3、企业的最新热点
关注企业/机构/校区的最新热点,宣传企业文化和品牌的力量。
4、服务内容外化
课程从线下转到线上后,学生在家学习,影响因素多,自制力弱的学生学习效率非常低,家长也会更加在意课后服务的落实。
我们服务老师每天要做的服务工作: 线上自习室,听写单词,布置作业,安排阶段测试等一系类服务动作,都要及时的外化出来。
5、客户的真实反馈
一个客户的真实反馈,胜过你的千言万语。
随时储备10个以上的客户案例,如果有截图,最好收藏到微信相册里面,方便随时调用。
一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。
6、成果案例分享 + 过程
除了晒最终的学习成果,更要分享学生学习的过程。
好的学习成果的展示是有力的,如果能讲述出学生达成这样的成果的过程,比如: 这名学生最开始来咨询时候情况和困难点,学习了哪些课程,上课的具体表现等。
有了这些细节比直接发一个学习成果更有说服力和感染力。
7、你的真实生活状态
想和客户建立信任,除了你要了解客户外,也需要客户了解你。
所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利的建立信任,比如: 旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。
但真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。
例如:如果你有问题求助于朋友圈,也是一种非常真诚的互动和加强联系的方式。
“请问,天虹附近有靠谱的宠物店吗?”
8、分享一点价值
如何给客户分享价值?
很多人把这件事儿想得太难了,好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。
朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是: 发现一点,分享一点。
也可以策划一个系列价值,比如:
每天分享一个学习知识点,塑造你的专业性,让客户更多的认可你,这样才能引导销售和复购。
要多在朋友圈分享 “客户关心的信息。”
最后:朋友圈的内容配图
建议图片数量一般为1/3/6/9张,排版整齐,这样看着比较舒服。
配图时,最好选择吸引人的图片,就算是自己的自拍照也要适当用修图软件美化。切记不要分享“有水印或模糊的图片”,分辨率很差,给人的视觉感很差,而且会显得很不用心。
除了 “朋友圈内容”外,朋友圈的 “发布时间”也很重要。
朋友圈“发布时间“就像导演选择电影上映时间一样,时间选不好,内容就无法解最大程度曝光,发布这条状态的价值就会大打折扣。
因为,每个行业、每种人群的作息时间不同,喜好的内容也不同。譬如:学生、在职人员、家庭主妇、行业大亨......等。
所以,建议你可以根据你的客户群体的属性和每天的时间轴,来计划你朋友圈的发布时间和对应的内容。这里就不多说了。
最最后1点建议:
根据客户类别设置不同 “分组”,或在对方微信名字备注上 “关键词”。
这样在发布内容时,可以分价值发布,客户接收的信息更有针对性,更能提高转化。
下期预告:
分享完朋友圈,下期我会从另外三个角度分享微信营销:
1、如何快速提升微信好友通过率并介绍自己?
2、如何打造更专业的微信形象?
3、如何通过朋友圈互动与客户建立连接?
欢迎点击文底关注公众号,持续收到我们更多销售干货分享。
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