上篇文章发布后，收到了一条这样的质疑：不是说不上班、不创业吗？你这里面写的，还是要工作、还是要学习、还是要做事情啊？
因此，在分享另外四个生意指标之前，我发现还是有必要解释一下，这个标题是什么意思。
1、不上班、不创业，不代表「不工作」。
我说的不上班，是指不想靠给别人打工来生存、不想每天朝九晚五在工位上坐着、不知道什么时候自己会被辞退；而不创业，则是不去投钱开店、招员工、建厂房、付出硬成本。
这两者，跟啥也不想干，每天躺在床上刷刷短视频，就自动有人往你银行卡里打钱的心态，截然不同。
哪怕是再赚钱的生意，也必须通过工作来实现。
2、一人公司，不是让你去工商局注册个牌照，做企业。
我定义的一人公司，是「把自己这一个人，当作公司来运营，去和这个世界发生交易」。
这就是个体商业的模式：从己的能力、经验、人脉、资源出发，设计一个产品或服务，给对应有需求的人提供价值。这个生意，不需要年入千万，但可以带来持续收入。并且，持续沉淀的能力可以不断提升你的议价能力、持续做出来的案例能提高自己的势能，像滚雪球一样持续积累，越做越好、越做越流程化、让你足够养活自己。
这种一人公司的核心，是让你能完全掌控自己的工作节奏、资源整合和交付内容，然后为自己的每一个成果负责。而不是上面有个「老板」，每天给你分发工作任务，然后你下了班骂他，第二天再去上班。
最后，你的一切收入，都取决于真正的市场认可、取决于你创造的价值，而不是加班了几个小时、奉承了多少次老板、斗了多少次同事。
所以，这两篇文章所说的，选择好生意的指标，都是基于以上这个定义来出发。
经济好的时候，其实个体商业机会很小，80%的市场份额，都会被20%的行业巨头吃掉。但经济下行的时期，很多那些原本被忽视的需求，却开始浮现，反而为很多有能力、不愿服输的普通人，带来了商业机会。
如果你是普通人，年薪不到50万，但觉得自己在某个领域，有能力、有经验、有资源，不甘平凡。
那么建议你，一定要做一个，自己的小生意。
选择能做「线上」和「渠道」的生意
这一点相信已经是大多数人的共识了：随着互联网的发展，卖东西的载体也已经完成了多次进化，从「地推、上门推销、电视广告」，发展到今天的「线上电商、短视频带货、社群拼团、直播发售」，完成了从马车到汽车、再到飞机火箭的进化。
所以今天不管做什么生意，都要去思考，你的产品、你的服务，能不能「在线上卖」、以及「找渠道代理帮你卖」。就像苹果手机、小米汽车，人家不仅在线上卖，还直接开新产品发布会，用批量成交的方式，用发售在线上卖。
很多人会说：我是做线下实体的，像餐饮、文旅、健身房这种需要线下体验的东西，怎么做线上，别人怎么代理？
太能做了，餐饮卖券、文旅卖票、健身房卖卡，然后线下核销就行。这其中的核心，只不过是你要如何通过场景，让潜在客户感兴趣，想要过来而已。
就像现在做洗脚按摩的门店，都开始纷纷做抖音号，让小姐姐穿黑丝跳舞，然后让女生给女生按，把那个动作和场景给你看，让各种男性客户想入非非。
总结来说，能做线上和渠道的产品，我觉得有四个指标：标准化、可视化、能想象、有钩子。
这里面最关键的一个，我觉得是「标准化」。如果这个产品需要根据客户需求，做定制化解决方案，就不太适合。比如去医院看病、定制陪跑服务，就很难在线上变成产品。
但是你可以做个设计，比如：
这个，就是通过形式调整，提炼出了这个产品的引流点、或者关键环节，把「非标品」变成了「标品」。
选择「不违背多数人认知」的生意
这一点非常真实，就是不管你今天做的是什么行业，不管你的产品有多好、多稀缺，你的观点有多真实、多正确、多有道理，都绝对不能尝试去扭转大众的认知，哪怕他们这个认知是错的，也不行。
简单来说，这个叫「顺应民意」。因为消费者的观念很难被纠正和转化，需要长期的时间、和大量的教育成本投入，而且效果难以保证。
所以，除非你的产品，专门就是做小众市场、而且是高净值人群的高客单生意（比如专门给富豪卖eVTOL），只有10个客户也能养活你一年。否则，尽量不要去做这个尝试。
我之前在一本书上，看过一个例子。说的是一个做餐饮的东北老板，有一次喝到了广东的汤，觉得非常好喝，就下血本去学习、想要把广东的煲汤技术引入东北，终于找到了一位泰斗级别的广东老师傅，想要学习煲汤技术。
老师傅问他：你为什么要来找我学习？
他说：因为全国煲汤最有名的就是广东，而广东煲汤最有名的就是您。
老师傅这时候说了一句话：既然你也认为全国煲汤最好的是广东，那你觉得中国人是更想喝广东人煲的汤，还是东北人煲的汤？
这个创业者思考良久，终于明白：应该做「顺应民意」的事情，东北人就应该做东北人最擅长的事情，所以他开始研究，怎么把东北的饺子做好。
最后，他成立了一个品牌，叫做：喜家德。
再举个卖课市场的例子。
有个观点叫：老板，是公司最辛苦的人。
从客观来看，我完全认同这句话的。老板脑子里每天要想无数的事情，要学习、要谈客户、要找合作、要拉投资、要各种出差、要承担风险、甚至还要安抚员工的情绪...
但是放大到整个市场，这个世界上「员工」的人数，一定比「老板」的人数要多。
而员工都认为：自己是公司最辛苦的那个人。老板辛苦是应该的，他赚钱又不给我花。
哪怕老板给员工发的工资，就叫「他赚钱给你花」，员工也不这么认为。
所以假设有个公司高管，要基于自己的经验，做一个职场精英线上培训营，广告语是「投资自己的能力、让老板不要那么辛苦」，那就呵呵了，不仅没人报名，大家还会来骂死他。
选择有「客户基础」和「人脉资源」的生意
我们之前做培训的时候，曾经多次遇到这样的情况：
这样的例子，真的比比皆是，我们只能本着，能劝一个是一个的理念，帮他们迅速终止掉这样的想法。
如果你也有这样的疑虑，请一定要相信：除非你原来的赛道，已经被政策干掉了、或者完全不符合现在的市场需求了。那么请一定、一定、一定，不要去一个新的领域，舍近求远、从0开始。
为什么？首先是你多年沉淀的能力和经验，就全部浪费了。你相当于20年白干，重新来到一个新的领域，和外卖小哥、和大学生、和退休老大爷走到了一个起跑线。
更重要的是，你也相当于，同时放弃了之前所有的客户和人脉资源。如果你要做一人公司的生意，这些，是你最容易起盘、做案例、迭代产品的选择。
为什么？
举个例子：你朋友圈里有个好友，是一个资深的摄影师，他之前经常发自己的作品、企业客户的好评、给500强公司做的宣传片。突然有一天，他决定自己单干，帮企业做照片云直播、剪辑视频，并且发个朋友圈跟大家讲单干的初心和梦想，希望得到大家的支持。
这个时候，如果你是他之前的客户，是不是至少会多看一眼？琢磨琢磨？如果你正好有个朋友需要这个服务，是不是有可能，帮他推荐一波？甚至说句那啥的，会不会想着，反正他活儿好，如果有业务，要不从他这赚个差价？
但如果这个资深摄影师，突然发了一个海报，说我要创业做发售了，请大家买我的课程，你看到之后，会怎么做？
80%的人，大概是不予置评，心里面说：这哥们是不是被割韭菜了，被骗了吧？
20%的人，会直接把他拉黑、删好友。
选择「有门槛」的生意
最后一个关键点，叫做「有门槛」的生意。就是说：因为做这个生意，需要某些经验、某些专业、某些能力、某些资源，所以不是谁都能做，能把大部分人拦在外面。
但是刚好拦不住你。
怎么做？一句话：把门槛往上拉，给自己加难度。
我经常听到一些老师跟我说：我觉得自己的能力很强，也能帮客户解决问题，很多大IP几万块钱课讲的东西，我都会讲。但是我就是不好意思吹NB，不敢说自己能帮别人一年赚1个亿，所以很多人都不选我，而是去选择那些特别忽悠的IP。
如果你也有这样的想法，请停止抱怨，就做上面这一件事：主动给自己加难度。
比如我们有一位做学习力、中高考提分的老师：正常这个赛道，如果没做到就算你倒霉了，或者特别有良心的，说我可以免费再给你培训半年。但我们这个客户，明明客户没有要求你，但她主动提出对赌，做不到，我双倍赔付。这就是别人选她的理由，不是真为了要这个赔付，而是为她这个自信买单。
我们自己有个工作坊产品，也是一样：别人做线下课，就是找个地方上两天的课，再送点线上有的没的，讲完拉倒。但我们主动提出，来线下之前，我们先给你线上做多次的1对1咨询，帮你把定位和产品模型跑出来。然后你再来工作坊，我们帮你出6套方案。上完课之后，我们还陪跑一年辅导。这个就是为什么，明明有很多顶流IP，线下课卖的比我们便宜，客户对比之后，还是选择了我们。
这个做法是卷吗？我觉得也是吧，但我们不是为卷而卷，而是去做那些，竞争对手做不到、不想做、懒得做、不敢做，而我们能做的事情。
另外在门槛这个维度上，还有一个关键点：
做好门槛，不仅能拦住「非专业」人士，也能拦住「超专业」人士。
好比你是给企业家做培训的，客户问你：你还没我一年挣得多呢，你凭什么教我？
各位，这个问题，你们怎么回答？
我举个例子，不一定恰当，但能让你明白这个道理。
库里的教练，他是比库里打球更NB吗，比库里三分投得更准吗？不是的，那为什么，他能指导库里打球？
首先，因为他自己也是球员，而且也是投手位置，拿过两届三分王；
第二，他在72胜时期、三连冠的公牛冠军队待过，和乔丹是队友。他执教了73胜的宇宙勇，率领勇士队4夺NBA总冠军。他见过这个世界上最NB的球员长什么样子，他见过这个世界上最NB的球队长什么样子。
第三，他有丰富的做教练的经历，带过美国队，执教过各种各样的球员。
第四，他当过TNT的解说员，做过成为菲尼克斯太阳队总经理。他从不同的视角，研究过NBA的篮球队员。
因此，他不是在用自己的能力在指导，而是基于不同的外部视角、不同的信息差做指导。所以，他才能给到成功的实践。
所以这个门槛叫做：因为你一路走来、因为你多方视角、因为你拿到结果、因为你最懂客户。
结语：为什么我没有提「高客单」这个指标？
如果经常买课、听大IP直播的人，可能会有这样一个疑虑。
今天的创业市场，几乎所有的IP都在告诉我们：要做高客单的生意，要赚少部分人的钱、要赚有钱人的钱。
从知识付费、培训的领域，或者大一点说，从提供虚拟服务的角度，我觉得没问题。
因为，更高的客单价，能给筛出更优质、更有痛点的客户，能倒逼你做更好的交付、打造更好的产品，更有希望形成超级案例，以及最重要的，能赚更多钱。
但是在普适的市场，在很多实体市场、消费市场真的适合么？
有些生意，天生没有高客单。哪怕强行设计出来，也没有多少客户认账。
因此，「高客单」这个指标，在本篇文章的视角，就不做输出。
最后写一句话，送给每位读者。
对于普通人来说，最赚钱的赛道不是任何一个风口，而是你自己。
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