说起做外贸，很多人都选择了Google竞价、Facebook推广、YouTube和红人营销等等推广方式。网站SEO作为一种见效慢、投资时间较长的方法并不被很多人看好。然而，如果网站SEO做好了，它所带来的自然流量是非常巨大的，而且持续时间很长。对于一个海外网站的长远发展来说，SEO是使网站向着更加生态化发展的必不可少的手段。
做好SEO需要很多工作齐头并进：内容营销、关键词调研和排名、增加外链等等。其中，如何做关键词调研是非常重要的一环，它对一个网站和页面的排名至关重要。
一、关键词的定义和分类
关键词的定义，据百度百科介绍：“关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。”
网上有很多对关键词分类的方法，有按热门/冷门分类的，有按主关键词/副关键词分类的。我通常使用的关键词的分类主要是按长短来分，核心词和长尾词。
核心词
核心词就是你的网站经营的产品大类，例如你的网站是卖U盘的，你的核心关键词就是“USB Flash Drive”， “USB Flash”等。这类词月搜索量大，可能有几百万、几千万，同时竞争度也相对较大。
长尾词
长尾词的从字面意思理解就是比较长的关键词。其实，这一类词体现的意图更明确，例如“how to use a usb flash drive”，用户的搜索意图在于如何使用U盘。长尾词的搜索量比较少，竞争度也相对较低。当我们刚开始做一个网站的时候可以从长尾词开始做起，很多长尾词聚合起来流量也不可小觑。
二、如何做关键词调研
第一步：总结产品相关的关键词
首先，你需要清楚地知道你的产品关键词。
你要做的是使用Excel表格，列出一批你的产品相关的关键词。比如我有一款产品是脸部清洁仪，那么我的关键词就是Facial Cleanser, Facial wash。
第二步：拓展关键词
这些基础的关键词一般竞争度很大，我们想获得很好的排名需要长时间的努力。另外这些关键词太基础了，我们并不能从中知道我们的客户对脸部清洁仪有什么功能的需求。但是有了基础的关键词之后，我们可以进一步拓展关键词。
拓展关键词有很多种方法，我这里常用的有四种：
1.Google自然搜索和Google推荐
例如，把Facial cleanser放到Google搜索框，Google会自动帮我们推荐一些相关的关键词：
我们先把这一批关键词记录在表格里。从这些词我们可以看到我们的客户对脸部清洁仪的功能有一些要求，特别是皮肤的适用性。
另外还有Google底部推荐：
底部推荐的好处就是前面的词也会显示出来。把推荐的词可全部记录在表格里。
2.论坛和社交媒体
论坛和社交媒体也是非常好的拓展关键词的渠道，把你的主关键词放到社交媒体搜索框，你就可以发现很多产品的功能性的词。例如这款脸部清洁仪大家会想要“电动的”、“nlighten品牌”等等。
这里我尝试的是Facebook，你还可以尝试一下Twitter，YouTube，Reddit等渠道，相信你会有很多新的发现。
3.查看竞争对手网站
一般卖脸部清洁仪这类产品的品牌大多是美妆品牌，但是他们的网站并不会只卖这一款产品。所以你需要找到他们的产品页，然后记录描述里面的关键词。
除了这个网站，你还可以去亚马逊上面搜一下相关产品的关键词，这些关键词会更加具体，功能性体现更强。
如果你的产品类目不是特别丰富的，并且想依靠独立站获取流量的，可以从竞争对手页面网站的URL及meta信息（Title，deion，keywords，alt信息）里获取关键词。
4.使用关键词工具
做Google SEO常用的关键词工具有ahrefs和GKP（Google keyword planner）。Google关键词工具的开通需要你先开通一个Google广告账户，然后点击工具里面的关键词规划师，即可使用它的的关键词工具。
输入关键字调整好国家和语言，会出来很多关键词，你可以点击“下载关键词提示”把他们下载下来慢慢挑，然后导入到表格里。
另外一款工具就是ahrefs，这款工具是付费的，价格比较高。但是如果公司对SEO非常注重的话，这款工具是必不可少的。
输入关键词后，你可以查看关键词的月搜索量，竞争度。还可以看到各种匹配类型的关键词。
第三步：评估关键词的质量和竞争度
关键词的搜索量和竞争度影响着一个关键词质量的好坏，关键词的搜索量可以借助关键词工具。那么我们该如何查看关键词的竞争度呢？
1.使用ahrefs工具分析关键词竞争度
在我们讨论如何拓展关键词的时候提到过这个工具，其实它有个特别好用的功能就是监测关键词的竞争度。例如face brush这个关键词：
如果关键词的竞争度为10以下，标为绿色，说明关键词的竞争度较低。该工具还会告诉你需要的外链数量可以让你的网站排在前面。
2.Google keyword planner分析关键词质量
Google关键词规划师对关键词的竞争度有标识。但是对于很多人来说，只有做广告的时候才会看关键词的竞争度。其实在分析关键词的质量时也可以利用Google对关键词的竞争度的定义。当一个关键词竞争度较高时，说明很多商家都在竞争该关键词，而且这个关键词能给商家带来收益，从而我们可以判断关键词的质量是不错的。
3.用Moz页面权重分析工具
Moz做了一个免费的网站域名的权重分析的浏览器插件，叫做MozBar，在关键词竞争度分析时也非常重要。安装完之后我们在Google里面搜索任何关键词，都会显示排名在搜索结果前面的网站页面权重和域名权重。
页面权重和域名权重较高的搜索结果比较难竞争的。但是，如果你看到页面权重和域名权重较低的页面也挤进了搜索结果第一页，说明该关键词的竞争度还是比较低的，你也有机会。
4.分析关键词内容质量
当你在Google搜索一个关键词时，会有很多网站排在搜索结果前面。你可以一个接一个的点进去看一下每篇文章的内容质量。如果文章的内容质量不行，而且你确定可以做的比这些网站都好，你可以尝试着竞争一下这个关键词。Google对高质量内容还是特别友好的。
5.分析网站类型
在第二点里面我们有说过在分析关键词的竞争度时，要看搜索结果排名在前面的一些网站。有些人看到排名在前面的网站域名权重特别高就被吓到了，觉得关键词竞争度太高。其实这个还不完全正确，排名在前面的如果是问答网站，电商网站，免费博客网站，wordpress网站，新闻稿发布网站等网站，竞争度其实是不高的，我们完全可以和他们竞争。
文章来源：外贸路上的修行者
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