如何玩转微信朋友圈广告

随着智能手机的用户群体越来越大，微信作为新媒体时代的领头羊，截至2021年3月底，微信月活账户数为12.025亿。微信是2011年腾讯推出的一款即时通信软件，其能满足网民沟通、娱乐，社交等需求，获得了良好的口碑，长期稳居手机软件排行榜榜首。随着用户数量不断增长，微信朋友圈广告也成为了最有吸引力的营销方式。微信朋友圈推送的广告具有不定时、定向的特点。2015年1月微信首次开始进行朋友圈广告测试。一部分用户在朋友圈里收到了“微信团队”推送的“广告，也可以是生活的一部分”的测试广告，并配以图片及连接。

一 微信朋友圈广告简介

微信朋友圈广告是以类似于用户发布的原创内容的形式展现，由广告主名称、创意描述、查看详情、广告内容（图片或视频）、评论区这五个部分组成。展现逻辑是大数据首先通过对用户进行人群画像，再根据系统算法，依靠微信用户的好友关系进行传播，具有定位精准、曝光量大、社交互动性强的特点。

1）精准定位：微信朋友圈广告具有定向投放的功能，可以根据客户需求选取投放地区及范围。

2）曝光量大：微信朋友圈的广告凭借着微信巨大的用户基数，广告可以进行大量的曝光。比如首先在朋友圈投放广告的*马中国和v*vo，宝马在微信朋友圈投放的首条广告上线不到一天，曝光量将近4600万次，点赞和评论数量总共将近700万次，微信公众号粉丝数也上涨了20万。V*vo的微信朋友圈首条广告获得了将近1.55亿次的曝光，用户点赞及评论数量高达720万次。相比于传统媒体广告，广告效果得到了很大的提升。

二 微信朋友圈广告的优势

三 微信朋友圈广告投放注意事项

微信朋友圈广告的投放机制是通过对用户的历史浏览数据进行整合，分析出用户的喜好，将用户按照不同维度划分出若干项，再将广告产品的特性再与用户的浏览数据进行高度匹配，不定时的向目标客户进行精准定投。这种广告具有效果客观、智能投放的优势，让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前，在广告中用户不仅能看到品牌或者产品的展示，而且还能在评论区进行互动，这种模式可以拉近买卖双方的距离，达到推广品牌、销售商品的目的。微信朋友圈广告的投放方案需要从以下几点考虑。

首先，从数据维度来说，朋友圈广告可以从以下三个维度来分析。

1）微信用户的基础数据：例如用户的年龄、性别、所在地区及使用手机的品牌等。以宝马汽车为例，年龄我们可以选择25-40岁之间有购买力的人群，性别选择男性，针对一二线城市进行投放，手机品牌选择苹果，华为等高端手机品牌进行投放。

2）微信用户的行为数据：例如用户今天搜索了*马X3和*马X5；朋友圈发布了去4S店看车的动态；关注了微信公众号，阅读了关于X3和X5的文章。根据以上行为数据，我们可推算出客户对*马X3和*马X5这两款车型表现出了浓厚的兴趣，这样我们就可以重点给客户推送*马X3和*马X5的广告文案。

3）微信用户的关系数据：大数据是通过分析用户的好友、微信群里的群友、好友关注的公众号及服务号、视频号浏览轨迹，来推测某条广告的数据模型，可以根据效果预估数据做出投放策略，而且朋友圈广告的后台操作也比竞价后台简单，节省了大量的人力成本。

其次，高质量社交的理念也被运用到微信朋友圈广告的推送中。微信朋友圈广告会优先推送给给微信的活跃用户展示，这些用户也被称为种子用户。种子用户如果对广告进行了点赞或者评论等互动行为，系统就会将该广告推送给种子用户的相关好友。如果种子用户的好友A的朋友圈里出现了此条广告，A对广告进行了屏蔽或者无视，这则广告出现在其好友朋友圈里的几率将会降低；如果A对此条广告进行了点赞或者评论，则这条广告出现在其好友的朋友圈的概率就会提升，有此可见“高质量社交”理念对微信朋友圈广告的推送有着很大的影响。

再次，微信朋友圈广告展现方式独特，其并不是固定在首屏展示，一般首次打开朋友圈后，第三个或第四个好友的朋友圈后面，会出现一条广告，朋友圈如果发布了新内容，广告会自动下沉；如果用户对某条广告不感兴趣，也可以手动屏蔽，减少此类广告的推送。这种展示的可选择性在一定程度上降低了用户对广告的反感心理，这不仅能给客户带来良好的浏览体验，其不定时的出现反而会给用户带来惊喜。

最后，微信朋友圈广告可以结合当下的时事热点或者节日，利用人们的从众心理，通过一小部分种子用户的互动行为，诱导更多的微信用户对广告进行点赞或评论，从而形成引爆朋友圈的爆款广告，加大传播效果。比如比亚迪的新款汉EV，借助着近期新能源电池的热点，上线两小时就获得了4800多人的试驾预约。

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