2023年，猎头行业进入了“大变革”之年，整个猎头行业正式进入“混沌”时代，2012-2021黄金十年期间支撑猎头行业高速增长，支撑猎头顾问高业绩，支撑猎头顾问创业的底层逻辑、价值链都将被改写，猎头行业在市场端、做单端、盈利模式端都将发生根本性的改变，这场大变革将重塑猎头行业。
全文分四个章节
第一章节：大变革时代坏的一面和好的一面分析。
第二章节：猎头行业四次变革时代，四次价值链变迁回顾
第三章节：2022-205年猎头市场端、做单端、盈利端的变化
第四章节：猎头顾问应对这场价值大变迁的解决方案
第一章节：大变革时代坏的一面和好的一面。
先说这场大变革坏的一面
1：2012-2021年的黄金十年正式结束，猎头公司老板和部分猎头顾问“轻松赚钱”时代结束，高度内卷时代来临，唯有修炼“内功”才能成为猎头行业赢家。
2：猎头全行业全领域内卷时代来临，没有一个行业的订单是好做的，要么客户招聘要求无限提高，只要“超高潜/高潜候选人”，典型如互联网行业，原来本科就可以现在要985院校的。要么新兴行业严重“僧少庙多+猎头内卷”，导致坊间笑话“猎头顾问人数比候选人还多”。
3：猎头顾问轻松创业赚钱时代结束，2012-2021年高级/资深猎头顾问只要敢于创业，很多都活得不错，这也导致2-5个人的猎头公司特别多。但2022年之后，猎头顾问创业将成为特别困难的事情，猎头顾问创业失败率会大幅度提升，只有同时具备BD能力+行业专家的猎头顾问创业才能成功，修炼内功成为创业者的刚需。
4：80%的猎头顾问将无钱可赚，不建议95%其他行业人员赚猎头，不建议95%刚刚毕业的新人猎头进入猎头行业，对95%求职者而言，猎头行业不再是一个优质行业，行业两极分化严重，只有进入顶层才能有高收入。
5：猎企的外部市场环境恶化，导致猎企必须将“安全风险”作为经营猎企的必备条件，过去的“单一领域专注模式”将带来巨大的安全风险，一旦外部行业急剧变化，猎企短期内快速转型成功率几乎为0，必须从过去的“单一领域专注模式”转变为“同时3个领域专注模式”。
有“危”就有“机”，再说说这场大变革好的一面
1：2022年-2025年，纯销售型猎头公司要么转型，要么消亡，猎头行业不管是否愿意，都必须进入“修炼内功”的时代，这对于净化市场，提升猎头行业口碑会有莫大的好处。由于门槛的提升，想要高业绩的猎头公司必须注重猎头顾问技能提升，而不是一味的每天50个电话的KPI考核。
2：猎头行业将被迫从客户源头价值上提高服务标准，从简历搬运工/招聘BPO转型为企业人才驱动经营深度价值提供者，成为企业在人才价值方面的战略合作伙伴，具备人才驱动经营深度价值提供的猎头公司将获得更加广阔的成长空间。
3：猎头顾问将被迫为候选人提供深度专业服务，包括不限于候选人终身职业规划（职业规划升级版）、岗位任职模型深度价值剖析、甲方未来发展蓝图规划（甲方核心竞争能力升级版）、候选人面试深度辅导、长期职业发展及圈层价值提供。
4：猎头行业深度资源整合时代来临，结合“猎头等级准入标准”“猎头行业标准化培育体系”“客户人才驱动经营深度价值提供”“猎头行业督导培育制度”“猎头生态链资源整合”“猎头候选人圈层社交体系”“行业资深人才+软件衍生价值提供”平台的分布式平台公司，将会获得前所未有的成长机会，猎头行业整合时代来临。
5：具备猎头行业顶层技能的顾问将获得前所未有的空间，是这场大变革时代最大的赢家。
第二章节：猎头行业四次变革时代，四次价值链变迁回顾
中国的猎头行业从1993年开始，合计经历过四轮大的变革，每一轮大变革意味着市场、做单模式、盈利模式的剧烈变化，而在这种变化的背后，是整个行业价值链的变迁，是最大收益人群的变迁。
第一阶段：1993-2004年，咨询为王，最大收益人群为人力资源咨询师。
外资猎头公司称霸，客户也都是外资企业、大型企业。
这个时代，猎头顾问想要高业绩需要具备人力资源专业咨询能力，猎头只是人力资源领域人才驱动战略经营的一个组成部分，属于人才驱动战略经营的实施部分之一。
第二阶段：2005年-2011年，客户为王，最大收益人群为大公司/外资公司出来创业的HR。
这是一个客户为王的年代，甲方高度关注雇主品牌，因此大量从大公司/外资公司出来创业的HR成为这个时代最大的受益者。
这个时代，猎头顾问想要高业绩需要具备软性、硬性两方面条件
软性能力：人力资源人才mapping框架性分析能力
硬性能力：英语（这个时代，英语不好的很难出高业绩）
第三阶段：2012年-2021年，销售为王，最大收益人群为TOPsales创业者
民营企业大规模登场，TOPsales创业的民营销售型猎头公司崛起，大部分由HR创业的猎头公司坚持走专业路线，走“小而美”路线
这个时代，猎头顾问想要高业绩
（1）:70%猎头顾问走的是纯销售路线，将销售能力发挥到极致，尤其是互联网行业，是纯销售路线的主战场，民营猎头公司的崛起也是伴随着互联网行业的崛起，互联网行业的特点正好匹配了TOPsales的“快速、批量、激情、勤奋”的特点。
（2）：30%猎头顾问坚持走专业路线，其主战场在快消品、金融（不包括泛资管）等领域。
第四阶段：2022年以后，壁垒为王，猎头行业两极分化特别严重，猎头行业进入比拼“内功”的时代，最大收益人群为多领域多行业资深专家创业者
外资猎头公司衰退、TOPsales民营猎头公司衰退、能够构筑壁垒的民营猎头公司崛起，猎头顾问和猎头公司都会呈现截然不同的两极分化状态，2022年开始，猎头行业不再有“好做的行业”，全行业内卷的时代来临，只有具备极深的“内功”的猎头顾问和猎头公司才能分享蛋糕，80%猎头顾问和80%猎头公司无法都将面临巨大的危机。
第三章节：2022-205年猎头市场端、做单端、盈利端的变化
从2022年开始，猎头行业在市场端、做单端、盈利模式发生了剧烈的变化。
市场端的变化
1：整个猎头细分市场极端不稳定，细分领域市场订单情况以半年为周期变动，如2022年上半年元宇宙大热，2022年下半年就进入消沉期。互联网/房地产断崖式下滑，即使多年保持稳定的医药行业订单都下滑严重。新兴科技行业会面临订单的反复震荡。
猎头顾问必须学会在极端变化的市场环境下，快速的深度研究行业，快速转型。
猎头行业的发展依赖于细分领域客户市场的“稳定高速增长”，2012-2021年之所以能成为猎头行业的“黄金十年”，是因为（1）：互联网、房地产、金融、快消品、医疗、汽车等猎头细分领域都保持了“稳定高速增长”，客户的稳定增长带来了猎头行业的稳定增长。
（2）：10年的行业稳定增长，使很多猎头公司专注一个行业成为可能，而专注能够带来高效，高效率能够带来人均单产的提升。
（3）：客户因为处于高速增长期，猎头预算比较充足，而且由于需要人员快速到位，在招聘过程中，为了赶时间赶项目，即使候选人不是高潜候选人也会考虑录取。这就为纯销售模式的猎头公司崛起打下了基础，因为纯销售猎头公司的核心就是“低成本+保量不保质”，一旦客户对招聘要求大幅度提升，纯销售猎头公司将大面积倒闭。
2：猎头全行业全领域内卷时代来临，没有一个行业的订单是好做的，要么客户招聘要求无限提高，只要“超高潜/高潜候选人”，典型如互联网行业，原来本科就可以现在要985院校的。要么新兴行业严重“僧少庙多+猎头内卷”，导致坊间笑话“猎头顾问人数比候选人还多”。
3：BD优质客户难度空前提升，现在只要是不错的甲方客户HR负责人，每天都会接到大量的猎头顾问电话，猎头顾问不但在做单端内卷严重，在BD端更甚，而大部分猎头公司只能提供简历搬运/招聘BPO服务，同质化严重，无法为甲方提供深度人才招聘服务，很多甲方HR负责人只要接到猎头电话就挂电话，导致BD难度空前提升。
4：随着经济下行，大量客户都在缩减猎头招聘预算，能内部自行招聘的就内部自行招聘，伴随着经济下行的另外一个负面结果是，越来越多的甲方要求“试单”，大量甲方不讲诚信，将“试单”变成“免费白嫖”，越来越多的甲方过质保期以各种理由拒绝付尾款，给猎头行业的经营带来了风险。
做单端的变化
1：纯营销式的猎头顾问，无论每天打多少电话，哪怕一天打100个电话，业绩也是低端徘徊，因为整个猎头行业从追求“概率寻访+论量不论质”，进入到了“精确寻访+论质不论量”的时代，只有精准寻访，深度沟通，专业服务，努力勤奋才有意义。
2：2019年到2022年，猎头整个市场起码下滑30%，而猎头顾问人数起码上升30%，一正一负之间，猎头顾问相互之间内卷空前严重，任何一个好做的行业，最多一个月就会涌进来大量的猎头顾问，马上就不好做了。
这导致，只要没有技能壁垒的猎头顾问，无论其如何努力，收入都不会提升，整个猎头行业注定80%的猎头顾问无法赚到钱，行业两极分化严重，只有进入行业顶端的猎头顾问才能，才能分享猎头行业最大的蛋糕。
3：过去，猎头顾问只要学会使用猎聘网等常规招聘渠道，只要足够勤奋努力，每天不停的打电话，也可以获得不错的业绩，现在的猎头顾问必须掌握全流程SOP的技能，包括行业研究，优质订单选择，常规渠道寻访，冰山下渠道寻访，候选人深度沟通，候选人专业服务所有行业技能，部分猎头顾问还需要掌握专业BD技能。
想要在猎头行业有大发展的猎头顾问还必须掌握行业7大顶级底层逻辑技能，如人才驱动经营发展，候选人终身职业规划，甲方未来3-5年发展蓝图，候选人求职心里学，PE/VC投资逻辑看特优质订单，候选人圈层社交，顾问式BD/做单。
盈利模式的变化
1：纯电话营销式的猎头公司利润会越来越低，甚至亏损。
2：大部分没有“护城河”壁垒的猎头公司利润都在快速下滑。
3：初创猎头公司盈利越来越难，大部分初创猎头公司很难从恶性循环中走出来。
4：猎头公司的商业模式核心有六种
（1）：低成本商业模式（注定被淘汰）
（2）：单领域专业路线扩张商业模式（很难抵御市场风险）
（3）：多领域专业路线扩张商业模式（受制于组织，规模不会大）
（4）：内部阿米巴经营商业模式（受制于人性，规模到一定程度走下坡路）
（5）：订单+PM的平台型商业模式（口碑坏，缺乏真正的核心竞争能力）
（6）：客户经营价值合作伙伴+准入标准+培育体系+督导体系+生态链合作+猎头线下圈层社交+高附加值增值价值的分布式平台型商业模式（未来能够整合猎头行业的商业模式）
第四章节：猎头顾问应对这场价值大变迁的解决方案
对猎头顾问而言
1：加强自身的内功修炼，要明白，猎头顾问本质上不是销售人员，其本质上是顾问，先努力活下来，再努力攀爬上猎头行业的顶层，需要将学习+实践的指导思想一直贯穿于整个猎头职业生涯。
2：一定要具备BD能力，特别是专业BD能力、PS反向猎企、顾问式BD能力，BD能力不是必须，但不具备BD能力，猎头顾问在猎头行业的发展会有严重的天花板，而且受制于人。
3：一定要在做单过程中设置做单壁垒，让自己不和80%的猎头顾问竞争，只要和80%的猎头顾问竞争，无论你能力有多强，你从一开始就输了。
因为整个猎头行业，只能做没有壁垒技能要求订单的新人/初级猎头顾问实在太多了，多到你即使是资深猎头顾问，做没有壁垒技能要求的订单，也双拳难敌千掌。
猎头顾问想要高业绩，就一定要在行研、BD、订单/岗位、寻访、沟通、专业服务领域设置壁垒，将80%的竞争对手直接阻挡在门外，不和他们竞争。
4：选择合适的平台，选择好的leader很重要。
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