对于亚马逊卖家来说，通过优化产品的排名，能够吸引更多的流量和提高销售额。但是，要想在这个竞争激烈的平台中脱颖而出，需要一些技巧和策略。在本文中，我们将介绍10个步骤以帮助卖家提高在亚马逊上的产品排名。
第1步：优化亚马逊产品标题
产品标题是提高产品知名度和排名的关键因素。确保产品标题中包含所有相关信息，并将产品名称放在标题的首位。
根据亚马逊的说法，产品标题应包括以下内容：
- 品牌名称
产品型号
材料
数量
颜色
注意：在亚马逊搜索中产品标题字符限制在100个以内。然而，这并不意味着你可以用多个关键词来过度填充优化。
优秀的产品标题是亚马逊关键的排名因素之一。像其他搜索引擎一样，关键词优化在亚马逊中也非常重要。如果你没有对产品的关键词进行深入研究或优化，你可能难以取得成功。
如果在标题中添加过多的关键词，会让潜在买家对产品失去兴趣，从而减少点击率。因此，在优化标题时需要避免过度使用关键词。优化标题的关键在于清晰地描述产品，同时自然地插入关键词。
品牌名称最好能出现在产品页面上，这样可以帮助用户更容易搜索到你的产品。选择2-3个高搜索量、能准确解释产品的关键词。正确的产品标题不仅能提高搜索排名，还能影响产品的转化率和点击率。标题的前5-6个字应清晰、简明、易于阅读，以吸引用户点击，同时也要为亚马逊搜索进行优化。
第2步：亚马逊产品关键词研究
第二步是进行亚马逊产品关键词研究，以选择最佳的关键词。一个理想的方法是查看所在类目中最畅销的产品，分析它们并提取它们的关键词。
选择排名前5且拥有最多评论的产品。浏览他们的listing，搜索与你的产品最相关的关键词。
从大局出发，练习亚马逊SEO，以加强你的游戏，并将流量带到你的listing。这通常包括对他们正在搜索的关键词进行优化。
通过关键词清单，衡量其流量潜力。分析这些关键词的受欢迎程度，以帮助你衡量潜在的在线市场的整体规模。
围绕这些关键词编写有效的内容。通过整合关键词，你可以立即与潜在客户产生联系，并解决他们的需求。
通过评估买家使用的关键词，你可以了解他们的需求以及如何满足这些需求。
第3步：亚马逊产品价格优化
在为产品设定价格时，一定要检查所有同类产品的竞争情况。如果价格过高，就很难取得成功，因此尽量把价格降低到合理的程度。
产品价格确实是影响购买决策的关键因素之一。与市场上竞争对手提供的产品相比，你的价格不应该过高，因为这会大大降低销售额。相反，你应该采取合适的定价策略，以确保在激烈的竞争中获得成功。
第4步：亚马逊产品图片
俗话说 "一图胜千言"，在亚马逊这样的电商平台上吸引潜在的消费者时，这句话是非常正确的。
千万不要低估了图片的力量。产品图片是关键的销售驱动因素，虽然它们并不直接影响亚马逊SEO，但它们在降低跳出率方面起着重要作用。
此外，通过亚马逊的图片缩放功能，客户可以更仔细、更清晰地观察产品，因此卖家应该使用更高清和更高分辨率的图片。
亚马逊建议使用尺寸更大的图片，至少在宽度或高度上达到1000像素，以启用其 "缩放 "功能。
更高质量的图片与更高的销售额有关。因此从字面上看，这意味着产品图片有很大的影响力，可以吸引客户看你的listing。
例如，Medalia Art通过使用独特的图像策略，将他们的销售策略提升到一个全新的水平。当他们用相应艺术家的图片替换他们的绘画图片时，他们的点击率上升了约95%。
在电商营销中，图片可以创造出一个可信的产品描述。人一般都是视觉化的，一张吸引人的图片可以有力地传达这一点。精美的图片对买家有显著的影响。
图片来源：亚马逊
即使消费者看到了其他一些产品listing，一张吸引人的产品图片可以让他们回到你的listing页面。这种魔力是你可以轻易在用户身上创造的。
让我们看看一个非常简单的产品的2种不同的图片布局。你会选择购买哪一个？上面一排还是下面一排？欢迎在评论区留言。可以通过PickFu创建调查问卷，获得真实的消费者反馈。
要知道，每个亚马逊的消费者都希望在购买前对产品有一个具体的了解。
如果只有几张低分辨率的图片，可能会让消费者不敢购买。因此，提供高分辨率的图片是至关重要的（介于1000×1000像素/1500×1500像素之间）。
如果你想把产品做到亚马逊搜索结果的前列，请优化图片策略。
第5步：亚马逊产品描述
除了其他关键方面外，产品描述的作用是说服客户购买。因此，强调产品的优势是很重要的。
尽管产品描述不像产品标题或五点描述那样是一个强有力的排名因素，但它对购买决定仍有很重要的影响。
第6步：亚马逊产品特点的要点
关于"产品描述"，如果其中包含有大段大段的信息，而不是用简洁、清晰的要点来描述产品的每个特点，买家可能会感到研发。
在写产品描述的时候，用段落来呈现会有两个弊端：
首先，潜在的搜索者或买家不喜欢这样的段落描述，这样只会降低你的转换率或销售额，并且在亚马逊搜索结果中的曝光率也会降低。
其次，亚马逊的算法更喜欢用五点描述的形式，用更好、更容易、更有条理的文案来解读和归类。因此，最重要的是使用五点描述来精确描述你的产品。
同样，你应该注意不要随意在要点中填入关键词，而是要强调具体的产品特征，如尺寸、重量和颜色。关键词应该自然插入的，不会让人感到阅读起来别扭。
总而言之，五点描述提供了比标题更多的空间，关键字的位置并不是最重要的因素。更重要的是要满足潜在消费者的需求，并影响他们进行购买决策。
第7步：确保产品库存可用性
确保你的产品库存充足非常重要，因为缺货可能会导致您在搜索排名中失去竞争力。
如果你使用了Fulfillment Method或FBA，你可以设置自动提醒功能，当产品库存达到补货数量的时候，系统通知你重新补货。
此外，你在多个的电商平台上销售产品，可以利用多渠道同步平台协助同步库存，以避免库存短缺。但是，如果亚马逊是你唯一的销售平台，你可以考虑使用独立的库存管理平台。
第8步：优化产品后台搜索关键词
这些搜索词对消费者来说是隐藏的，但通常会被亚马逊的算法所收录。因此，它们对产品的搜索的影响非常重要。以下是你应该在后台中要纳入的重要内容：
你的描述或标题中无法找到的关键词或搜索词。
常见的错误拼写（大量消费者在亚马逊上搜索的）或你的产品相关的关键词。
将你的产品翻译成西班牙语或法语，因为在美国有大量使用这两种语言的人群。
消费者可能使用的其他同义词。
请注意，不必在listing中过多地重复关键词，因为高频率的关键字不会对排名产生影响，只会产生负面的影响。
第9步：优化产品评论和评级
当涉及到亚马逊SEO时，产品的评级和评论是另一个相关的组成部分。同时，他们可以间接地确保排名的改善，这反过来又影响了点击率和转化率。
更多的好评意味着更高的产品价值。这也反映在其他用户和买家的评分上，他们可以评估客户评论的有用性。
第10步：亚马逊FBA
如果你是一个新手卖家，并希望建立成功的亚马逊业务，借助FBA，FBA可以帮助您获得更高的知名度并赢得“Buy Box”。
测试 Tips 分享：亚马逊产品的图片、产品描述、消费者对产品价格的明感度以及如果你不确定应该使用什么样的关键词，你都可以进行问卷测试。
你可以将你的产品主图和竞品的产品主图进行对比，PickFu的用户会给你细节的文字反馈，告诉你他们更喜欢哪一张图片已经为什么，你可以通过这些数据优化你的产品主图，从而提高你的点击绿。
如果你对产品的关键词拿不准，你也可以直接上传你的产品图片，问PickFu的用户，他们会在亚马逊上搜索这款产品并获取真实准确的关键词灵感。
结论：亚马逊SEO及其算法
正确地优化产品listing可以使你的产品在平台上获得近80%的受欢迎程度和可发现性。通过本文，你现在对亚马逊算法的工作原理以及如何优化listing以在平台上获得排名应该有了深刻的理解。
（来源：跨境电商Sara）