一个人想要在社会上求生存、求发展,无论自身的条件如何,也不管能力有多高,都难免会在某一时刻需要别人的帮助。但求助可不是那么简单的事情正所谓求人矮三截,一方面想要别人帮助你,你得拿出对应的好处来,否则对方很难答应你。另一方面在求人办事时,也要讲究一些技巧和态度,不然既丢面子, 也不能达到预期的效果。那么有没有什么办法,既可以让别人愉快的答应帮助你,又能避免丢面子呢?谋圣鬼谷子其实早有研究,他提出了3条天规,若能熟记,以后在求人办事方面再也不用低声下气、求娘告奶奶的求人了!在未来的人生道路上,帮助你的人会越来越多。
一、立势而制事
立势而制事的意思是说,当你要做一件事情之前,一定要先造势,让环境对我们有利。如果你被人借过钱,对于这一点应该非常容易理解。拿我来说吧,我认识了一个朋友小李,他就特别擅于运用此招。记得有一年,他因为公司出现了资金问题,急需一笔钱来缓解压力,于是,隔三差五的就请我们吃饭。等吃过几顿饭后,大家的关系拉近了,他才终于开口说话,说需要一笔钱来缓解一下,这时候,我们再想拒绝就难了,毕竟,咱们刚刚说完“有难同当,有福同享”。
此时拒绝,就相当于打自己的脸,很快,他就运用此招凑集到了需要的钱,渡过了难关。所以,当你需要向别人求助时,不要立刻暴露自己的需求,而是先跟对方周旋,先赢得别人的信任,然后再抛出自己的需求,这样就可以大大增加成功的机率。而相反的,如果你一开始就提出要求,说需要别人的帮助,很多人可能连你的面都不见了,各种躲着你,何谈帮助你呢?因此,求人者,先“立势”,以“势”制“事”,“事”半功倍。
二、抵巇术,懂得见缝插针
“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中比较重要的一术。鬼谷子认为,万事万物皆会出现裂痕,作为防御方,要及时找到细小的裂缝及时修补,避免事情继续恶化;而作为攻击方,则应该找到对手的裂缝,利用细小的裂缝深入敌方,彻底瓦解对手。运用到实际的场景之中,就是与人沟通或者谈判时,要仔细倾听对方所说的话,寻找其中的漏洞,利用对方的漏洞击溃强大的对手。
而当你需要求人帮忙时,可以先观察对方有什么弱点,利用对方的某一特性,向别人求助,则可以大大提高成功率。厚黑学的作者李宗吾有一个经典的理论:“有孔必钻,无孔不入。”意思就是说,在求人办事时,如果懂得找到对方的弱点,则没有什么事情是办不成的。所以,当你想求人办事时,与其想着低声下气的哀求,不如考虑一下,对方的什么特点可以为自己所用。比如,有的人对夸赞特别受用,而有的人则需要激将法,找到了门路,自然水到渠成。
三、钩其所好,以箝求之。
“钩其所好,以箝求之”出自“飞箝之术”,意思是说,只要抓住了一个人的喜好,就能控制住对方,让对方随自己的意愿行事。这就好比,当你想让一头牛向北走时,就应该在它的北面放一堆草,而不是拿肉引之。
春秋时候,晋献公想要攻打虢国,但在晋国和虢国之间却隔了一个虞国,想要打虢国则必须要经过虞国,所以,晋献公必须要说服虞国,让他们帮忙让路。那么,他是怎样做的呢?他并没有说自己如何需要帮助,而是就是投其所好,送去美玉和宝马。虞国看到晋献公送来的礼物,开心得不得了,连虞国大夫宫之奇的“唇亡齿寒”的劝诫都听不进去了,非要让路。你看,这就是“钩其所好,以箝求之”的魅力!