《核心技巧》
李子柒真的无可替代吗？等李子柒回归之后，就会有答案。
作者 |高宇哲
编辑|星云
消失700天后，李子柒终于宣布回归。
9月15日，她已经很久没有露面了。她以中国农村青年财富领袖协会、中国农民丰收节推广大使的身份发布了视频，表示将继续用自己的方式带来更多优质内容。
虽然已经停止更新很长一段时间，但官司后首次亮相的李子柒仍然引起了全网的轰动，并登上了当天的热搜榜榜首。热搜话题“李子柒现身”已获得近6万点赞，网友评论也高度统一，包括“终于回来了”、“王者归来”、“马上更新”等。
在暂停更新的日子里，李子柒与MCN机构维念经历了一场漫长的拉锯战。虽然这场网红与资本的博弈最终以和平方式结束，但“李子柒”这个IP却从公众视野中消失了两年。 。
近两年，“失去”了头部IP支撑的微念彻底放弃了网红经纪业务，转而扶持一批新品牌；而在李子柒占了半壁江山的短视频领域，与她风格相似的内容被大量复制、抄袭层出不穷，就连“清流”罗永浩、东方精选都成为了“中坚力量”电商直播。
从网友的反馈来看，李子柒的复出就像是一剂强心剂。或许在喧闹的网红圈子里，大众对于“李子柒”的困扰由来已久。但面对世界巨变，失踪700天的李子柒还会受到青睐吗？
1.失踪700天
700天的停顿期间，李子柒的几条更新几乎都是与维念有关。
2021年8月，她公开表达与韦念的分歧，称“资本真是个好工具”。此后一年多的时间里，双方就电影著作权、商标著作权等权益分配问题多次对簿公堂。直到2022年底，才以“双方达成和解”结束。
李子柒的最后一部作品将于2021年7月上映。随后，她接受央视专访，表示“她最缺的就是勇气”；并带领主创团队亮相新浪微博举办的“超级明星盛典”。另外，曾经的网络顶尖高手也几乎消失了。
长时间的暂停更新，很大程度上影响了李子柒的粉丝数量。
据《豹变》统计，两年时间里，李子柒在抖音、微博、快手三个平台总共流失了834万粉丝，仅抖音平台就流失了近600万粉丝。截至发稿，她拥有抖音粉丝4897.2万，微博粉丝2595.1万，快手粉丝956.1万，哔哩哔哩粉丝760.7万。与国内几大平台相比，海外YouTube平台数量不降反增，粉丝订阅数从1500万增至1770万。
目前，李子柒在全球仍拥有过亿粉丝。对于在国内外具有影响力的超级网红来说，这样的粉丝群或许并不令人意外。但自从李子柒失去“李子柒”表情后的两年里，国内和电商平台都发生了巨大的变化。
一方面，大量“替身”出现，转移公众注意力。
短短两年时间，出现了大量“代餐版”李子柒。对于这些正处于探索期的网红来说，“抄袭”李子柒成了快速吸引流量的捷径。涌现出不少田园乡村博主，包括农业农村农民博主“江鱼阿里木”、贵州当地美食的“年香人舟舟”、精致田园风情的“彭传明”等。
大家都忙着打造农业、农村、农民领域的人物，探索无盲点的乡村生活。以免费米歌出道的“PSY叔叔”，加入B站10天就收获了百万粉丝； “张同学”，一位乡村顶尖演员，饰演一位农村大光棍，创作了一部东北农村情景喜剧。两个月粉丝增加1300万；还有放弃医学回归农耕恢复古代工艺的“彭传明”，轻松收获近千万粉丝。
在大众复制的商业时代，李子柒打开了“乡村生活”的大门，为后来者提供了新的交通密码。除了“男版李子柒”之外，还有“越南李子柒”、“北欧李子柒”等，在成为“李子柒”的路上。
另一方面，与李子柒的“慢”不同，如今的电商领域一切都要求速度，内容创作者纷纷加入直播大军，寻求快速变现。
其中，李佳琦、罗永浩等与李子柒同时期的网红，已成为直播电商领域的领军人物。就连“知识分子”东方精选也在积极筹划电商直播。当领军网红在商业化道路上一路狂奔时，黄金时期隐退的李子柒能否赶上这波潮流，适应快速精准的电商环境，将成为一个大问题。交易。测试。
2、“改变主意”，放弃网红经纪业务
与资本的对决之后，李子柒陷入了停滞，而老东家维念则继续前行。
2022年底，微年发布“和解公告”。与此同时，李子柒的关联公司“四川紫柒文化传播有限公司”经历了工商业变革。李子柒本人持股由49%增至99%，微年公司创始人刘通明退出股东行列。
此次变更，标志着李子柒达到了预期的结果，成为公司的实际控制人。这也意味着李子柒和维念彻底分开了。
根据Tech星球报道的双方和解细节：李子柒收回了品牌和专利，李子柒在四川子柒股权层面明确了权益，李子柒品牌由微年在微年旗下运营。特定类别的长期独家许可。
回顾整个事件，从舆论走向来看，京城一方为念一度成为“众矢之的”，几乎站在了公众的对立面。在大多数人看来，与顶级网红有着深厚渊源的维念，在“失去”李子柒后，必然会陷入困境。事实上，维念筹划已久的事情，现在还在紧锣密鼓地进行着。
2021年8月，双方的“战斗”打响。味年同时注册多个“手宝”商标，国际分类涉及啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿等。当时，没有人将“臭包”与维年新推出的螺蛳粉品牌联系起来。
2022年初，螺蛳粉品牌“手包”正式上线，并在天猫开设旗舰店，将独立于李子柒旗舰店运营。虽然是全新品牌，但从定价策略来看，两个品牌的售价基本相同。在手宝天猫旗舰店，销量最高的螺蛳粉以3袋装出售，单包售价为11.6元/包，而李子柒的3袋螺蛳粉也以11.6元/包的单价出售。 /盒。
从其背后的加工厂来看，手包螺蛳粉和李子柒螺蛳粉有很多重叠之处。据时代财经查询，手包螺蛳粉加工的主要工厂为广西星六食品有限公司、广西嘉旭食品贸易有限公司和广西中六食品科技有限公司，这三家食品加工厂均是李子柒螺蛳粉代工，其中星六食品味年持股70%。
在投资策略上，维念在手宝上也是不遗余力。不仅与多位专家合作在微博、小红书上进行推广，还将在2022年6月成为北京WB王者荣耀战队的首席赞助商。
经过一年多的发展，“手包”销量已成为螺蛳粉品类中的佼佼者。据抖音官方数据显示，截至8月4日，手包螺蛳粉品牌继续霸占抖音平台“方便快餐热销金榜”和“柳州螺蛳粉热销产品榜”线上销售排行榜其中，手包招牌快闪浓汤、豆腐花、螺蛳粉领跑双榜。
目前，手包罗什面官方天猫店粉丝数为71.8万，李子柒旗舰店粉丝数为690.2万。虽然两个品牌的粉丝数量相差较大，但从持续的努力来看，手宝品牌仍有增长空间。据Tech星球预测，微念2022年销售额18亿+，新品牌手宝可能占比35%-40%。
彻底切入后，微念在变现之路上实现了“去李子柒”，并从网红经纪跨界到新消费领域。在业务层面，或许是意识到头部网红与MCN机构之间难免会出现IP纠纷，微念彻底放弃了原有的网红经纪业务。为了强化竞争力，除了“臭包”外，还孵化“山外山”等中国新消费品牌，构建品牌矩阵，布局原材料、自建工厂等。还扩大了投资业务，甚至将触角伸向海外，推动产品出口海外。
失去李子柒后，维念完成了新身份的转变。李子柒下一步应该怎么走？
3、李子柒回归后，她还是顶级选手吗？
在著名的网红中，李子柒被认为是不可替代的。
主要有两个原因。第一个是内容，第二个是人气。《李子柒》的IP价值中，最核心的就是内容。与那些喊着“每日更新”保持人气的博主不同，她很少每月甚至每年更新。制作蚕丝被，需要从养蚕开始记录；制作蜡染视频，需要从播种开始；为了做兰州牛肉面，我们去兰州跟师傅学了一个月。
在速度是唯一无法被打破的时代，网友们对李子柒只有耐心。在她复出消息的评论中，有网友调侃“之前的影碟都快满浆了”。如此难得的精良制作和高要求，让李子柒完成了从以往“内容输出”到“文化输出”的质变，也成就了她在国内外的高人气。
李子柒在内容制作和口碑方面具有较强的优势。但在目前快速包装的市场环境下，很难判断更新频率慢、生产周期长等特点是否会限制李子柒的发展。除了内容更新，李子柒还将面临商业化和扩大个人品牌价值的挑战。
从品牌店“李子柒旗舰店”的运营情况来看，停业的700天内，她几乎没有发布任何更新来为店面吸引流量。与此同时，自2020年收入高峰以来，李子柒旗舰店的销售额开始逐年下滑。据九千数据显示，2020年李子柒品牌在天猫平台全品类销售额为10亿元； 2021年则跌至6.76亿元； 2022年上半年，李子柒品牌在天猫的总销售额为1.7亿元。 ，再次下跌51%。
“李子柒”品牌此前取得的巨额利润，与她自身强大的IP效应有关。但不可否认的是，微年在商业模式的探索和布局上也起到了一定的作用。
相比同样拥有IP影响力的张，他选择了最直接的电商变现方式。但尽管两个月内吸引了1300万粉丝，但首场直播期间仅卖出了9万台农产品，总GMV仅为342万元。可见，在打造李子柒品牌的过程中，魏念运用了强大的运营能力。
这也给复出后的李子柒带来了新的考验，那就是在没有团队管理的情况下，她能否自立。毕竟，大IP的商业化离不开专业的团队运营和商业模式的长期布局。考虑到李子柒的强项在于内容，不排除未来他会找团队一起合作。
根据Tech星球此前披露的微年与李子柒的和解信息，李子柒品牌由微年在特定品类上长期独家授权运营。微年需要向四川紫奇支付相关授权费用。从味念官网来看，目前李子柒螺蛳粉、李子柒桂花、坚果、莲藕面仍由味念经营。
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