培训师行业：困境与机遇并存，坚守还是前行？

每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

对于培训师而言，在这个充满变数的行业中，每一个选择都关乎着未来的职业走向。是在困境中寻找机遇，翩翩起舞，还是在迷茫中裹足不前，辜负自己的职业梦想？当下，培训市场的现状令人喜忧参半，经济形势的下行给行业带来了诸多挑战，同时也孕育着新的机遇。围城外的人在犹豫是否要踏入，围城内的人在纠结是否要坚守。那么，培训市场到底怎么样？现在进入这个行业是否合适？已经在行业内的又该如何抉择？

一、培训市场的现状剖析

1、行业困境：经济下行的冲击

当前，全球经济形势处于下行趋势，这股寒潮不可避免地波及到了培训市场。企业作为培训服务的主要需求方，为了应对经济压力，纷纷削减开支，其中培训费用首当其冲。许多企业将培训预算大幅压缩，甚至直接取消了一些非必要的培训项目。这使得培训公司的业务量锐减，收入大幅下滑。据相关数据显示，部分培训公司的营业额相比经济形势较好时，下降了近一半。一些小型培训公司由于资金链断裂，无法维持正常运营，最终倒闭。这些现象在行业内引起了广泛的关注和担忧，给培训师们带来了巨大的心理压力。

然而，我们不能仅仅因为这些负面现象就对整个培训行业失去信心。经济形势的变化是一个复杂的过程，它对不同行业、不同企业的影响程度存在差异。虽然部分企业减少了培训投入，但也有一些企业意识到，在经济下行期间，提升员工素质和技能对于企业的竞争力和生存能力至关重要。因此，这些企业可能会更加注重培训的质量和效果，加大对关键岗位和核心技能的培训投入。

2、行业机遇：适者生存的空间

尽管面临着经济下行的困境，但培训市场并非完全是一片黯淡。在这个充满挑战的环境中，仍然有一部分培训师能够脱颖而出，活得比之前更好。这说明培训市场中存在着机遇，只要培训师能够适应市场的变化，就能够在困境中找到生存和发展的空间。

市场就像一个巨大的筛子，在经济形势好与不好的时候，都会对培训师进行筛选。在经济形势较好时，市场需求旺盛，培训师的业务机会较多，但竞争也同样激烈。只有那些具备优秀教学能力、丰富课程内容和良好口碑的培训师才能在众多竞争者中脱颖而出。而在经济形势不好时，市场需求萎缩，培训师面临的竞争压力更大，但这也为那些能够适应市场变化、具备核心竞争力的培训师提供了更多的发展机会。因为在这种情况下，市场会淘汰那些不适应市场变化的培训师，为适应者腾出更多的市场空间。

二、市场淘汰的培训师类型

1、不懂变通，以自我为中心的培训师

市场在不断变化，培训行业也不例外。随着社会经济的发展和技术的进步，企业对培训的需求和期望也在不断变化。培训师需要密切关注市场动态，及时调整自己的教学内容和方法，以满足企业和学员的需求。然而，有些培训师却过于固执，不懂得根据市场需求进行调整。他们沉浸在自己的教学方式和过去的成就中，认为自己的方法是最好的，不愿意尝试新的教学理念和方法。这种一根筋的思维方式使得他们很难在竞争激烈的市场中存活下来。

例如，在互联网技术飞速发展的今天，线上培训已经成为一种重要的培训方式。许多企业和学员更倾向于选择线上培训，因为它具有灵活性、便捷性和成本效益等优点。然而，有些培训师却仍然坚持传统的线下培训方式，不愿意尝试线上培训。他们认为线上培训无法达到线下培训的效果，忽视了市场需求的变化。这种不懂得变通的培训师，在市场竞争中必然会处于劣势，最终被市场淘汰。

2、不能与时俱进的培训师

随着时代的发展，市场对培训课程的内容和形式也提出了新的要求。培训师需要不断更新自己的知识体系和教学方法，以适应市场的变化。然而，有些培训师却不能与时俱进，仍然停留在过去的知识和方法上。他们所教授的课程内容陈旧，缺乏创新性和实用性，无法满足企业和学员的需求。

3、市场过于单一的培训师

有些培训师将自己的业务局限在某一个非常细小的领域或单位，缺乏多元化的市场视野。这种市场过于单一的情况使得他们在面对市场变化时，缺乏应对能力。一旦这个领域受到冲击，他们就会首当其冲地受到影响。

例如，前几年国家对教培行业进行了整顿，很多只专注于某一学科的教培机构老师就被市场淘汰。这些老师只在一个非常狭小的市场空间内活动，当政策变化导致这个市场空间消失时，他们就失去了生存的基础。同样，在企业培训领域，如果培训师只专注于某一个行业或企业，当这个行业或企业出现问题时，如行业政策变化，经营不善、裁员等，培训师的业务也将受到严重影响。因此，培训师应该具备多元化的市场视野，拓展自己的业务领域，以降低市场风险。

三、新人是否该进入培训师行业

1、听从内心：喜欢是入行的首要条件

对于想要进入培训师行业的新人来说，首先要考虑的是自己是否真的喜欢这个职业。如果对培训师工作充满热情，那么任何时候都是进入的最佳时机。因为喜欢是一种强大的内在动力，它能够支撑我们在面对困难时坚持不懈。如果站在讲台上能让自己感到如鱼得水，那么就说明这份工作可能适合自己。

然而，很多新人在考虑是否进入培训师行业时，往往受到外界因素的影响，如经济形势、行业前景等。他们忽略了自己内心的感受，盲目地听从他人的意见。这种做法是不可取的。我们应该尊重自己的内心感受，认真思考自己是否真的喜欢培训师这个职业。如果只是为了追求金钱而进入这个行业，当收入受到影响时，很可能会选择离开。因此，喜欢是入行的首要条件，只有当我们真正喜欢这个职业时，我们才能在面对困难时保持热情和动力，坚持不懈地追求自己的职业梦想。

2、做好准备：专业能力与课程资料

除了喜欢，新人还需要做好相关的准备工作。

（1）专业能力提升

培训师需要具备扎实的专业技能，包括课程设计开发技巧和培训授课技巧。这是培训师的核心竞争力所在。课程设计开发技巧涉及到对培训目标、培训内容、培训方法、培训评估等方面的规划和设计。培训授课技巧则包括语言表达能力、肢体语言运用能力、课堂互动能力、问题处理能力等。只有掌握了这些专业技能，培训师才能设计出高质量的课程，并且能够有效地将知识传授给学员。

例如，在《ITTA国际企业培训师训练营》的课程中，我会专门分享如何快速提炼经验、如何快速研发课程、如何把课讲好等方法。通过系统的培训和学习，学员可以掌握课程设计开发的基本原则和方法，以及培训授课的各种技巧。这些专业技能将为学员进入培训师行业奠定坚实的基础。

（2）课程资料准备

准备好相应的课程资料包也是入行的重要条件。资料包应包含商业讲师介绍、课程介绍以及过往的视频授课片段。商业讲师介绍是对自己的一个全面介绍，包括自己的教育背景、工作经历、专业领域、教学风格等。课程介绍则是对自己所教授课程的一个详细介绍，包括课程目标、课程内容、课程方法、课程评估等。过往的视频授课片段则是对自己教学能力的一个直观展示。这些资料就像进入行业的敲门砖，没有它们，很难在这个行业中获得机会。

（3）勇于尝试：通过讲课提升自己

准备好之后，新人要勇敢地走出去尝试讲课。只有通过实际的教学实践，才能真正提升自己的能力，获得商业机会。如果总是闭门造车，很难在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

例如，新人可以先从一些小型的培训课程开始，如企业内部培训、社区培训等。这些课程规模较小，难度较低，适合新人锻炼自己的教学能力。在讲课过程中，新人可以观察学员的反应，了解学员的需求，及时调整自己的教学内容和方法。通过不断地讲课和实践，新人可以逐渐提高自己的教学水平，获得更多的商业机会。当然，如果选择线上授课的方式，也需要积极地去探索和实践。

四、行业内培训师是否该坚持

1、复盘自身：擅长与尽力

对于已经在行业内的培训师来说，在当前形势下是否该坚持，需要从两个方面进行分析。

（1）是否擅长

首先要复盘自己是否擅长做培训师这个职业。光有喜欢是不够的，还需要在实际工作中能够充分发挥自己的能力。如果在开发课程和讲课过程中，能够让自己的能力得到最大程度的呈现，那么说明自己是适合这个职业的，就有必要坚持下去。

（2）是否尽力

当考虑是否要坚持时，很多培训师往往是因为收入不理想。这时就需要反思自己是否已经尽最大努力去拓展客户。比如是否积极地讲公开课、做直播、发短视频和文章等。如果在市场拓展方面没有积极行动，那么可能不是不适合这个行业，而是自己的懒惰导致的。在这种情况下，需要调整自己的态度，积极地去拓展市场。

2、调整策略：定位与突破

（1）重新定位

复盘之后，如果决定继续坚持，就需要调整自己的策略。首先要重新对自己进行定位，以市场为中心。对于大多数培训师来说，只有迎合市场需求，才能在行业中生存和发展。当然，如果已经是行业大咖，可以根据自己的自己的情况进行定位，但对于大多数人来说，以市场为中心是明智的选择。

（2）寻求突破

定位好之后，要思考如何从之前的培训模式中寻求突破。比如从单纯的线下培训逐渐调整为线上线下同步发力，或者从简单的单一层面的培训扩展到更高维度的培训。通过这些调整，能够让自己在行业中更好地生存下去，尤其是在当前经济形势下。

培训师行业在经济形势的影响下，面临着诸多挑战和机遇。无论是新人考虑是否进入，还是行业内的人思考是否坚持，都需要理性地看待这个行业。不能被外界的声音所左右，要听从自己的内心，做好充分的准备，不断提升自己的专业能力和市场适应能力。只有这样，才能在培训师这个行业中立足脚跟，实现自己的职业目标。