运营叔叔表示：在移动互联网行业圈，运营推广工作必然会涉及到SEM推广工作，但当你想用SEM的时候却发现无从下手，也不能事事都问朋友。 今天运营叔叔给小伙伴们带来一篇关于SEM的文章。 从SEM入门到精通，希望对大家有所帮助。 以下为正文：
搜索引擎营销（SEM）在中国发展已有十多年的历史。 总有一些企业主或老板反映搜索营销“无效”、“骗子”、“太贵”等疑虑？ 但这真的是感觉那样吗？
其实并不是。 对于高度依赖搜索营销、预算较多的大型企业主来说，他们有财力聘请具有专业经验的搜索营销人员进行管理，但大多数中小企业往往只安排一名与市场相关的员工或老板管理兼职。 这些人大多缺乏行业经验、专业指导和耐心学习，因此往往很容易得出上述结论。
本文主要针对中小企业主最常用的SEM竞价推广，并梳理了实际推广过程中最常见的一些问题，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。
1、这几个关键词就够了。 没必要选那么多。 选择太多就会浪费！
各位朋友请您理解，出价关键词是按点击收费的，不是按您账户中关键词的数量收费的，而且展示也是免费的。 假设账户中有10万个关键词，每天的展示次数为20万次，但点击次数为0，则不会产生任何费用。 关键词越多越好，因为一千个人有一千种搜索方式，词越多意味着更多的用户可以通过关键词找到你。
例如，有人想买车，但用户处于不同需求阶段时，搜索词是不同的：尚未选择品牌且对新推出的汽车感兴趣的人会搜索“新车”，而那些明确自己想要购买的汽车类型的人会搜索“新中级汽车”。 “汽车”，有价格限制的就搜索“18万元左右的车”，看好该品牌并想交流的就搜索“科鲁兹汽车怎么样”，已经决定买车的就搜索“18万元左右的车”。去4S店就会搜索“北京科鲁兹经销商”。 而且，同一个意思的词也有不同的表达方式。 例如，与价格相关的词语包括“报价”、“多少”、“价格”、“贵吗”、“贵吗”以及许多其他表达方式。
因此，不要怕麻烦，全面、深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，覆盖他们所有的搜索习惯和行为，这样你才能吸引更多的目标用户。
2. 用户搜索什么词？ 实在是太多了，我都想不起来了！
拓展关键词有规则可循，也有工具，但前提必须建立在对你所在行业用户的充分了解的基础上。 一般来说，扩展方法有以下几种：
按照上述规则规划好这些类别后，就可以使用系统工具来扩展它们了。 有很多方法可以帮助扩展关键字：
1.账户工具- （点击账户首页进入搜索推广账户，在工具中心可以找到“ ”）
在框中输入词根并单击搜索。 该工具会根据根词推荐相关关键词，并在左侧列出该关键词的日均搜索量、PC端和移动端的搜索量以及最低访问价格排名前三。 用户可以根据这些信息选择合适的关键词，也可以下载关键词信息，然后在表格中进行过滤。
2、搜索框下拉项：当您在搜索框中输入关键词时，会自动显示搜索热度较高的关键词。
3、相关搜索：在网页搜索的底部，系统会列出用户搜索过的其他相关关键词，以供参考。
以上三种方法中最推荐的是“ ”，它为过滤关键词提供了更全面的信息支持。
3. 我的广告展示在哪里？
其实这是你在做竞价关键词推广之前应该了解的最基本的问题，包括关键词的排名和展示原则。 出价关键字广告可以显示在搜索结果的左侧和右侧。 左侧最多有 10 个带有“”字样的广告。 一般情况下，展示3个广告。 灰色背景的每页右上角都有“促销链接”标记。 每个项目的右侧最多显示 8 个项目。 相关广告展示一轮后，将开始在下一页循环展示。见下图
4、只要我出价高，我的广告就会排在最前面吗？
当然不是。 价格固然是一个重要因素，但“质量”对排名影响更大。 排名以综合排名指数为依据。 综合排名指数=出价*质量。 质量是系统根据广告的创意质量、广告的点击率、账号的历史表现等给出的一个系数，在这三大表现中，“创意质量”有影响最大。 在百度丰巢系统中，质量评价采用5星共10分。 如果质量低于2分，广告基本没有机会展示。 因此，想要以较低的出价排名获得较好的排名，就必须根据以上三大表现来优化关键词的质量，至少达到7分及以上。
5. 这个推广计划和推广单位是什么意思？ 不需要建那么多规划和单元吗？ 1个够吗？ 管理这么多建筑物对我来说很困难。
虽然“知名APP合作群”都是业内人士，但我想强调的是，越专业，越需要明确制定推广计划和推广单位。 这是晋升前非常重要的基础工作。 如果规划和单元编排不合理，不仅会影响质量，还会给你的账号管理带来难度，尤其是广告创意的撰写、竞价、观看等。 数据上报及后期优化等。推广计划的制定重点区分产品、词类、周期等，而推广单元的设立则主要区分关键词的类型。 请参考下面的示例：
促销计划和促销单位级别有不同的设置功能：
只有掌握了计划和单位的层级职能，再结合推广目标构建清晰合理的账户结构，才会更容易后期管理和优化。
6、广告创意必须体现我们的公司名称和电话号码。 真正需要的人看到电话号码就会直接拨打，这样也节省了点击费。
亲，请问一下你自己，如果你需要某种服务或者购买某种东西，你会不会只看一个公司名称和电话号码，而不做更深入的了解，直接打电话咨询？ 更何况现在是互联网时代，大量的售前工作基本都是在线上完成，用户只有到线下才能完成消费。 多年的淘宝体系和各大电商体系，已经把消费者培养得越来越精明。 需要货比三家，反复咨询，比较再比较。 广告创意的重点是体现你的产品和服务的卖点和优势，激发用户的注意力和兴趣，进而让用户更快速、更方便地联系到你。
1、创意格式要求：
左：促销表格，标题25个字符以内，描述2行共80个字符，每行40个字符以内； 推广链接形式，标题25个字符以内，描述1行40个字符以内。
右侧：标题14字以内，描述2行40字，每行20字以内。
2.创意写作要求和技巧：
基本要求：四个要求：通俗、流畅、相关、有吸引力。
写作技能：
① 每个推广单元总共必须有至少2个长1个短创意，其中2个适配于左侧的推广及推广环节，1个适配于右侧；
②重要内容应体现在标题和描述的第一行； 在标题描述中使用通配符（飘红），在保证创意流畅的前提下，尽量增加创意中使用通配符的数量。 尽量将其放在标题和描述的第一行开头；
③合理使用通配符可以增加出名的机会，提高关键词与创意的相关性，快速吸引网友的关注；
④ 一定要围绕推广单元中的关键词写创意，并保持创意内容与单元中的关键词高度相关，但前提是关键词已经清晰合理地分组，且与推广单元中相同部分的关键词语音和核心词被分为一个推广组；
⑤ 采用多维度的创意形式，采用图片、文字、表格、视频等相结合的创意形式来吸引用户的注意力；
⑥ 在同一单元内多维度书写创意，在有限的字符和展示位置内达到最佳的展示效果。
撰写引人入胜的想法的方法：
① 突出产品/服务特色、公司优势等；
②围绕单元主题撰写，突出搜索词与实际业务之间的关系（相关性）；
③最好包含价格、促销、折扣或承诺内容；
④ 对于同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点进行撰写；
⑤ 尽可能多地使用号召性用语，例如立即购买、立即行动等；
⑥适当添加“！、？、-”等符合语法的标点符号，并使用简洁的短句。
7、广告竞价设置多少合适？
首先要明确的是，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下次综合排名指数/你的质量得分+0.01，永远不会超过你的出价。 出价设置建议基于关键字出价的强度、您的预算和关键字排名规划。 您可以先使用出价工具进行估算。 但竞价毕竟是一个动态过程，需要根据促销期和竞价环境的变化经常进行调整。 例如，在上午9-12点和下午5-9点的高峰时段，互联网用户需要设置较高的出价，而在非高峰时段可以设置较低的出价。
您可以通过关键词规划器查看关键词每日展示量、左上方排名指导价格等。此外，关键词的实际点击次数还受到预算限制、其他出价调整等因素的影响。客户和互联网用户的搜索行为。
8. 我刚刚开始做广告。 我会尝试看看效果如何。 每天的预算定在几十元。 如果效果好的话我会增加预算！
对于大多数中小企业主来说，促销预算有限，希望谨慎省钱。 但还应该明确的是，PPC 收费是基于点击次数的。 您投资越少，意味着进入您的网站并了解您的人就越少。 即使最低的点击价格是每次点击几毛钱，几十块钱连100次点击都带来不了。 在这有限的点击流量中，希望能有销售等转化。 亲，我只能说你的想法太美了！ 一方面，预算的设定应该根据自己的心理预算设定。 另一方面，也应该根据行业情况和你选择的关键词的排名方案来设定。
通过“关键词规划师”，我们可以了解关键词每天的搜索量以及左侧排名的访问价格，然后根据自己的预算能力综合调整和设定预算。
9. 我现在没有太多预算。 我可以在某些地区和某些时间段设置促销活动吗？
当然可以。 在前面的规划和单位账户结构中，我们提到了各个级别可以设置的功能。 区域推广可在账户和计划层面进行设置，并可细化到地级市。 但如果两个级别都设置了区域，则实际的广告展示将按照计划级别的区域设置进行显示。
可以在计划级别设置期间促销。 一天最多可以设置4个时段，但开始和结束时间必须为整点（更灵活）。
10. 我搜索了关键字，但为什么没有我的广告？
您看不到广告的原因有很多。 通常建议在帐户到关键字级别进行故障排除：
确认是否正在查看竞价关键词的广告展示区域，请检查第一页的左右两侧，从第二页开始仅检查右侧；
检查搜索关键字账号是否已提交。 如果没有提交，你肯定看不到；
如果已提交，需要查看账号、计划、单位、关键词、创意的状态及相关设置；
检查账号和关键词所属方案是否超出当日预算并下线；
查看帐户和关键字计划的区域设置是否包含您所在的位置；
对帐户和计划进行故障排除后，检查关键字和广告素材的状态是否有效。 如果任何一方的状态无效，您将无法看到该广告。
11.我投入了这么多天，为什么一点效果都没有？
说到效果，要分两个阶段来看，一是前端，即到达网站时和到达前，二是到达网站后，三是从网站到离线。 前端数据包括曝光量和点击量，后端数据则复杂得多，包括PV、UV、跳出率、二次跳出率、访问时长、转化量（在线咨询量、电话量、表单提交量） 、订单量）等）。 前端和后端都算促销效果。 无论效果好不好，广告主在促销前都需要知道促销的目的是在哪个阶段达到效果。 只有目标明确了，才能围绕这个目标制定推广策略以及上述一系列的上线准备，否则就会出现偏差。
无论哪一端的效果如何，都必须看数据说话。 自媒体的数据后台提供了非常详细的数据功能报告。 通过数据报表，您可以看到从账号到关键词、创意、地域、时间段、排名等数据报表。如果网站安装了百度统计监控代码，还可以在后台监控各类数据。
后台查看数据方式：首页进入搜索推广→推广报告
影响搜索推广前端数据表现的因素：根据数据报告找出前端效果不佳的原因，然后根据上述关系图对影响因素进行调整和优化。
影响搜索推广后端数据性能的因素：
要查看后端数据，只能通过安装免费的百度统计，或者广告商常用的GA、等第三方监控代码，下载监控数据报告来查看和分析。 后端优化主要涉及网站访问体验和内容层面。 分析和优化比前端复杂得多，如何分析和优化也将是一个庞大的知识体系。
附：名词解释
访问次数：访问者在网站上的会话次数。 一次访问可能浏览多个页面，但只记录一次访问； 如果访问者在30分钟内没有重新打开并刷新网站网页，或者访问者关闭浏览器，则下次访问时访问计数+1。
Views：PV，用户在不打开页面的情况下被记录一次。
独立访客数：独立访客数。 当同一访问者在一天内多次访问该网站时，仅统计一位访问者。
新访客比例计算公式：新访客/总访客（日内）。
跳出率：仅浏览一页后离开网站的访问量占总访问量的百分比。
转化率：计算公式=转化次数/访问次数。
平均访问时长：计算公式=总访问时长/访问次数。
平均浏览页数：计算公式=浏览量/访问次数。
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