2024年该如何突破？7家头部广告平台给出答案 ｜ 移动游戏营销新观01期
文 | Jinx
近年来，游戏广告投放的成本日益走高，ROI如何回正，素材如何创新等问题困扰着每一个广告主。在隐私政策的实施下，广告投放难度也在不断升级。
据data.ai发布的《2024移动市场报告》显示，2023 年，手游用户支出下降了2%，降至1073亿美元，但下载量降至近 880 亿次。
在全球市场紧缩的状态下，买量的“卷”度却依旧不减，据DataEye发布的《2023年全球游戏买量白皮书》显示，2023年全球投放去重素材量超1000万，全球投放手游数超11万。
那么，对于整个行业来说，从2023年到2024年，到底发生了哪些变化？未来又会是怎样的走势？在大环境改变的情况下，广告投放平台又会从哪些方面着手，帮助广告主提升投放能力，精准获取用户并最终实现变现呢？
针对这些问题，游戏魔客联合多家广告平台，共同探讨新一年移动游戏营销该如何展开。
本期，我们邀请到了Unity Grow 、Mobvista、Chartboost、TopOn、茄子科技、PubMatic和Sigmob，一起聊聊游戏营销那些事。
在媒体和渠道不断扩张的广告业务环境中，广告平台的独特性体现在以下几个方面：
1. 定位和目标受众识别：不同的广告平台拥有不同的用户群体和市场定位。一个平台的独特性可能体现在其能够吸引特定的人群，并利用这种优势帮助广告主更精准地触及目标受众。
2. 数据分析和用户洞察：强大的数据分析能力是广告平台的核心优势之一。通过对用户大数据的挖掘和分析，平台可以提供更加个性化和高效的广告服务。
3. 创新的广告形式和交互体验：随着技术的发展，广告的展示形式越来越多样化，包括交互式广告、增强现实广告、视频广告等。一个平台的独特性可能体现在其提供的创新广告形式和增强的用户交互体验上。
4. 品牌安全和信任：在数字广告领域，品牌安全是一个重要议题。一个广告平台能否保证内容的质量和安全性，对广告主和用户都至关重要。
5. 跨平台整合能力：在多渠道扩张的环境下，能够实现跨平台广告投放和整合营销的能力变得越来越重要。平台的独特性可能体现在其整合不同媒介资源的能力上。
针对茄子科技如何构建自身能力：
1、发挥开发者属性：茄子科技旗下拥有以SHAREit为代表的多款广受欢迎的工具和数字娱乐内容应用。工具产品矩阵全球累计用户量超24亿，年新增亿级规模，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45中语言。凭借庞大的用户基础和大数据技术等，茄子科技能以更准确地理解用户行为和需求，为客户提供更加精准和有效的广告解决方案。
2、自建全球广告平台：茄子科技基于旗下产品矩阵自有流量，搭建全球广告平台，服务全球客户，涵盖游戏、电商、泛娱乐、金融科技等各个领域。
3、本地化和订制化策略：茄子科技在全球十余个国家和地区设立办公室并组建当地团队，全球员工近千人。针对不同地区和文化背景的用户，茄子科技能够开发定制化的广告解决方案，可以提高广告的相关性和效果，帮助广告主在不同市场中获得竞争优势。
4、创新广告产品研发：茄子科技持续加大对商业化业务研发投入的比重，截止目前商业化研发人员占比已超50%，因此能够针对不同行业，不断开发创新的广告产品与整合营销解决方案。
根据data.ai预测，2024年⽤户⽀出将同⽐反弹4%，⾄ 1114 亿美元。面对竞争日益加剧的市场环境和复杂多变的外部环境，媒体和渠道需要更加专注于客户需求，提高自身竞争力。
Chartboost Advertising 扎根客户需求，紧随市场变化，充分利用数据和技术优化模型算法以提升广告投放效果。区别于传统的只支持广告投放的 DSP，Chartboost 还同时为开发者提供变现SDK和聚合 SDK 选择，实现买量和变现的流量生态闭环，助力开发者有效地针对不同用户进行广告变现选择，实现收益最大化。
同时，我们也在不断发掘平台自身的独特性，比如支持亚马逊应用商店这一新渠道的流量采买和变现，为开发者提供获取新用户和实现增益的新思路。
很多开发者在细分的游戏领域内深耕多年，产品能力、用户体验、用户运营的能力很强，但在商业化领域的经验比较欠缺。部分开发者接入了多个变现平台，在工作效率、变现效果方面存在着很大的提升空间。在提升商业化收益的同时，用户体验也需要兼顾，如何在预期范围内实现持续的规模化增长，是开发者急需解决的难点。
ToBid聚合广告平台从局内人的视角出发，始终站在开发者的立场上看待问题。ToBid希望不止是为市场和行业提供一个高效、便捷的变现工具，更能为行业中亟需广告商业化指导的开发者提供一个能落地的解决方案，帮助他们抓住更多广告变现的新机会。
ToBid聚合广告平台的独特性在于：
1.丰富的广告资源，充分竞价，保障收益最大化。ToBid现已支持多家国内外主流广告平台，且全面支持应用内竞价，从而实现竞价更加充分、开发者的收益最大化。
2.一站式工作流，为开发者实现真正的降本增效。开发者在广告变现的过程中，面对各项专业且复杂的运维处理工作，ToBid一站式工作流处理流程，能够真正帮助开发者实现降本增效。
3.提供精细化的策略方案。ToBid会对每一家开发者、每一款产品针对性搭建深度变现策略，包括广告竞价策略、广告请求策略、留存价值策略等，并结合多年来变现经验，为开发者提供多维度且细致的运营方案。
4.赋能长留存混变产品，数据报表直接指导运营决策。ToBid突破行业固有运营思维，创新性打磨出独有的可视化数据分析报表，直接生效运营策略，开创了全新的运营模式，同时结合开发者业务逻辑、用户留存等数据，长效提升用户LTV与整体ARPU。
对于初次步入全球用户视野的游戏公司而言，如何迅速地掌握买量变现手段来获取应得的收益，将是一个花费长时间思考、也是绕不开的核心问题。同时，选择值得信赖并且表现优异的平台来赚取你的出海变现第一桶金也十分关键。选择一个好的广告平台，是游戏开拓全球商业化的关键。例如，很多时候，由于地域、文化、网站使用习惯乃至地区的差异，单纯的进行广告投放和变现，效果并不是特别突出，因此，结合市场情况选择合适的买量变现模式。
作为一个聚合管理平台，TopOn对接全球主流移动广告平台，帮助开发者轻松获取优质广告资源。除此之外，我们作为技术导向的中立三方聚合管理平台，为了满足市场发展和开发者收入增长的需求，我们还在不断构建自身能力，从开发者的实际需求出发，基于高效稳定的技术架构为开发者提供高效实用功能。
TopOn聚合平台的独特性主要包括：
多渠道覆盖：TopOn聚合了全球海量的广告平台，除了GooglePlay和AppStore等主流平台外，TopOn还支持厂商市场（如华为、小米）等，区域应用市场（如AmazonStore）等，帮助开发者轻松获取全球优质广告资源，大大降低聚合广告变现的门槛。
多种市场的覆盖：TopOn提供全球不同区域市场的流量覆盖，除欧美、东南亚等主流地区，TopOn聚合在特定地区如俄罗斯、拉美、中国iOS市场等均有覆盖，根据流量地区和应用品类不同，开发者可以根据实际需要针对性的选择市场和平台。
精细化运营功能：根据游戏及应用App的变现痛点，TopOn提供了针对性的运营功能，包括应用内竞价、混合智能排序、新A/B测试、交叉推广、展示频次控制等。此外，针对如今混合变现游戏的发展趋势，TopOn还开发了诸如用户价值分组、共享广告位、智能优化请求、自定义广告场景等实用解决方案。
目前TopOn已合作客户数量 10000家+，合作产品数量 30000款+，日广告请求数 300亿，日广告展示量30亿，日活跃用户数4亿。
一方面是持续关注流量质量，另一方面是平台在素材动态优化、用户定向和广告竞价等方面能力打磨。
具体而言，为最大化赋能全球开发者，Mintegral 也在全球范围内持续拓宽流量布局，先后通过 SDK 上线 Google AdMob、成为 Amazon Appstore 官方投放与变现合作伙伴等方式拓展流量资源。同时，Mintegral 在去年上线 Target ROAS 智能出价功能，依托深度转化价值预估模型，平台准确识别每条流量对广告主的转化价值。基于业内领先的实时智能调控算法技术，Mintegral 能在分钟级统计智能出价产品的投放效果并迅速做出响应，在下一时刻采用更优化的出价系数帮助广告主动态出价，帮助广告主在目标 ROAS 达成下，最大化总转化价值。
另外，汇量科技提供覆盖创意制作、获客变现、分析调优等增长链路的SaaS工具套件，助力开发者在移动领域实现全球增长。
PubMatic的独特性在于：
其一：丰富的品牌广告资源。品牌广告以提高品牌知名度为主要目标，因此，相比引导跳转下载的效果广告，用户体验更好，并且对发行商来说是一个新的收入增量点。而我们的上游资源来自18年的深厚积累，和专门的广告主服务团队，我们目前与全球知名的广告代理公司都有首选合作伙伴关系，包括群邑、电通等。
其二：全球覆盖。PubMatic目前在18个国家和地区设有办公室，除了确保在各个地区都有丰富的媒体广告位和多样的广告预算，还能帮助发行商做好广告过程的合规。
其三：持续的创新。PubMatic关注并投入资源在数字广告新兴领域，例如去年推出针对商业媒体（commerce media）广告的产品 Convert，针对 CTV 广告的购买平台 Activate。这些都将帮助发行商拓展收入来源，帮助广告主触达更广泛受众，并推动数字广告供应链向前发展。
虽然人们一直密切关注广告的质量问题，但在今年，围绕广告体验的讨论将转向以数据为主导。例如，开发者可以通过广告平台以数据为中心的方法，不断提升广告质量、优化广告体验。Unity LevelPlay聚合平台的Ad Quality 工具能够让开发者一目了然地了解应用程序的广告内容趋势，并在收入和用户流失之间找到适当的平衡点。
在广告素材方面，以数据为导向提高广告质量的方法也将帮助开发者更好地平衡广告效果和用户流失，从而优化广告体验。
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