很多新人主播在直播的过程中可能会因为有些紧张，害羞，导致不太会说话，最后导致直播冷场，处于尴尬的场面。冷场确实是一件很尴尬的事，那怎么去缓解这个场景呢？今天小编就来跟大家分享6个热场小技巧。让你直播不尴尬。
1.有技巧的自己讲话
大多时候直播，其实都是自言自语，自己一个人讲话，直播热场就是你的”自说自话”勾起了观众的兴趣和好奇心，在直播间发弹幕，场子就”热”了。
①.直播间每进来一个人的时候可以念特们的名字说欢迎他们进入直播间等一些话语
②.可以讲讲有趣的事情，或者你今天发生了什么事情都可以讲，当个有趣的灵魂段子手。然后向观众抛出问题，问题尽量有讨论度。
③.每一条评论都看，粉丝有什么问题都要及时回答，让人知道你在认真地和观众交流，提升好感度。
2.勾起粉丝好奇心
每个人或多或少都会有好奇心， 我们可以利用这种心理来为直播间热场。你就可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间有福利，勾起用户对福利的好奇。有好奇心就会发问，问题越多，直播间气氛就越活跃，场子自然而然就热起来了。准备一些可以一起讨论的话题啥的，这些都是可以的，但是要适当的寻找话题，不是什么话题都可以拿出来讨论的。
3.准备点嗨的音乐
音乐可以很好的烘托气氛，那万人蹦迪现场，歌曲要是放的不对，没有感觉，还会有人去吗?而有”嗨”点的音乐，能在恰当的时候调动起直播间的氛围，为直播间热场。就像我们去KTV唱歌，总是会先来一首”嗨歌”热场一样，把大家唱歌的热情都调动起来。
4.没有弹幕你也要不停地说
如果直播间没有弹幕了，你也要不停地说，不能粉丝一停你也停了，是你直播又不是他们直播。有人说，薇娅一分钟能说300个字，而说这么多话，一方面是为了不让直播间冷场，另一方面，也是为了让用户在进入直播间的那几秒提炼出关键信息或者有趣的内容，从而留在直播间。很多新手主播，常常因为直播间没人互动自己也不说话，就更容易造成直播间冷场。所以，不管有没有人参与，你要先抛话题，提前准备一些关注度高比较好聊的话题。你至少要在观众进来的那几秒开口讲话，让人知道你的直播间是干什么的，才有可能和你互动，从而提升直播间热度。
5.准备福袋、发红包
可以准备一些福袋到时间了开启然后让粉丝去抢，也可以适当的给粉丝发红包发福利。这样很大程度上会留住粉丝人群，减少人员流失。虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，场子热起来了自然有更多的人跟风而来。
6.提高自己在粉丝的记忆度
就像我们一谈到口红就会想到李佳琦，尤其是它的那些 经典口号“买它买它买它”、“OMG,这也太好看了吧”，让人深入人心。你也要让粉丝一谈到某个关键词就能想到你，增加粉丝对你的印象，给自己塑造一个记忆点，这个记忆点会给观众产生一种心理暗示，让人记住你。
做主播也不是一件容易的事，有些人看到那些大主播东东嘴皮子就会有好多人观看、刷礼物，但是他们是通过什么方式火起来的呢？为什么会有人这么喜欢看他们，这也是值得你们去思考的问题。
抽成也就是我们常说的抖音小店技术服务费。
什么是抖音小店技术服务费？
商家应按平台公示的及后续更新的标准或补充协议（如有）中确定的标准向平台支付技术服务费用。
平台技术服务费以以消费者“消费者实付金额（含运费）+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数，按不同类目商品技术服务费费率收取，技术服务费是直接从商家已结算订单的货款金额中进行扣除。
简单的理解就是，平台给你提供一个网上开店的经营场所，各种抖音小店运营工具、流量都给你准备好了，天下没有免费的午餐，当然得收点钱才行。
这就是我们所说的抖音小店技术服务费。
抖音小店抽成多少？
在讲解抖音小店抽成是多少之前，先来说一下抖音小店技术服务费的结算标准。
因为很多人搞不清楚，抖音小店技术服务费到底是怎么扣费的，依据是什么？
首先，明确一点，抖音小店技术服务费的收费标准是以用户的实际结算订单作为结算依据的。
也就是说，满足结算条件的订单（指平台用户完成确认收货的订单，不包括消费者未实际支付，或者售后期内申请售后完成退货/退款的订单），需要商家支付平台技术服务费。
售后订单比如退货退款、已发货仅退款、未发货仅退款这些没有实际结算的订单，平台是不收取技术服务费的。
理解了这一点之后，再来看看具体的抖音小店抽成是多少。
根据平台最新规则，新手商家在开店之后的30天内，抖音小店抽成是1%。
也就是说，不管你是卖什么的，只要你在开店之后30天内的订单，抖音小店技术服务费都是按照已经结算的实际订单的1%收取。
比如开店之后30天内实际已结算成交金额是1000元，那么这一个月的抖音小店技术服务费就是1000*1%=10元。
30天之后，抖音小店技术服务费（抖音小店抽成比例）会根据类目的不同按比例收取，一般类目的抖音小店技术服务费也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之间。
如果你做的是服装，抖音小店抽成比例就是5%；如果你做的汽车用品，抖音小店抽成比例就是2%。
需要注意的是，抖音小店技术服务费扣费的基数金额是用户实付金额（含运费）+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额，不是扣除达人佣金之后商家结算的金额。
所以你在定价、设置商品佣金的时候，在预估收益的时候，就要把这个抖音小店技术服务费给算进去。
比如一款锅（锅属于厨房/烹饪用具 ，该类目的抖音小店技术服务费）多多批发价是15元，你定价29.9元，佣金设置25%，有达人带货出单了，你需要给达人支付支付金额*25% 的佣金。
那这款商品你的最终净利润就是29.9-（29.9*5%+29.9*25%）-15=5.9元。
抖音小店无货源商品净利润=定价-批发价-（定价*抖音小店抽成比例+定价*佣金比例）。
当然，如果没有达人带货，不用给达人佣金，也就是我们之前分享过的抖音小店自然流量玩法，那收益就会高一些。
还是上面的商品为例，如果是推广无的订单，那最终收益就是：29.9-（29.9*5%）-15=13.4元。
一般推广无的订单利润比在40%左右，我们其中一个店铺的抖音小店自然流量订单，一单收益在50元以上。