现在不管是做电商、还是做自媒体的，一定都会发现，搞流量的难度越来越来高、流量的成本也越来越高，好不容易搞到了流量，变现难度也越来越大了。
现在凡是能有很强变现能力的人，都得依靠个人ip，有好的个人ip，流量才容易变现、才有更高的变现价值。
个人ip确实很厉害，只要不是个傻子都知道，但个人ip需要成长周期，需要耐得住性子持续去输出优质内容来沉淀。
而绝大多数人都很浮躁，是根本等不了的，而且大多数人都没什么心思去复盘、不愿去天天看数据、天天研究对手、天天反思自己应该如何优化细节。
个人ip是强信任逻辑，而不是流量逻辑。
流量逻辑是只要人看到就行，个人ip逻辑是必须要人喜欢上你、信任上你。
要么，就是你的赛道足够冷门，虽然总体需求小，但竞争对手也很少，不管是搞流量还是变现，都会变得很简单。
冷门赛道只要有资源确实很好做，属于闷声发大财的生意，如果再有个人ip加持，冷门赛道+IP会更厉害。
例如：在抖音里卖棺材的生意。
这种行业，无论古今中外，都有很多莫名其妙的忌讳，都会离生产或是销售这些东西的地方远远的，心生畏惧、也怕晦气！
但是，这东西搬到了线上就不一样了。
隔着屏幕大家就不再怕这些忌讳了，看个热闹不很正常吗？
现实中不敢看、不想看，或被各种世俗观念所束缚着，放网上就变得喜欢看热闹了。
图片上那些博主的变现能力是极强的，甚至比很多所谓的私董会身价过亿的大佬要赚钱得多，而他们才是真正闷声发大财的人。
这种冷门赛道，就是一场由互联网加持的魔法胜利。
你明白用户心理吗？ 互联网是会放大或者挖掘人内心中不为人知的东西的。
人在现实中和在互联网中，经常是完全不同的人。
有的人在现实中极度内向、但在网上却极度外向；有的人在线下是社恐、但在线上却是社牛；有的人在线下极度胆小不敢对任何不公发生，但在线上却能举着键盘去打仗大杀四方。
现实和网上，基本上绝大多数人有着双重人格表现。
卖棺材这种冷门赛道，刚好说明了这个原理。
其实还有很多，像户外探灵、直播玩笔仙、玩招魂，凶宅试睡等等都是这个道理，主播在帮你尝试你在现实中不敢尝试的事，帮你释放出你另一个人格。
主播在卖什么？卖人设。
一句话串联起来就是：主播利用冷门赛道晒人设，勾引你的第二人格。
例如下面这个，通过闻香来提高大脑专注力、记忆力的东西：
效果暂不讨论，总之这是卖点，高考马上就要来了，卖给即将要高考学生家长，闻闻醒脑，提升学习效率，你敢说你不赚翻吗？
下面这个是调节情绪的片剂，释放负面情绪、舒缓生活压力：
如果你能这种卖给抑郁症患者家属，或者情感、婚姻、事业受挫的人群，谁还能阻止你发财呢？
还有一个：手摇复古咖啡机，给那些爱喝咖啡又爱追求小资生活的装逼白领人群，让他们有空摇一杯咖啡，再拍个照，满足他们的装逼需求。那能不赚翻吗？
下面这个：辟邪用的黑狗牙，成本低得忽略不计。
经常走夜路，上夜班，搭夜车人群……我相信你明白应该卖给什么人群。
朱砂五雷令，成本也很低，卖点都是驱邪、保平安。
这种东西都是讲信仰的，我们怎么能讲成本呢？ 我们不是购买东西，我们是花钱保平安呐！所以啊，大师，该怎么的，还是您说了算。
下面这玩意可厉害了，中阴身道具，看了照片都吓我一跳。
看上去就邪门凶残，我打了两层码都没能遮住这股邪气，应该不是用在正道上的，所以偏门且冷门到家了，卖给谁我就不讨论了，利润我就不讨论了，你自己想象。
还有个玩意，根据数据统计5%-8%的男人有过长的症状，如果用这玩意不用手术切的话，你觉得有多少人愿意买？
深圳某园区的跨境电商老板，在跨境电商平台卖一款下图这种功能的内裤给老外，一年毛利率有3千万。
各种冷门赛道+ip其实还有很多，一旦选对了，除了你自己，根本没人能阻止你财富自由的脚步。
总结出来就是，会立人设、会分析需求、会挖品、会找客户、会卖出去。