分享嘉宾：黄智深
2003年 初中阶段接触网吧，倒卖QQ号赚到零花钱
2006年 高中卖QQ的同时，帮忙淘宝代购
2009年 读大学放弃考驾照，买了第一台个人笔记本电脑，开始学习网赚
2010年 在大学期间巧妙的开启无货源淘宝店铺（利用淘客），大学期间还承包小车，开打印室，做外卖，摆地摊等
2012年 毕业后放大淘宝客赚钱效益，积累了第一桶金
2014年 开始创立公司至今，拥有12家天猫店铺
2018年 接触抖音，广告费烧了一个亿
分享主题：
如何通过抖音半年卖出1个亿
分享内容：
1.我这些年这么一步步做电商，以及为什么我可以做好电商。
2.我为什么会做抖音，以及为什么烧了那么多钱。
3.如何生产视频才可以获得高点击率，降低广告成本？
抖音的玩法非常多种。有做ip的，有玩批量混剪的。有玩裂变式创业的。有直接烧广告的。我是属于直接烧广告的。广告有二类电商（货到付款），和直接跳到天猫的。
我做电商也很多年了，一直做电器，家具用品。我为什么突然卖护肤品，然后还接触了抖音？2年前，流量红利期，有个朋友来我这里坐，聊到营收，我说这个月营业额7,00万，利润大概有1,00万毛利！他说，我这个月营业额7,00万，利润500万，他是做护肤品的…… 所以我也卖护肤品了。其实以前我很排斥，觉得护肤品是智商税。就像我以前做电商排斥微商，就像一些做微商的看不起短视频。
这几年，直播与短视频崛起，给了网红以往所不敢想象的巨大商机与发展空间，直接让夜总会小姐姐的水平降低了好几个级别。当然也催生了许许多多的优秀领袖型网红。
我有幸认识一个微商品牌创始人。她本身就是网红，由于行业爆炸性发展，短短几年积累了上亿资产。当时我们看该网红除了微商代理，也开放淘宝代理。我本身已经有数十家店铺多个细分类目第一。我合伙人一看网红天天录作品，海量的流量到了淘宝，因此花几万块拿下了初级代理。
由于缺货，初级代理断货严重，我们有信心也有必要拿下最高级别代理。我们到了品牌方公司，得知最高级别代理优先发货，需要一次性缴纳69万元，并且只有合作2年左右一级级升上来才可以，有钱也不可以。
我与搭档商量了一下，决定直接打款69万到品牌方公司，并且开始游说品牌方说我们可以大幅提升品牌形象，可以免费帮忙培训他们代理的淘宝运营水平。也不知道是被我们诚意打动还是舍不得退款69万。我们得到了最高级别的代理！开启了天天数钱到手软的快乐日子（之前电商太苦了）！
为什么做化妆品第一站要选择网红产品？ 大家知道吗，网红产品在广州做货成本往往不到10元。零售价128 中间有4-5层代理。哪怕我们是合伙人级别，也只能拿到34元，卖128元。 但因为巨大的搜索关键词（微商使劲推广，还是有人不信微商，到淘宝搜索）以及超级厉害的控价。我们很快到淘宝第一名。
所以各位做微商的朋友，如果做的大，你们的淘宝店是不是要开起来？
后来我就研究为什么微商网红产品会如此厉害，发现了他们主要靠快手和抖音迅速走红。一方面我卖他们的产品，另外一方面我去抖音，快手投广告。我觉得不能免费给别人品牌做嫁衣。于是2018年6月份开始买天猫店，花了78万加保证金服务费8万 （2020.3月 护肤品天猫店已经降价到25万元左右，是入场的好时候）。
我们投放的产品，做货成本20元（被坑了，现在做货成本8.5），卖168。一样的思路，找网红产品，全网控价188元 。我弄95%相似度，卖168元，转换率很高，我又是天猫旗舰店，我买的那个店铺商标非常好，22年历史了。我是直接买网红视频。比如一个网红 他拍了这个护肤品的视频有5万点赞，证明是非常非常好的视频，我直接下载来投广告。网红如果不让我用他的视频，我就翻拍。
我采取的其中一个方法是去小红书网站免费送出100份护肤品，要求网红拍摄产品视频，第一名获奖1000元，然后选出10个有潜力的视频投广告，选点击率最高的一个。再优化或者剪辑在一起。我创造出了超级高的一个点击率，吓到了网站工作人员。盈利也是自然而然的事情。
其实，素材真的很重要，潜力也很重要。有个朋友来和我学方法，然后偷网红的视频去投广告。网红投诉无门，投诉结果也只是下架广告。没处罚 没罚款。从来没人告到法院，告到法院律师说正常应该罚款几千块。
其实我们快手也投了1000多万广告费。稍微有些不一样（快手我们用的是热门主播直播的声音，画面剪辑）。用心巧妙解决了投放广告的素材，然后就是放大。
2019年 爱上付费流量…近一年是抖音红利，投100万广告费的时候，能赚70万，1000万时能赚500万，投1亿能赚3000万。虽然比例下降，但依然要去追求利润最大化，而不是利润率。 利润率最大化是追求免费流量，只有人力成本，一个月赚5万都可能是很多倍回报。
无独有偶，我一个朋友在别人免费做号涨粉丝的时候。他准备投1000万用于涨粉，打造某细分类目第一大号。粉丝不会知道你的强大是因为资本，只会觉得你厉害。窗口期过了以后，5000万也不一定能达到一样的效果。
对了，他微博时代就砸了1000万左右广告费，洗出来一个100多万微博大号（某细分类目粉丝珍贵）。现在他说这个号早就回本，以后每年还能赚几百万以上纯利润。你投 2000卖8000，但是投2000万肯定不是卖8000万。这个大家应该能懂，边际效益递减。
抖音没法给你那么多精准用户。所以我们也到处到看看哪个城市广告有返点，我们全国到处去开户。比如黑龙江的公司抖音扶持大，给返点高。很多人说，我没有黑龙江公司。
在我们这里，不存在的。马上去舞泡网买一家黑龙江的淘宝企业店几千块钱。舞泡网大家知道吧，专门卖网店的。就好像我们做电商的，我疯狂买天猫店。很多微商还在等商标注册满1年，变更一般纳税人等等。为了投抖音广告，我买了10来家空壳公司。
黑龙江当时充值有30%返点，时间就1-2天。我们来不及飞过去，直接和对方视频，要求对方给看工作环境和营业执照以后，直接打款300万。紧张又刺激。当然最后是安全的赚到钱了。跟我们合作第一个工厂，只有2个人的皮包公司。去年年底，他在广州买了房和车，真开了工厂！
我这里强调一下。我们盲目下单也吃了亏。抖音变化非常快，我们经常有产品，没卖完就过气了。最高的时候库存1000多万。我们还和快手网红葵儿合作过，就是我们投广告测试出来的爆款，直接给她直播去卖。第一次合作当晚卖了400万。利润大概150万 五五分。其实，如果重新再来一次，我拿2-3成就好了。
2019年很多大品牌还不玩快手直播卖货，因为价格太低，有损品牌。但是后来大品牌都进来了，网红和大品牌合作，不用库存风险，到手比和我们五五分更好。
因为库存问题，后来我们就先测试视频，然后代发货（比如成本30元没关系，我知道我们自己做的话成本15），成熟了再下单。然后和大家说一下最近很多大品牌都进来了。因为抖音母公司筹备上市拼命拉商家，招聘了几万人打电话拉商家。
有很多朋友问我，我能不能投抖音？
我国日新月异，红利层出不穷，可转眼又变红海。为什么有的人好像一直能抓到第一波风口？其实红利也是选产品的，有些类目如保健品，护肤品，婴幼儿用品，汽车用品等利润高的产品，很多红利风口都可以抓住。因为可以在新渠道，流量白菜价的时候付费推广。
我这些年没有开工厂，也没有迷恋哪个类目。14-17年做了扫地机器人，空气净化器，制氧机等智能健康家电，也做了大闸蟹，移动空调，除湿机等应季产品，以及家具，卫浴等。一直在路上，勤勤恳恳传统电商的套路……没赚很多钱。
直到18-19年开始做护肤品（小学生刚刚入门）赶上了短视频风口，一下子花了接近8000万广告费，快要实现小目标了。如果我还在做以前的产品，大家说能抓到这波红利吗？
如果你的产品 ，你的同行没在抖音做起来，没上热销榜。那你失败的概率很大、如果你的同行已经火了，下载他的视频，投放看看是可以的。我觉得我是看平台需要什么，热卖什么，去找产品。而不是拿一个不适合的产品去尝试这个平台。失败率很高。
大家可能也都刷抖音，如果想要抖音上赚钱，那就多关注好物榜。抖音右上角有个搜索款，进去以后点更多。找到好物榜。看看别人为什么能做上去。也看看有没有合作机会。
最后，从电商角度来说，比抖音更加有前途的就是快手卖货。我半年前也发过微博劝罗老师进入直播卖货。大家都知道辛巴捐款1.5亿吧？他去年卖货破100亿，2020年的目标是千亿。收了20个徒弟，我看了他徒弟直播也有一个晚上上亿的，巅峰我的认知。利润能有一半，他的徒弟和他是9:1分成。他把流量导给徒弟了。据说马云也入股了辛巴。 同理薇娅，李佳琦也是大佬入股的，也带了很多徒弟。
直接投广告。找达人效果非常不稳定。新手不推荐。除非是找级别很低的，刚刚起步的。这个我分享一下。我2个朋友派单的一些细节。
第一个深圳的朋友，他是自己写好脚本，让达人去拍，经典一折砍价法。报价5万就砍5000，一开始经常被拉黑。当然也有成功的。比如报价2万砍2000成功了。最后他有经验就知道网红大概价值了。
抖音是概率性事件。有些几万粉丝视频爆了，有些几十万粉丝视频不爆。他是找10万以上的测评号。他的产品我可以说一下，毕竟过了一年了。 大家抖音搜索一下 能量手环 这个产品就是说 你带了以后，能增加你身体素质。
脚本就是各种超自然现象。视频内容类似 某某爬山被1000公斤大石块压住了。由于带了类似这个手环的物质，超越人类极限推开石头活命了。这些视频本身就非常火。大家注意到没有。他有时候是找本身很火的题材改到自己的产品上去。
第二个朋友是武汉的，他就是大量找10万粉丝以下网红，免费寄样品，开淘客佣金30%，然后不给拍摄费。我第一个朋友为了效率只找10万以上。这里反过来了。海量视频，只给样品，有些样品拍完还要求寄回来。
由于公司已经有很多成功案例的。会告诉小网红：你看xxx也帮我拍了视频，他这个月佣金5万元。可以列出来很多真实案例。去年公司6个业务员，业务员也拿提成，比如10%，网红拿30-40% 。只要产品利润够高。公司也有赚。小细节就是业务员为了效率。会找那些开通橱窗，自己尝试带货但不一定成功网红。
大家应该都知道现在天猫店需要花钱买吧。我们投了很多广告以后，拿投放记录给小二看，已经顺利免费开下来好几个天猫旗舰店了。我都说开下来，我会投广告给你们天猫导流量。
冲刺新阶层的时候，野心非常重要，对财富和权力的欲望无需遮掩。 我的公众号，微博，抖音关注大多是电商和创业。朋友圈也都是相关内容，正因为你有强大的欲望和行动力，命运才会选中你！ 只说不做是异想天开，有多重视就付出多少精力和时间。
短视频直播的风口，黄总给大家分享在抖音烧了一个亿的经验。➕gongwenxiang28，我给大家再来分享一份干货《抖音小白如何做到90万粉？》
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