做优化,自然而然就会诞生出很多新的物种和新的能量。他还谈到直播电商主要改变了四个领域的东西,包括“供、需、生产力、技术应用”:
一、“供”就是供应链
直播电商改变了供应链的玩法,比如,它把瞬间的巨大的消费者需求转化成对供应链优化,再把供应链的优化和实体市场供应链基地融合起来。在这个改变中就产生了很多新的商业业态。
电商直播的出现,因其实时的互动、灵活快速的销售方式,整体上有利于企业降低库存风险。品牌和厂家实现了更好的利润——按需生产、个性定制、降低成本、大幅提高生产以及零售的效率。
例如服装类,以前是一个样品生产成千上万件,但当前由于电商直播的出现,缩短了爆款产生的时间,对工厂的出货速度提出了新要求。
过去的服装业需要提前 6-12 个月做产品企划,预测来年的流行趋势。但电商“短平快”的特征,让流行周期大大缩短,同时消费者的个性化需求也倒逼服装品牌优化自己的上新节奏。以ZARA为例,其快速反应(简称“快反”)的供应链能够做到产品从设计到上市只需要两周,保证全球门店每周两次上新,全年能推出 1.2 万款新品。
再比如今年春夏的小雏菊系列服装,瞬间火爆全网,但很短的时间内,CK运动套装又立马代替了它的势头成了服饰的新宠儿。
二、“需”就是需求
直播场景激发了消费者不一样的需求,也促使很多新的品牌通过这种方式获得迅速成长。
例如:我们都知道李佳琪的外号是“口红一哥”,直播间内的消费者大多为女性,其需求主要集中于美妆,这就是“需”。
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那么受益于“佳琦效应”的新锐品牌有哪些呢?以“雕花口红”风靡全网的新锐品牌“花西子”就是常客之一。据独家统计,花西子在李佳琦3月的26场直播中出现了9次,共有12件产品被安利,是李佳琦带货数量最多的国货美妆产品。
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2017年才成立的“花西子”,是和直播结缘颇深的新锐品牌。2019年年初,凭借李佳琦带货,花西子用一支“雕花口红”撬动了千万级的市场,一度被冠以“国货之光”的称呼。其精致的雕花眼影盘和“东方彩妆”的定位,吸引了不少目光。
从前都是人找货,直播电商火了之后就变成了货找人,这种销售模式的转变也为消费者带来了极大的便利,让更多好但不出名的货卖得出去。
三、生产力
今年因为疫情,企业里面各种角色都通过开直播的方式为企业的生存和发展负责,这也把整个社会上的新的生产力激发了出来。
电商行业的发展使得农民的产业更直接地被大众所接受。一时间各大平台纷纷上架助农产品,瓜果梨桃,蔬菜青菜等等一系列的农副产品,掀起了疫情助农的热潮。
比如海南多地干部上直播带货:
他们为了直播带货豁出去了,疫情期间,海南的数字化助农也进行得如火如荼,书记市长们纷纷变成主播,带货滞销农产品,再根据与阿里等企业建立起的数字化农产品供应链,快速发货,直供北京、上海、广州等城市!
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四、技术应用
进入5G时代后,VR、AR、大数据等技术怎么跟直播场景做融合,都是要继续探索的方向。
这种种结论表明,直播电商带来的经济效益是不可估量的,并且对未来电商的发展的影响将会持续很长一段时间。
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